Vom Gründer zum Investor: Sven Wittich über häufige Startup-Fehler #32

00:00:00: Willkommen beim Five to Nine Club, der Podcast für alle die erfahren wollen wie andere ihren Weg in die Selbstständigkeit gefunden haben.

00:00:08: Voller

00:00:08: Insights echter Geschichten und jetzt bringen wir diesen Spirit direkt auf deine Ohren.

00:00:14: also richtet eine Kopfhörer und los geht's.

00:00:17: Wie präsentiert man sich als Startup eigentlich richtig vor Investoren?

00:00:21: Und wo findet man diese überhaupt?

00:00:23: unser heutiger Gast kennt diese Fragen aus beiden Perspektiven Denn Sven Wittig hat nicht nur selbst gegründet, sondern er ist heute als Vorstand und CEO des Digital Hub in Bonn tätig.

00:00:32: Und begleitet Start-ups auf ihrem Weg – auch als Investor tätig!

00:00:36: Genau diese Kombination macht ihn zu einem besonders spannenden Gesprächspartner.

00:00:40: Wir sprechen mit ihm über VCs und andere Geldgeber und ganz grundsätzlich welche Fehler Start-Ups besonders in der Anfangsphase immer wieder machen und dabei vermeiden können.

00:00:52: Hier ist

00:00:56: ein Dorf.

00:00:58: Ja, das wäre noch von meiner Seite schön, dass du bei uns heute zu Gast bist.

00:01:01: für die Zuhörer und Zuschauerinnen, die dich jetzt noch nicht kennen stelle ich gerne einmal kurz in eigenen Worten vor.

00:01:09: Was gibt es zu mir zu sagen?

00:01:10: Ich bin Vorstand im Digitalhub hier in Bonn Und ich habe schon einiges gesehen immer im Leben.

00:01:17: Ich hab mich so einen gradlinigen Lebenslauf.

00:01:20: Ich war mal bei einer Sozialversicherung Ausbildung gemacht dann über die Bundeswerb in dem Fitnessunternehmen in der Marketing-Arkentur geleitet, bei einer Personalberatung gewesen und bin dann über Bekannte, über Freunde so ein bisschen in die Startupwelt abgerutscht.

00:01:34: Nennen wir es mal so!

00:01:36: Und ich bin auch direkt völlig hängen geblieben, war direkt begeistert von diesem Vibe, von diesen Innovationen, die da mit schwingt und habe dann selbst gegründet einen Fintech in der Logistik beziehungsweise wir waren zuerst im anderen Bereich haben dann Pivo gemacht in die Logistika Und bin jetzt seit anderthalb Jahren, letzten Jahr, im April nach Siegburg gezogen von Berlin.

00:02:03: Da vorhin in Berlin gelebt und mache hier so ein bisschen die Start-up Welt groß noch größer.

00:02:11: Wir haben eine schöne Community in Bonn und da ist das Ziel, das weiter voranzutreiben

00:02:17: Sehr cool.

00:02:19: Von von Berlin nach Siegburg ist natürlich auch mal ein Wechsel.

00:02:24: Aber erklärts doch gerne mal digital hab, was bedeutet das?

00:02:27: Was macht ihr da?

00:02:29: Also zuerst mal ich habe neun Jahre in Köln gelebt Ich wusste worauf ich mich einlasse, sowas nicht!

00:02:35: Weil ja... Das ist schon einen Unterschied.

00:02:39: Der Digital Hub der hat mehrere Komponenten.

00:02:43: zum Einen sind wir das regionale Startup Netzwerk Ein Netzwerk, eine Anlaufstelle für Startups aus Bonn-Reinzig-Kreis.

00:02:52: Egal welches Startup, Hauptsache irgendwo ein digitales Geschäftsmodell.

00:02:57: Wir sind aber auch Anlaufstellen für Cyber Security, Startups und Digital Health Startups deutschlandweit.

00:03:03: wir sind hier in Bonn immer noch Bundesstadt und haben ja auch bestimmte Ministerien.

00:03:08: hier Und da ergeben diese Themen einfach total Sinn.

00:03:12: Die Bonners sind ja die Cybersecurity Hauptstadt Deutschlands.

00:03:18: Wo ein Cyber-Startup aufbauen, wenn nicht hier?

00:03:21: Wir haben da auch starke Kooperation mit den ganzen Hochschulen in der Region bei der Universität Bonn-Reinzig vor allen Dingen, die immer wieder starke Ausgründungen haben und die dann eben, wenn sie dort rauswachsen zu uns in den Hub kommen können Und wir helfen den Startups an den Markt zu kommen Produkte weiterzuentwickeln ... und die erste Finanzierungsrunde vorzubereiten.

00:03:44: Wenn es wirklich gut läuft, beteiligen wir uns auch an der Finanzierungs- runde.

00:03:48: Wir investieren mit dem Hub auch... ...und wir öffnen Türen!

00:03:53: Das ist so das Wichtigste was wir tun.

00:03:57: Finanzierungsrunden Geld ist gut für ein Startup.

00:04:01: Noch besser sind Kunden.

00:04:03: Kunden sind das A&O als Blutkunden, Produkte testen oder eben dann auch als tatsächliche Kunden um Produkt am Markt zu etablieren und eben auch Geschäft zu machen, Unternehmen aufzubauen.

00:04:15: Und das ist so unser großer Hauptfokus hier die Region zusammenzubringen und möglichst ein Ökosystem aufzubauern.

00:04:24: Super!

00:04:25: Dass wir dich zu Gast haben is Gold wert weil das was wir machen unterstützt ja das was ihr tut nämlich junge Unternehmen jungen Unternehmerinnen dabei es unterstützen zu wissen den richtigen Weg zu finden oder die richtige Tür zu öffnen.

00:04:38: wie du's gesagt hast finde ich sehr schön ... metaphorisch beschrieben.

00:04:41: Wie kann man sich das vorstellen?

00:04:43: Muss man sich bei euch bewerben oder geht ihr auf Startups zu, wie funktioniert das Ganze?

00:04:48: In der Regel bewerbt sich Startups für unsere Programme.

00:04:51: wir haben verschiedene Programme.

00:04:52: Hubgrade ist unser normaler Accelerator-Programm.

00:04:56: da kommen Startups die ein rudimentäres Produkt haben und an den Markt wollen oder gerade eben an den Markt gegangen sind.

00:05:05: Wir haben noch einen Fortführungsprogramm LevelHub.

00:05:08: Da geht es wirklich darum, zu expandieren, Produkte weiterzuentwickeln.

00:05:12: Neue Zielgruppen vielleicht auch zu erreichen um eben die Start-ups aus dem ersten Programm rausfachsen, weiterzubegleiten und weiter zu unterstützen.

00:05:22: Was wir machen ist Wir haben dann ein Vorabgespräch mit dem Startup Schauen geht das zumindest grob in die richtige Richtung.

00:05:30: Das ist ein Start up, den wir von der Branche oder vom Geschäftsmodell helfen können.

00:05:36: Und dann gibt es eine Jury-Sitzung, das heißt der Startup pitcht.

00:05:40: Wir schauen uns das Ganze nochmal genauer an, können dann auch Fragen stellen und wenn wir wirklich der Meinung sind, dass passt zum einen in unser Ökosystem und zum anderen auch – wir können tatsächlich unterstützen, wir können wirklich helfen!

00:05:55: Wir haben um die Sechzig Mentoren unterschiedliche Unternehmen mit drin und ein Start up hat keine Zeit.

00:06:04: Zeit ist Geld, das ist essentiell wichtig.

00:06:08: Deshalb nehmen wir Startups denen auch wirklich ein Mehrwert bieten können und die kommen dann bei uns in die Programme und haben dann einen Kickoff in einem Batch-Modell über sechs Monate und dann gehen wir ganz unterschiedliche Bereiche durch von Marketing über Fundraising alles was ein Startup irgendwie irgendwo so braucht.

00:06:28: und das Schöne ist dass ich jetzt auf der anderen Seite sitze.

00:06:32: Ich hatte selbst einen Start-up, hab selbst an solchen Programmen teilgenommen und ich weiß auch wie extrem wichtig oder unterstützende es sein kann wenn man eben jemanden hat der auch mal so ein bisschen die kritischen Fragen stellt.

00:06:46: Der einem auch mal sagt ganz langsam nicht zu euphorisch und so ein bißchen eine Spur vorgibt und auch einfach Türen öffnet.

00:06:54: und das ist das was wir hier täglich machen.

00:07:01: Kurz Unterbrechung versprochen.

00:07:02: Wenn dir diese Folge gefällt, wär's ganz große Klasse.

00:07:05: Wenn du das der einen Person schicken könntest die genau das hören sollte.

00:07:09: Jeder Like jeder Kommentar alles hilft uns weiter!

00:07:12: Wenn du noch mehr von uns willst dann folge uns gerne auf unseren Social Media Kanälen.

00:07:16: warum das Ganze?

00:07:18: genau das hilft uns gerade dabei neue Gäste hier ans Mikro zu bekommen.

00:07:22: kleiner Klick große Gäst.

00:07:25: und jetzt zurück.

00:07:26: zur Folge

00:07:29: Darf ich fragen, wie ihr euch da als Digital Hub finanziert?

00:07:32: Seid ihr staatlich finanzierte oder wo kommt das Geld her?

00:07:36: Unterschiedlich also unterschiedlich im Sinne von.

00:07:39: wir sind ein privates Unternehmen.

00:07:41: Wir sind eine Aktiengesellschaft.

00:07:43: Wir haben um die sechzig Aktionäre bei uns im Hub.

00:07:47: Wir auch eine Förderung vom Land Nordrhein-Westfalen.

00:07:50: Das ist zwei tausendsechzehn.

00:07:52: Ist die ganze Initiative entstanden damals und dass sind wir Teil von sechs Hubs In Nordrhein-Westfalen von Münster, über Aachen bis Bonn.

00:08:02: Komplette Regionen vertreten alle mit unterschiedlichen Schwerpunkten bei uns Cyber und Health Und daneben haben wir auch eigene Umsatzkanäle.

00:08:12: Wir haben zwei Bürogebäude hier in Bonn Einmal direkt am Hauptbahnhof und einmal im Bonner Bogen.

00:08:19: Tolle Location mit Dachterrasse, Blick auf den Rhein, Stehengrill, kann ich nur empfehlen.

00:08:25: Da haben wir viel Vermietungsgeschäft, wir haben Coworker, die da arbeiten.

00:08:29: Die sich da einmieten.

00:08:30: Wir haben viele Events, die dort stattfinden von ganz unterschiedlichen Personen.

00:08:35: also wir haben wirklich so eine schöne Anlaufstelle für alle möglichen Unternehmen erschaffen hier in Bonn und das immer super zu sehen und bringt natürlich auch ein bisschen Geld in die Kasse.

00:08:49: Stark!

00:08:50: Sehr cool.

00:08:51: Du hast gerade eben selber schon gesagt, du bringst vielerlei Perspektiven mit und vor allem jetzt ja auch diejenige... ...die Start-ups besonders spannend finden weil du selber schon gegründet hast.

00:09:02: Lass uns da mal grade den Switch Wagen von digital habt zu dem was du alles so mitbringst als Erfahrungswerte aus deinem eigenen Gründungsleben sozusagen.

00:09:13: Wie ist das für dich?

00:09:14: Aus deiner Perspektive an den Standen war es für dich schon irgendwie Länger klar, dass du Typ Gründer bist oder wie ist das ganze Thema bei dir entstanden?

00:09:23: Gar nicht.

00:09:27: Die meiste Zeit eigentlich gar nicht darüber nachgedacht zu gründen.

00:09:29: Gründen war gar nicht Teil meiner Karriere, gar nicht teil meiner Idee.

00:09:36: Es war tatsächlich eher per Zufall.

00:09:38: ein Freund von mir hat gegründet und hatte mal bei mir angeklopft und meinte kann ich mit ihr mal über was sprechen.

00:09:45: Ja klar dann haben wir uns abends mal zusammengesetzt und haben über seine Idee gesprochen und haben darüber gesprochen, wie er seine Idee zu einem Unternehmen machen möchte an den Markt bringen möchte.

00:09:57: Und da ich in verschiedenen Bereichen Erfahrungen mitgebracht habe war es ein gut Austausch!

00:10:04: Es hat mir unglaublich viel Spaß gemacht.

00:10:06: Das war so der Zeitpunkt wo ich mir dachte Startup das klingt schon wirklich spannend.

00:10:14: Da war aber nirgends eine Idee im Spiel oder sonst irgendwas von meiner Seite aus Erste kleine Investments gemacht, völlig in die Hose ging.

00:10:25: Fällig begeistert war und dachte, oh ja ich werd jetzt Investor.

00:10:28: Startups super!

00:10:30: Bisschen mitmischen.

00:10:31: Hab mich aber gar nicht wirklich damit beschäftigt, wusste nicht wie investiere ich denn wirklich im Startup?

00:10:37: auf was achte ich?

00:10:39: Und so war ich immer irgendwo im Start up Kosmos drin und habe dann über ein privates Projekt auch meinen damaligen Mitgründer kennengelernt.

00:10:49: zur Gründung unseres Unternehmens ist auch zufällig abends bei so einem random Brainstorming entstanden.

00:10:58: Und dann dachten wir, ja das ist wirklich ein Problem weil wir das beide kannten und so hat es ganze einfach Fahrt aufgenommen.

00:11:06: eins kam zum anderen Job gekündigt Startup angefangen und los ging's.

00:11:12: Ja jetzt sitze ich auf der anderen Seite und sehe die Gründe Und weiß genau, in der Situation war ich auch mal.

00:11:20: Ja das Problem hatte ich ja auch mal und das macht total Spaß da eigene Erfahrungen mitzubringen.

00:11:26: Es gibt für nichts eine Blaupause, jede Gründung ist extrem individuell.

00:11:32: Aber es gibt so ein paar Punkte wo man doch hin und wieder mal einen ganz guten Tipp geben kann.

00:11:38: Lass uns doch direkt da reingehen.

00:11:41: Ich meine jetzt natürlich viele Punkte wahrscheinlich die sich... vielleicht irgendwo auch ähneln, wie du gesagt hast.

00:11:47: Und das wären so... Auch wenn es jetzt noch früh in Erfolge ist.

00:11:50: aber was werden hier schon vielleicht an der Stelle schon ein paar Punkte wo du sagst die ählen sich jeder Grunde jede Gründerin durchläuft die irgendwie am Anfang.

00:11:59: Vielleicht hast du da auch irgendwelche Tipps schon direkt für oder welche Phasen sind das?

00:12:03: Die die Gründe dadurch laufen.

00:12:05: Es gibt immer irgendwann in die Phase erst entsteht eine Idee und aus der Idee wird ein Produkt wird ein Unternehmen Und dann geht es darum, das Unternehmen groß zu machen.

00:12:18: Zu etablieren und zu skalieren.

00:12:20: Das ist eigentlich immer die gleiche Phase.

00:12:23: Zwischendrin hier und da mal noch ein Pivot, dass man in neuen Markt geht, Produkt nochmal umbaut.

00:12:28: aber grundsätzlich sind die Phasen in der Entwicklung immer ähnlich und das sind die Probleme auch häufig ihnen, die sich sehr... Das sind Probleme beim Fundraising, dass Man die Idee hat Ganz früh auf irgendwelche Visis zuzugehen haben wir auch gemacht.

00:12:48: Wir hatten eine Idee, wir hatten ein rudimentäres Produkt und zwei oder drei Pilotkunden.

00:12:55: Das waren eher Unternehmen die mal so einen Klick-Dummy durchgespielt haben und dann Pilotkunde hießen.

00:13:01: Dann sind wir auf Visis zugegangen, haben mit denen gesprochen.

00:13:04: viel zu früh.

00:13:04: das war für alle Seiten völlig Zeitverschwendung.

00:13:08: aber das sind Dinge.

00:13:10: wenn man in dem Bereich noch keine Berührungspunkte hatte ist die erste Idee, mal zu suchen wer gibt einem den Geld?

00:13:17: Wer investiert in ein Unternehmen?

00:13:19: und da ploppt dann in der Regel wie sie auf.

00:13:22: Obwohl man noch meilenweit davon entfernt ist mit solchen wirklich Sprechen zu können beziehungsweise zu sollten.

00:13:30: Und das sind so die einen Bereich, die anderen Bereiche Das Problem dass man ein perfektes Produkt entwickeln möchte.

00:13:38: Viele Gründer sind begeistert von ihrem Produkt was super ist, aber wollen dann eben auch ein perfektes Produkt an den Markt bringen und nicht ein Produkt das funktioniert.

00:13:52: Aber vielleicht nicht toll aussieht oder vielleicht noch hier in der kleinen Back hat oder noch nicht jedes Feature dass man sich gerne vorstellt.

00:14:01: Und dann wartet man, wartet Man, Wartet Mann und irgendwann hat man einen Punkt erreicht wo einem das eigene Geld ausgeht.

00:14:09: Man hat vielleicht nicht so viele Ersparnisse.

00:14:11: Man muss dann ins Fundraising, man muss dann irgendwo versuchen Kapital herzukriegen einfach an Markt.

00:14:19: Einfach reingehen mit dem Markt sprechen auch was viele nicht machen.

00:14:25: Man hat eine Idee im Kopf.

00:14:27: Man entwickelt ein Produkt weil man denkt das ist das Produkt was der Markt braucht.

00:14:32: und irgendwann stellt sich raus es gibt gar kein Markt dafür.

00:14:36: die Leute sehen das nicht sie brauchen das nicht die wollen das nicht aus Welchen Gründen auch immer und da einfach viel früher mit den Leuten zu sprechen, mit der Zielgruppe zu sprechen.

00:14:45: Das sind solche Dinge machen zu wenig.

00:14:50: Startups sollte eigentlich durch die Bank jeder machen.

00:14:54: also nicht im stillen Kämmerchen wie man so schön sagt das Produkt oder die Dienstleistung entwickeln sondern wirklich haben wir jetzt auch in den letzten Podcast folgen schon öfter mal gehört sei es jetzt irgendwie in eine Community ... bestehende Community zum Beispiel reinzugehen beim Thema Sport.

00:15:10: Und das mit den Kunden irgendwie dann zu entwickeln die Produkte?

00:15:14: Genau, ja!

00:15:16: Immer... Man entwickelt das Produkt oder das Unternehmen nicht für den Eigennutzen.

00:15:24: Irgendjemand soll es nutzen und da sind immer die Kunden.

00:15:29: Wenn das Produkt nicht zu dem Kunden passt, nutzt der Kunde das Produkt jetzt nicht.

00:15:33: Dann funktioniert die ganze Geschichte nicht.

00:15:36: Warum nicht direkt mit Kunden sprechen, das Produkt mit potenziellen Kunden zusammenzuentwickeln.

00:15:42: Umfragen machen... Also wenn man beginnt die Idee auszubauen direkt mit Umfragen arbeiten, mit Interviews arbeiten was braucht ihr?

00:15:52: Was seht ihr am Markt?

00:15:54: Was wünscht ihr euch zu schauen?

00:15:57: gibt es wirklich ein Problem am Markt?

00:16:01: Wenn es ein Problem gibt wäre die Lösung die du im Kopf hast auch wirklich eine Lösung die am Markt gut ankommt?

00:16:08: ... die der Markt haben möchte.

00:16:10: Und das kriegst du nur mit, wenn du mit dem Markt sprichst... ... und das geht dann weiter, wenn Du eine MVP entwickelt hast,... ... du hast ein ganz rudimentäres Produkt,... ...du holst den ersten Pilotkunden drauf.

00:16:21: Die zahlen vielleicht noch nix?

00:16:23: Schön wär's.

00:16:23: wenn aber selbst,... ...wenn sie nichts zahlen,... ...Du hast einen Feedback, dass unglaublich wertvoll ist!

00:16:30: Es bringt nix, wenn Freunde von dir mal so'n bisschen das Produkt testen,... ...sich hier und da durchklicken und sagen, waah

00:16:36: funktioniert?!

00:16:37: Ist okay.

00:16:38: Die sind sowieso hype.

00:16:39: wahrscheinlich, dass du das machst und dann geben sie dir vielleicht nicht das ehrliche Feedback was man eigentlich bräuchte?

00:16:44: Genau!

00:16:45: Wenn ich noch mich dran erinnere wir saßen da mit Logistikunternehmen die sich durch unser Produkt geklickt haben und du dachtest ja so toll es sieht ja noch nicht aus.

00:16:56: Was sagen die jetzt?

00:16:57: Das ist am Anfang ein bisschen unangenehm Ja.

00:17:01: Störte Kunden nicht.

00:17:02: Die wollen sehen was habt ihr da?

00:17:05: Was ist das für ein Produkt und bietet das Produkt, was ich brauche.

00:17:09: Und wenn es das tut?

00:17:10: Völlig egal wie's aussieht!

00:17:11: Man siehts an Produkten die draußen im Markt sind Softwareprodukte erfolgreich weltweit... Du guckst rein und denkst so ahhh... UXUI poah Schwierig funktioniert trotzdem weil es genau das macht was ist soll und die Kunden sind einfach zufrieden.

00:17:29: von daher immer direkt raus am Markt mit den Kunden sprechen Das kannst du nicht oft genug machen Und auch mal Leute suchen, die dir ehrliches Feedback geben.

00:17:41: Das sind meistens die Kunden.

00:17:43: Das stimmt ja.

00:17:44: Ich würde gerne mal ganz kurz zusammenfassen weil ich finde das sind wichtige Punkte drin.

00:17:49: Das eine ist der berühmte Product Market Fit über den wir schon häufig jetzt gesprochen haben in ein oder anderen Folge also wirklich mit den Zielgruppen zu sprechen sich da das ehrliche Feedback einzuholen und nicht nur friends and family zu fragen die vielleicht zu oder nicht genug ehrlich sind oder vielleicht auch nicht Teil der Zielgruppe sind.

00:18:08: Und das andere ist, Mut haben auch mit Unperfekten rauszugehen.

00:18:13: So würde ich es jetzt mal kurz zusammen fassen und jetzt nicht mit der Perfektion zu warten und irgendwann dann rauszugehnen, wenn's zu spät ist, sondern auch möglichst früh den Markt zu gehen und On the Fly eben auch zu korrigieren anzupassen.

00:18:27: Ich glaube perfekt sein ist eh schwierig gerade zu beginnen.

00:18:32: Ja, wer will schon perfekt sein?

00:18:34: Es ist ja auch das Schöne daran... nicht perfekt zu sein als Produkt ist, dass man das Produkt weiterentwickeln kann.

00:18:41: Du wirst nie ein perfektes Produkt entwickeln, brauchst du auch gar nicht!

00:18:44: Es geht darum einfach zu reflektieren, weiterzuentwickeln, auch mal zu pivotieren, Entscheidungen zu treffen wenn was nicht funktioniert, das einfach auch mal wegzulassen und vielleicht einen neuen Weg zu gehen und einen Schritt vor dem Product Market Fit noch Problem Solution Fit abzufragen und dich dann einfach Schritt für Schritt weiterzuentwickeln.

00:19:09: Das ist ja auch, man sagt immer so schön der Weg ist das Ziel aber das ja auch was Spaß macht zu sehen wie sich das Ganze entwickelt als Startup Aber jetzt auch im Hub zu sehen Wie die Gründer mit lernen mit dem Produkt Mit dem Markt an sich dann weiter entwickeln Neue Wege gehen Dinge anpassen Auch eigenes Verhalten anpassen Das ist super, das mitbegleiten zu können.

00:19:36: Und das ist auch das was einen selbst total inspiriert und auch jeden Tag irgendwie motiviert selber zu reflektieren und selber auch besser zu werden weil man es jeden tag sieht.

00:19:50: Und dass ist einfach die perfekte Umgebung zumindest für mich.

00:19:56: Hört sich auf jeden Fall nach einem... schon ein bisschen nach dem Traumjob an, irgendwie den ganzen Tag auch.

00:20:01: Also das gibt natürlich wahrscheinlich auch mal nicht so tolle Tage aber die gibt's glaube ich überall.

00:20:06: Aber irgendwie bei so vielen Startups halt auch Mitwirkungen zu dürfen und dann Expertise da mit einzubringen oder auch mit so wahrscheinlich auch guten Gründer in Zusammenarbeiten zu können macht bestimmt sehr viel Spaß.

00:20:19: Ja es macht Spaß Es motiviert Und was auch so einen schönen Liebeneffekt ist Man bleibt sehr, sehr nah am Markt.

00:20:31: Man sieht immer was bewegt sich gerade am Markt und was passiert am Markt.

00:20:36: Ein ganz schönes Beispiel in Anführungszeichen ist dass man viele Start-ups sieht die im Bereich Mental Health gerade entstehen Und das auch so eine Gründerszene entsteht.

00:20:50: Das ist ein Thema was lange Zeit totgeschwiegen wurde hat nie darüber gesprochen, weil man sich dann vielleicht als Versager gefühlt hat oder nicht erfolgreich.

00:21:04: Weil die Startup-Welt suggeriert ja immer wenn du keinen Millionen Exit gemacht hast, warum gründest du denn überhaupt?

00:21:12: Das Unicorn das ist das Ziel und das muss es gar nicht sein!

00:21:15: Du kannst ja auch ein solides Unternehmen aufbauen und einfach arbeiten und Markt erobern ohne den Unicorn zu werden.

00:21:25: Also es gibt ja verschiedene Bereiche, die man erfüllen können.

00:21:28: Aber der Weg dahin ist immer anstrengend und da ist das ganz wichtig auch auf sich zu achten über auch mal negative Dinge zu reden.

00:21:37: Und wir haben einige Start-ups, die in dem Bereich aktuell unterwegs sind und deren Fokus Kunden zum Teil auch Start-up sind weil die genau wissen extrem viele in diesem Bereich haben das Problem.

00:21:51: kaum einer spricht drüber.

00:21:53: Das gibt's auch in Konzernen definitiv.

00:21:56: Die mentale Belastung in einem Start-up ist nur, du hast keine Pause.

00:22:03: Du hast am einen Tag die Erfolgsmeldungen und du denkst wirklich okay jetzt habe ich es geschafft!

00:22:09: Jetzt geht's nur noch bergauf.

00:22:11: Am nächsten tag merkst du bergab Und das kann sie wirklich täglich täglich ändern.

00:22:18: Du bist fünf sechs mal die Woche kannst du Mitteilungen bekommen Meldungen bekommen Da geht es einmal bergauf, einmal berghab und diese mentale Belastung ist extrem.

00:22:28: Und das macht fast jeder Start-up, macht das durch!

00:22:32: Wir hatten einen Investor da hatten wir die Züge schon gebucht um am nächsten Tag die Verträge zu unterschreiben und ein Tag vorher ruft er an und sagt ah nee doch nicht keine wirkliche Begründungen nichts einfach nur ne hab mich dagegen entschieden und dann bist du da und hast dir schon ausgemalt was du mit dem ganzen Geld alles machst wie das Wachstum aussehen wird Ja und dann alles wieder von vorne.

00:22:56: Und das ist sehr, sehr anstrengend auch die Entwicklung am Markt zu sehen dass jetzt das Beispiel aber das Beispiel Technologie KI wie Produkte sich entwickeln.

00:23:08: wir haben mittlerweile ich würde mal sagen bei Neunzig Prozent der Pitch Text die wir bekommen steht KI drauf.

00:23:17: Bei dreißig Prozent ist auch KI drin.

00:23:20: Aber es steht überall drauf was für Möglichkeiten es heutzutage gibt, Produkte zu entwickeln.

00:23:27: Welche Produkte aktuell entstehen?

00:23:30: Das macht schon Spaß das täglich mitzubekommen und auch da immer so ein bisschen ich sag mir mal so schön State of the Art zu bleiben.

00:23:39: also von daher dass mit dem Traumjob kommt ihm schon nahe.

00:23:47: Lass uns gerne nochmal kurz bei dem Thema Gesundheit bleiben weil ich finde das relevant und besprechenswert, würde ich mal fast sagen.

00:23:55: Weil das ist ein Thema wie du schon selber gesagt hast was häufig nicht besprochen wird aber natürlich total wichtig.

00:24:02: es war gerade für Startups wo unter Umständen nur eine Person zu Beginn da steht wenn die dann ausfällt ist natürlich irgendwie doof.

00:24:09: auf der anderen Seite ist es natürlich genau der Gegenpart.

00:24:13: hast du grade so schön gesagt dass gibt ja sehr viele junge Unternehmen die diesen Bereich mentale Gesundheit für sich entdecken und das hier auch zurecht und da Hilfeleistung zu stellen.

00:24:23: Und jetzt mit deinen Erfahrungen sozusagen, was würdest du jungen oder auch älteren Gründerinnen, vollkommen egal welchen Alt hast empfehlen wie man es schafft auch auf sich und seiner eigenen Körpersignale zu hören und zu achten?

00:24:40: Das ist ein ganz schwieriges Thema.

00:24:42: wenn Du gründest Du hast immer irgendwas zu tun.

00:24:46: Es gibt quasi nie Leerlauf.

00:24:49: Du kannst dir immer das nächste Projekt nehmen, du kannst immer den nächsten Milestone erreichen wollen.

00:24:55: Dann hast du Investoren drin die wollen dann diese Zahlen noch sehen, dann bist du im Fundraising die wollen diese Zahl noch sehen der Kunde kommt und dann ist da wieder was.

00:25:03: Es ist sehr schwer sich rauszunehmen.

00:25:07: aber man muss wirklich ab und zu versuchen einen radikalen Cut zu machen und wirklich sich zurückziehen rausnehmen auch mal Urlaub machen.

00:25:19: Immer wie oft habe ich gehört, ach Urlaub brauche ich nicht.

00:25:23: Mache ich wenn wir gewachsen sind?

00:25:24: Wenn dann unternehmen du brauchst

00:25:26: Urlaub.".

00:25:27: Das sind alles so Dinge einfach sich wirklich auch Zeit für sich selbst zu nehmen.

00:25:33: Auch mal zu reflektieren auf sich selbstzuhören.

00:25:37: viele fangen daran haben Rückenschmerzen oder irgendwie viel Kopfschmerzen.

00:25:42: man schläft nicht so gut.

00:25:44: das sind alles Anzeichen.

00:25:46: ein Burnout sieht man nicht kommen.

00:25:49: Der körperliche Aspekt, den spürt man aber und wenn da die ersten Zeichen kommen dann ist es schon ein großes Warnsignal.

00:25:57: Bei mir hat immer sehr viel Sport geholfen Manchmal auch da schon fast zuviel.

00:26:02: ich hätte mich da auch lieber ein bisschen rausnehmen sollen Aber das war so mein Ventil zum vielen arbeiten.

00:26:10: Aber sind teilweise auch wirklich die kleinen Dinge meinen Wochen eine komplett frei zu nehmen?

00:26:15: Ich weiß nicht.

00:26:15: in der Startupzeit Anfangs weiß ich nicht, wenn ich mal einen Wochenende frei hatte.

00:26:22: Ich bin morgens mal ins Fitnessstudio gefahren und wollte nach Einkaufen gehen, stand dann vom Lidl hab gemerkt, es ist Sonntag!

00:26:29: Weil jeder Tag einfach gleich war... Und das war auch so ein Punkt, wo ich dann dachte, so naaah

00:26:35: ok

00:26:37: vielleicht mal so'n Gang runter Das sind alle so Kleinigkeiten die haben nicht richtig auffallen während du im Startup-Prozess bist weil immer das Nächstes immer das Wichtigste Aber das Wichtigste ist einfach, dass du auf dich achtest.

00:26:54: Weil sonst irgendwann hast du ein Burnout und dann gibt's nichts mehr was wichtigeres als das Burnout weil dann geht es einfach nicht mehr weiter.

00:27:02: Und wenn man mal im Startup umfällt Das Thema wirklich anspricht Nicht auf einer großen Bühne Sondern vielleicht zur hinterm Vorhänge Dann merken erstmal wie viele Gründer kurz vor einem Burnout standen, einen Burnout hatten oder sonstige gesundheitliche Probleme hatten, wer im Start-up umhört, schläft gut.

00:27:23: Das sind nicht so viele und das sind alles Themen die sind extrem wichtig und deshalb ist es toll zu sehen dass auch da sich das Mainz jetzt ein bisschen dreht und diese Themen angesprochen werden und man nicht mehr diese Angst haben muss Oh, ich hab jetzt einen Burnout.

00:27:42: Jetzt bin ich ein Start-up Versager und ich bin nicht der große Gründer.

00:27:47: Kannst du trotzdem sein auch wenn du auf dich hast das?

00:27:51: Lieber gesunden Erfolg als Erfolg den du dann irgendwann nicht mehr genießen kannst weil du dich einfach kaputt gemacht hast.

00:27:59: Hast du da vielleicht noch mal so... Ein, zwei konkrete Tipps vielleicht auch noch.

00:28:03: Wie man so im Alltag... Du meintest ja schonmal um sollte sich mal rausziehen und auch mal Urlaub machen, so einen harten Cut machen.

00:28:09: aber gibt es auch irgendwie was zum Alltag das man vielleicht als Gründer-Gründerin berücksichtigen kann um ein bisschen diesen Mental Load und Stress runterzukriegen?

00:28:19: Was mir immer wieder geholfen hat einfach zwischendurch.

00:28:24: ich habe in Berlin gelebt und Berlin ist eine sehr schnelllebige Stadt!

00:28:30: Immer irgendwas los Du gehst zur Tür raus, du hast auch da keine Ruhe.

00:28:35: Aber dann einfach mal in die Bahn zu steigen ein paar Stationen zu fahren irgendwo einen Park zu gehen Einfach nur drei Runden durch den Park bewusst durch den park zu gehen und sich einfach nur eine halbe Stunde mit sich selbst beschäftigen Mit der Natur um einen herum zu beschäftigen aber das immer an den Fluss zu sitzen und so ein bisschen Das Wasser zu beobachten solche Dinge meinen Kaffee trinken zu gehen Ohne Handy, ohne Smartwatch.

00:29:03: Ohne Laptop, ohne Tablet was man also immer mit sich trägt.

00:29:09: Also diese kleinen Dinge wirklich bewusst tun das hilft schon ungemein.

00:29:15: und Sport gute Ernährung Das ist oft auch.

00:29:19: du sitzt den ganzen Tag am Schreibtisch Und dann kommt wieder ein Call Dann hast Du hier vielleicht noch ein paar Gummibärchen Dann hast du damals noch irgendwas Was du zwischendurchsnäckst.

00:29:31: Alles ist für sich gesehen mal in Ordnung.

00:29:35: Aber auf Dauer, das ist einfach nicht gesund.

00:29:39: Wenn du diese Punkte beachtest oder bewusst umsetzt, das hilft schon ganz extrem viel und reden.

00:29:48: Such dir jemanden mit dem du reden kannst.

00:29:50: ob dass der Partner ist vielleicht auch gerade gut wenn es der Partner nicht ist eine Person von außen die dich nicht jeden Tag erlebt vielleicht auch jemand der das ganze schon mal erlebt hat.

00:30:02: Ein Mentor, es gibt so viele gründer ehemalige Gründer da draußen die jetzt auf die andere Seite gewechselt sind und intrinsisch Startups unterstützen möchten, Gründern unterstützen möchten einfach so jemanden einfach in Anführungszeichen so jemand suchen und einfach reden.

00:30:23: Reden hilft ungemein Auch wenn der Anfang wirklich schwer ist, genau wenn es um solche Themen geht.

00:30:33: Keiner geht irgendwo hin und sagt dann hey mir geht's nicht gut.

00:30:37: das ist schwierig aber einfach ganz ganz wichtig.

00:30:42: Ja gerne glaube ich so ein Tasch schreiben ne?

00:30:45: Wichtiger Call redet über eure Gefühle.

00:30:48: Definitiv

00:30:49: Traut euch!

00:30:50: Ich glaub dass es tatsächlich sehr sehr wichtig denn dann profitiert auch am Ende euer Idee und euer Unternehmen davon wenn ihr euch die Zeit nehmt.

00:31:00: Genau, zurück zum inhaltlichen.

00:31:04: Ich finde total spannend dass du ja im Grunde genommen die Perspektive als Investor mitbringst weil ihr als digital habt hier auch ein Unternehmen investiert.

00:31:13: jetzt habt ihr natürlich so einen inhaltlich Fokus.

00:31:16: aber mich würde interessieren und da gibt es garantierte ganz viele Gründerinnen da draußen die das Spannend finden zu wissen was sind so die drei größten Fehler die Startups machen wenn's darum geht wie sie Geld einsammeln?

00:31:31: Die größten Fehler zu früh auf Visis zugehen, zum falschen Zeitpunkt ins Fundraising zu gehen.

00:31:43: Es

00:31:43: ist schwierig, Fundraining muss manchmal zum falschem Zeitpunkt sein weil einfach das Geld ausgeht.

00:31:52: im besten Fall geht man ins Fundrasig um Wachstum zu finanzieren und nicht das überleben was es schwierig.

00:32:01: oft ja Aber das ist einfach so.

00:32:07: Im Fundraising die größten Fehler, dass man zu viel haben möchte und zu wenig geben.

00:32:18: Wir haben immer wieder Startups bei denen wirklich viel passt.

00:32:23: Da passt der Markt da passt das Produkt Die Gründer sind eigentlich gut Und dann geht es immer um das Thema Terms Zu welchen Konditionen kann man investieren.

00:32:35: Und dann werden teilweise Zahlen aufgerufen, die eigentlich in der nächsten oder übernächsten Runde aufgerufen werden sollten aber zu einem Prozentsatz den ich als Investor dann bekomme, der zur Runde passt und da ist oft ein Gap dazwischen.

00:32:57: Ich möchte sehr viel haben, ich möchte aber nichts dafür abgeben und das sind auch Themen.

00:33:02: es ist ein Geben und Nehmen Und das Fundraising ist in dem Sinne, gerade wenn es um VCs geht.

00:33:12: Das ist extrem fair weil man weiß woran man ist.

00:33:17: Das sieht man nicht immer bei den Konditionen und das mag auch mal unfair sein.

00:33:21: Das mag auch einmal unfair sein in den Dingen die dann in einem Termsheet drinstehen aus der eigenen Sicht aber man weiß warum es geht.

00:33:29: Es geht darum Geld zu bekommen und es geht darum viel mehr Geld zurückzubezahlen.

00:33:35: Das ist so der Grundbaustein.

00:33:37: Und bei Start-ups, die in dem Bereich sind, indem wir investieren – das sind Preceed Seed Start-Ups also wirklich am Anfang Anschubstfinanzierung – da geht es eher darum sich Smart Money reinzuholen.

00:33:52: Smart Money ist dieser Begriff für zum Beispiel ein Business Angel, der entweder fachliches Wissen mitbringt, Produktentwicklung mit vorantreiben kann oder ein Netzwerk und man möchte nicht jemanden haben einfach nur Geld hinlegt und dann so macht und vermehrt.

00:34:10: Sondern man möchte jemand haben, der einem Türen öffnet.

00:34:13: Man möchte jemanden haben mit dem man ins Sparring gehen kann entweder Richtung Produkt oder schon mal jemand gegründet hat, der einen Da-Tipps geben kann.

00:34:23: Anwalt ist auch ganz gut.

00:34:24: wenn man den mit drin hat Kann man sich da vielleicht noch ein paar Kosten sparen zusätzlich zu dem Geld das man bekommt.

00:34:31: Also es gibt verschiedene Bereiche.

00:34:34: Das ist auch wichtig als Team zu schauen, welche Kompetenzen deckt man ab und in welchen Bereichen hat man vielleicht noch ein bisschen Luft.

00:34:43: Und dann auch da gezielt auf Business Angels zugehen die einfach zum zu diesem Schwerpunkt passen und sich dann nicht einen Mitarbeiter reinzuholen sondern einfach einen Investor der auch mitarbeitet.

00:34:59: Ein Stück weit natürlich.

00:35:01: Die meisten haben ja noch einen eigenen Job.

00:35:04: Aber dass man sich die Kompetenz einfach über einen Investor mit ins Boot holt oder ein Netzwerk.

00:35:09: Das ist ja auch das, was wir als Hub machen.

00:35:12: Wir investieren Business Angel Tickets aus einer Größenordnung.

00:35:16: Wir haben fünfzig Tausend als Sweetspot.

00:35:19: Was wir aber mitbringen, ist ein Netzwerk.

00:35:21: Wir hat Mentoren für quasi jeden Bereich ob das Marketing ist, ob das Vertrieb ist und ob das technische Schwerpunkte sind.

00:35:30: Und damit wollen wir unterstützen Wenn ein Start-up dann auf uns zukommt und sagt, wir haben hier ein Problem mit unserem Produkt.

00:35:38: Dann schauen wir im Netzwerk.

00:35:39: jemanden der sich in dem Bereich auskennt vernetzen die und dadurch bieten wir einfach mehr Mehrwert als jetzt nur rein das Finanzielle.

00:35:51: Das sind so die wichtigsten Punkte würde ich sagen.

00:35:55: Super!

00:35:55: Das finde ich mal hilfreich.

00:35:57: Ich find's mal spannend zu wissen wenn man da über so'n paar Allgemeine Kindzahl sprechen, ich will es gar nicht konkretes zu einem Start-up wissen.

00:36:05: Wie kann ich mir das vorstellen wenn ich mich dazu entscheide?

00:36:08: Ich bin in dieser Preceed Phase von der du auch gesprochen hast und bin noch ganz frisch dabei für mir Geld und die Erfahrung und das Netzwerk mit reinholen.

00:36:20: Was sollte ich bereit sein dann vom meinem Unternehmen abzugeben?

00:36:23: weil du hast ja auch gesprochen dass es da offenbar eine Gap gibt.

00:36:26: manchmal so in dieser Wahrnehmung was ist denn realistisch in der Situation?

00:36:31: Das wichtigste ist, dass man realistisch rangeht.

00:36:33: Wenn ich ein ganz rudimentäres Produkt habe und vielleicht einen Pilotkunden drauf und der kommt vielleicht noch aus dem eigenen Netzwerk, also irgendwie der Onkel mit seiner Firma, der jetzt ein Pilotkunde auf deinem Produkt ist dann ist es einfach schwierig zwanzig Millionen als Valuation für die Firma aufzurufen.

00:36:53: das passt dann einfach nicht zusammen.

00:36:56: Also hier realistischer Anzugehen und zu sagen Meine Firma ist vielleicht zwei Millionen wert, drei Millionen.

00:37:04: In dem Bereich ist es viel Glaskugel lesen.

00:37:10: Man weiß nicht genau wie sich etwas entwickelt aber man kann ja bestimmte Dinge nachweisen dass man mit dem Markt gesprochen hat das man vielleicht eine gute Pipeline aufgebaut hat.

00:37:20: Das sind alle alles Dinge die schon eine Art Pre-Traction sind ohne dass man Zahlen die Kunden hat.

00:37:26: und wenn man dann sagt meine Firma isst drei Millionen Wert und der Investor sagt okay gehe ich mit, dass man dann eben auch bei zweihunderttausend Euro dementsprechend die Prozente abgibt.

00:37:41: Das ist schon.

00:37:44: es muss immer in beide Richtungen fair sein.

00:37:46: das ist sehr individuell.

00:37:49: je nach Startup je nach Branche könnte auch Unterschiede sein aber es muss einfach fair sein in beide richtungen.

00:37:56: Es gibt da noch so Möglichkeiten was man sagt Die Investoren, die als erstes mit reingehen, haben das größte Risiko.

00:38:03: Sie bekommen dann noch mal ein Discount.

00:38:05: Man nennt einen Wandeldarlehen.

00:38:06: Also man macht nicht tatsächlich einen Anteil am Unternehmen, sondern man gibt einen Darlehen, dass in Antheile gewandelt wird.

00:38:14: und wenn gewandt wird bekommt der Investor nochmal ein Discout und hat dann sozusagen diesen kleinen Vorteil weil er früh reingegangen ist, früh unterstützt hat und das größtes Risiko hatte.

00:38:28: Das sind alles so Dinge.

00:38:31: Wie gesagt, es ist ein Gehmannehmen und man muss einfach immer versuchen einen Mehrwert für beide Seiten zu schaffen und eine Win-Win Situation.

00:38:40: Und das muss ich fair anfühlen, dass es keine Übernahme die da stattfindet.

00:38:45: Das ist der Unterschied zwischen vielen M&L Deals.

00:38:47: Da möchte man möglichst das Beste für sich rausschlagen weil man danach nichts mehr miteinander zu tun hat.

00:38:54: gegebenenfalls hier möchte ich aber das beste für mich raus schlagen.

00:38:59: Ich möchte aber hinterher trotzdem mit dem Investor nochmal an den Tisch sitzen und zusammenarbeiten, da muss man einfach eine gute Balance finden dass man da auf den gleichen Nenner kommt.

00:39:13: Man muss auch oftmals wahrscheinlich die größere Abzeit sehen das Wissen und die Insights die man dafür bekommt, dass man auch dafür bereit ist dann entsprechend auch was für abzugeben.

00:39:25: Ja total!

00:39:27: Manchmal ist man natürlich auch in der Situation, wenn sich alles ein bisschen zieht.

00:39:32: Geld geht aus dann sitzt auf der anderen Seite natürlich mehr Verhandlungsmacht Dann fühlt sich nicht immer alles fair an.

00:39:39: das ist natürlich auch so und Das Ist dann auch manchmal so dass der andere das dann auch ausnutzt.

00:39:47: das gehört auch dazu.

00:39:49: Deshalb Wenn möglich nicht ins fundraising gehen wenn man geld braucht sondern wenn man Wachstum finanzieren möchte.

00:39:56: Dann hat man auch dementsprechend die Möglichkeit mitzuverhandeln und eben auf Augenhöhe zu verhandeln, um Ferndeal rauszuschlagen.

00:40:07: Jetzt können wir ja alle die berühmte Sendung Hölle der Löwen.

00:40:13: Was würdest du sagen?

00:40:14: Was wird da nicht gezeigt was aber für genau dieser WC-Gespräch total wichtig ist?

00:40:20: Hölle Der Löwen ist eine spannende Sendung und hat auch geholfen ... die Start-up-Bubble in die Öffentlichkeit zu bringen.

00:40:33: Das ist nichts mehr so... ... ganz mysteriöses Start up Gründen, Finanzierungsrunden, Investoren.

00:40:41: Was ist denn das?

00:40:42: Und das hat schon geholfen,... ... dass der Öffentlichkeits... ...zu zeigen und einfach... ...alltagsfähig zumachen.

00:40:52: Die Leute wissen mittlerweile,... ...wenn ich sage, ich habe ein Start Up gegründet.

00:40:57: Ungefähr... Was es da dahinter steckt, das war immer so ein bisschen eine Blackbox und einen Gründer.

00:41:03: Und vor dem Hintergrund war's gut.

00:41:07: was natürlich die Sendung nicht zeigt ist die ganze Due Delitions, die da dazugehört.

00:41:11: Es wird einmal gepitscht Dann wird ne Zahl in Raum geworfen und dann sagt man ja oder nein?

00:41:15: Und dann geht mal auseinander und dann sieht er so aus als wir da ein großer Dealer entstanden.

00:41:20: Ganz so einfach Ist es normalerweise nicht.

00:41:23: Da gehört schon ein bisschen mehr dazu Gerade bei Startups die schon Ticken weiter sind Die schon ordentlich Zahlen vorweisen können.

00:41:31: Da schaut man sich das Produkt natürlich nochmal genauer an, da holt man vielleicht auch jemanden dazu der das technische Verständnis hat, der sich auch mal den Code anguckt ist er nur mit KI gemacht worden und die Gründer wissen eigentlich gar nicht genau warum das Ganze funktioniert und wenn es dann Probleme gibt wird schwierig.

00:41:51: oder steckt da wirklich was dahinter?

00:41:53: Das sind die ganzen Dinge das Geschäftsmodell.

00:41:56: ergibt das Sinn.

00:41:58: Wenn ich bei Höhle der Löwen dann sage, ich habe hier ein Produkt das kostet.

00:42:04: Ich zahl dafür zwei Euro im Einkauf Dann ist es gut Ja aber das ganze was drum herum noch dazugehört Kann dass Produkt trotzdem das Unternehmen finanzieren kann das produkt skalieren diese ganzen Dinge.

00:42:18: gibt Es einen wirklichen markt Dafür?

00:42:20: Das wird ja da teilweise mal angesprochen so einem Nebensatz.

00:42:24: Aber es geht wirklich darum.

00:42:26: Da steht ein gründer vor mir.

00:42:27: Den finde ich super spannend.

00:42:29: Der hat vielleicht noch ein tolles Produkt, dass sie gibt irgendwie alles Sinn und dann gebe ich dem Geld.

00:42:34: so einfach ist es nicht.

00:42:36: aber die Sendung ist sehr unterhaltsam das muss man schon sagen.

00:42:41: Aber es gehört einfach viel viel mehr dazu als einfach nur dieser... Ich weiß gar nicht wie lange das in dieser Sendung immer geht, aber das ist ja zehn fünf zehn Minuten und dann gibt's einen Deal.

00:42:55: Das ist nicht die Realität.

00:42:58: Ja, ich glaube das... also dessen sollte man sich bewusst sein.

00:43:01: jetzt hatten wir diärischen mit ein paar Gründerinnen auch zu sprechen die tatsächlich schon vor Ort waren.

00:43:06: Die haben natürlich ähnliches berichtet sozusagen dass was ausgestrahlt wird es nur ein kleiner Schnipsel dessen was wirklich alles passiert ist und Ich glaube du hast schon ganz gut zusammengefasst das eine Supersendung die es geschafft hat Ähm, die auch diese Start-up Mentalität und die ganze Welt näher zu bringen.

00:43:22: Gesellschaftsfähig zu machen, salonfähig irgendwo ne?

00:43:24: Was ist das eigentlich?

00:43:25: was passiert da?

00:43:26: Ach super cool und sehr spannend!

00:43:28: Und vielleicht ja auch gesellschaftlich geschafft hat so ein bisschen mehr sich auch neuen Marken und neuen Produkten zu öffnen.

00:43:34: dass hier auch so ein Thema viele grafen ja zu den Produkte was man immer schon genutzt hat aber darf vielleicht mal zu sagen hey da ist ein neues Produkt Das schaue ich mal an und ja, die habe ich doch im Fernsehen gesehen so nach dem Motto.

00:43:45: Dass natürlich irgendwie etwas was auch in der Gesellschaft etabliert wurde durch dieses Label war an der Hölle der Löwen nach dem Motto ist ja auch etwa etwas was diese Offenheit auch in einer Gesellschaft geschafft hat.

00:43:57: das finde ich total cool.

00:43:59: Und klar ist da alle Gespräche zu zeigen gerade due diligence und Vertragsgespräche wäre vielleicht auch wiederum langweilig für das Format.

00:44:08: Deswegen gut so wie es ist man muss nur wissen steckt mehr dahin dran?

00:44:12: Genau, man muss es einfach richtig einschätzen können und das wird manchmal in der Serie so ein bisschen abgetan.

00:44:20: Es wäre schön wenn ein bisschen mehr nicht der Prozess gezeigt wird aber darauf hingewiesen wird dass da doch etwas mehr dazugehört als nur.

00:44:30: hier ist mein Produkt, hier ist das Geld.

00:44:34: Das wär zu schön.

00:44:36: Ich find's nochmal total spannend darüber zu sprechen.

00:44:39: einer gewissen Statistik nach neun von zehn Start-ups scheitern, das klingt erstmal richtig schlimm.

00:44:48: Wie findest du und wie findet ihr als Hub genau die Start-Ups nicht scheitert?

00:44:56: Wenn ich da die Antwort drauf hätte...

00:45:00: Dann würdest du nicht hier sitzen!

00:45:01: Dann würde

00:45:02: ich vielleicht trotzdem hier sitzen aber dann wäre der Gesprächsstoff etwas anders.

00:45:10: Gibt keine Lösung.

00:45:11: Man kann das Ganze immer nur einschätzen.

00:45:14: Das Startup-Investment-Geschäft ist ein Hochrisikogeschäft, muss man so sagen.

00:45:21: Es ist vielleicht eher so dass acht von zehn es nicht schaffen oder sieben aus einen.

00:45:28: zwei wird ein Unternehmen, ein normales Unternehmen und das zehnte wird dann wirklich erfolgreich.

00:45:38: Nicht mal jedes Zehnte wird dann zum Unicorn, das ist nochmal eine eigene Kategorie für sich selbst.

00:45:45: Es gibt so ein paar Dinge auf die muss man als Investor achten.

00:45:50: gerade im Pre-Seat Bereich ist das wirklich wichtig weil man noch keine Traction hat auf den man sich beziehen kann.

00:45:57: es sind Dinge.

00:45:58: wie gibt es wirklich einen Problem für die Lösung die da entwickelt wurde?

00:46:04: Wenn es ein Problem gibt, gibt es einen Markt dafür.

00:46:07: Gibt es genug Leute die dafür Geld ausgeben?

00:46:10: Das ist erstmal essentiell wichtig.

00:46:13: das beste Produkt bringt nichts wenn's keiner kauft.

00:46:17: was aber essenziell wichtig ist wer gründet das Unternehmen Wer sind die Gründe und wer ist das Team dahinter?

00:46:24: Du kannst die tollste Idee haben Wenn du Gründer hast die das nicht umsetzen können Nicht an mark bringen können nicht entwickeln können dann bring dir die Beste Idee nichts.

00:46:34: Wenn du aber ein Gründerteam hast, das wirklich stark ist und eine Idee die okay ist.

00:46:41: Dann ist oft die Chance dass die Gründenden die Idee umbauen pivotieren neu gestalten so dass aus der Idee die ok ist eine wirklich gute Idee wird die dann am Markt auch die Abnehmer findet.

00:46:59: also das wichtigste bei einem Investment immer das Gründer Team Das ist das A und O. Und dann eben Produkt, Markt die ganzen Sachen, die im besten Fall auch stimmen sollten.

00:47:14: Aber das Gründerteam ist das das A-und-O weil dass die Personen sind, die das Produkt an den Mann Frau markt bringen müssen und dann eben irgendwann auch ein Unternehmen draus machen Prozesse etablieren auch mal Ideen die vielleicht nicht so gut sind, auch wieder verwerfen.

00:47:36: Das sind oft Entscheidungen, die nicht oder zu spät getroffen werden, Dinge nicht zumachen.

00:47:44: Genauso wichtig ist wie Dinge zu machen, sind die Entscheidungen Dinge nicht zu machen und die nicht passen.

00:47:52: Und das hängt einfach... das steht und fällt mit den Gründern!

00:47:57: Wenn die Gründer nicht diese Entscheidungen treffen, wenn sie das Unternehmen entwickeln, wenn die nicht mal die harten Entscheidungen auch treffen.

00:48:09: Das passt so nicht!

00:48:11: Wir müssen komplett anderen Weg gehen, auf wenn man vielleicht schon den einen oder anderen Investor drin hat und dass dann wirklich schmerzt.

00:48:18: Wenn man denkt, ich habe jetzt ein Produkt investiert, das war da alles super, funktioniert jetzt, fängt es wieder von Null an.

00:48:25: Lieber so als es gibt diesen Spruch...

00:48:29: Es

00:48:29: bringt nichts, ein totes Pferd zu reiten So ist es auch.

00:48:34: Wenn der Markt einfach sagt, Ist nicht?

00:48:38: Dann ist es nicht!

00:48:39: Und wenn ich dann trotzdem dran bleibe und ich probiere nochmal irgendwas und nochmal irgendwas... ...dann ist es eins von diesen sieben-acht Startups das nichts wird.

00:48:51: Das steht und fällt immer mit den Gründern.

00:48:56: Spannende Perspektive.

00:49:00: Ich komme gerne mal zurück zur Sendung, da hätte er gelöhnelt.

00:49:02: Weil ich finde genau dieser Punkt wird mich da tatsächlich relativ gut widerspiegelt dass das Gründerteam letztendlich sehr, sehr wichtig ist.

00:49:11: Und das hast du ja gerade mal bestätigt, dass es ein sehr wichtiger Faktor ist auch aus deiner Perspektive.

00:49:17: Um in einem Entscheidungstreffen, ist das ein Start-up, dass er wert ist zu unterstützen?

00:49:24: Was sind denn für dich erste oder die Top drei Red Flags, die du so regelmäßig siehst im Start up Business Welt wo du sagen würdest Ah Leute, daran solltet ihr am nächsten arbeiten.

00:49:38: Größte Red Flag wenn sich die Gründenden nicht mit der Zielgruppe beschäftigt haben?

00:49:46: Keine Ahnung vom Markt!

00:49:48: Tolle Idee im Kopf und in deren Kopf DIE Idee Und dann wird das gemacht und nur so wird es gemacht.

00:49:57: Das kommt oft sehr schnell durch Wenn man einfach ein paar Fragen stellt zur Zielgruppen zum Markt ... da einfach auf völliges Unverständnis trifft.

00:50:08: Oder auf... Einfach die immer nur die eigene Perspektive und auch gar nicht den Willen zu reflektieren, dass Dinge vielleicht doch nicht so viel Sinn ergeben.

00:50:22: Also wenn ich mich nicht mit dem Markt beschäftige das ist ganz, ganz schwierig!

00:50:28: Der zweite Punkt ist man hat vielleicht ein tolles Produkt gutes Gründerteam dann geht es um bisschen um die Verhandlungen, wie investiert man und dann stellt sich raus dass sie noch zwei andere irgendwo im Capshapel drin also am Unternehmen beteiligt.

00:50:46: Und die gibt's eigentlich gar nicht!

00:50:48: Die waren mal da, die sind jetzt noch mit drin und im schlimmsten Fall haben die auch so Anteile das die mitentscheiden können.

00:50:57: Die sind aber eigentlich operativ gar nicht mehr vorhanden.

00:51:00: Das heißt du hast jemandem der mitsprechen möchte beim Unternehmen der aber eigentlich gar nicht weiß, was da passiert und vielleicht nur seine eigenen Dinge durchsetzen möchte.

00:51:09: Es gibt ja immer einen Grund warum die Person nicht mehr da ist kann unterschiedliche Gründe haben Aber kann natürlich auch negative gründe haben.

00:51:17: Das ist ganz ganz schwierig.

00:51:18: Und wenn das Gründerteam unter einander Nicht an einem Strang zieht Wenn man in Gesprächen merkt der eine möchte nach links der anderen nach rechts.

00:51:29: und Wir hatten einen fall da haben wir ein gespräch geführt Da hatten wir den Pitch und haben ein paar Fragen gestellt.

00:51:37: Und während der Fragen, während der Diskussion hat das Gründerteam sich angefangen zu streiten.

00:51:45: Das war dann schon so ein No-Go!

00:51:49: Man kann unterschiedlicher Meinung sein, dass auch gut so jeder bringt andere Schwerpunkte mit.

00:51:55: Und das ist ja auch wichtig.

00:51:58: gerade die Diversität in Gründerteams ist super wichtig.

00:52:03: Nicht nur was Geschlecht angeht, was Alter angeht sondern auch was Fähigkeiten angeht ,was Perspektiven angeht und was Sichtweisen angeht.

00:52:14: so entstehen Diskussionen.

00:52:15: die Werte sollten immer stimmen klar damit man zumindest grob in eine Richtung geht.

00:52:22: aber unterschiedliche Perspektive sind einfach wichtig um möglichst viele Dinge zu durchdenken Aber dann auch mal einzugestehen, dass die eigene Idee vielleicht nicht die Beste war.

00:52:35: Das ist auch ganz wichtig und das sind häufig die Dinge wo man als Investor sagt, es gibt Sinn da zu investieren kann ich mit dem Gründerteam arbeiten wenn man möchte natürlich auch unterstützen.

00:52:51: Man möchte nicht nur Geld hinlegen und sagen ja macht mal!

00:52:55: Und wenn ich das Gefühl nicht habe, dass das passt dann wird es auch mit einem Investment schwierig.

00:53:01: Und das ist bei den meisten Business Angels so, weil die aus Überzeugung investieren und nicht um Millionär zu werden oder so.

00:53:10: Den geht's meistens ganz gut.

00:53:12: Das ist oft Spielgeld was sie investieren.

00:53:16: aber die investieren das Spielgeld oft mit Leidenschaft Die wollen unterstützen, die wollen Produkte entwickeln, die Wollen Gründerteam wachsen sehen.

00:53:25: Und das ist das Wertvolle an so einem Business-Einzel, dass die intrinsische Motivation oft da ist.

00:53:30: Nicht jeder benutzt Spielgeld – das muss man natürlich auch sagen klar!

00:53:33: Aber bei ganz vielen ist es so wenn das Geld weg ist geht's denn immer noch gut?

00:53:40: Das ist schon auch so.

00:53:42: aber das ganze drum herum das ist was wertvoll ist und das ist nur wertvoll wenn das Gründerteam das Ganze auch annimmt und da den Weg gemeinsam geht.

00:53:54: Sonst bringt der beste Business ein schon nix.

00:53:59: Was mich da mal interessieren würde, jetzt auch aus deiner Perspektive und so wie du das auch im Alltag bei euch erlebst was sind so die drei größten Hebel oder generell die größte Hebel?

00:54:12: Wie mit Gründer in ihr Startup zum Beispiel ... zum mehr Wachstum verhelfen können, gibt's da irgendwie so Stellschrauben... die dir jetzt immer wieder aufgefallen sind in den letzten Jahren.

00:54:25: Wenn man daran dreht so dann passiert es bei der größte Wachstation oder dann gehts weiter?

00:54:33: Der Schlüssel zum Wachstrom ist deine Zielgruppe zu verstehen.

00:54:38: Das ist ich würde sagen in jedem Bereich so.

00:54:41: In jedem Bereich!

00:54:43: Ich meine wir haben hier das beste Beispiel.

00:54:45: eine Brand baut ihr auf, klamotten.

00:54:49: Wir sitzen jetzt hier und machen Podcast.

00:54:51: Warum machen wir ein Podcast?

00:54:53: Weil ihr eure Zielgruppe versteht!

00:54:55: Und ihr müsst ja schauen wie komme ich an meine Zielgruppen ran, wie mache ich die aufmerksam...auf mich.

00:55:02: Das ist heutzutage in vielen Bereichen schwierig.

00:55:06: das heißt man muss die Zielgruppel verstehen, man muss viel interagieren mit der Zielgruppee und man muss vor allen Dingen sehr sehr viel ausprobieren.

00:55:14: Es gibt nicht die eine Stellschraube, die funktioniert und die andere, die nicht funktioniert.

00:55:19: Das ist extrem individuell von Branche zu Zielgruppe.

00:55:25: Gibt keine Blaupause.

00:55:26: auch da wieder hätte ich da die Ideallösung hätten wir ein anderes Gespräch.

00:55:33: es geht wirklich immer darum zu verstehen wer ist die zielgruppe was braucht die zilgruppe?

00:55:39: Und wie erreiche ich die ziergruppe?

00:55:41: wo ist meine ziel gruppe unterwegs?

00:55:42: Wir hatten damals im Start-up die Zirkruppe ganz kleine Logistikfirmen, Transportunternehmen.

00:55:48: Und wir haben dann geschaut wo finde ich die?

00:55:51: LinkedIn ja manche Instagram TikTok eher nicht.

00:55:58: Also wie komme ich an dir ran?

00:56:00: Wie kann ich mit denen interagieren?

00:56:03: Wir sind dann teilweise über Foren gegangen.

00:56:05: Facebook war noch ein Kanal der einigermaßen funktioniert hat.

00:56:08: Das ist schon einfach eine andere Generation ... die da drin sitzt.

00:56:13: Und, was auch funktioniert hat?

00:56:15: Einfach anrufen!

00:56:17: Gelbe Seiten... Die Unternehmen stehen alle in den gelben Seiten.

00:56:20: Gelbe Seite macht mein bester Freund.

00:56:22: Gelbeseiten durchtelefoniert.

00:56:23: Das hat funktioniert.

00:56:24: Aber das hat nur ... ... funktioniert weil wir es ausprobiert haben.

00:56:28: Wir haben verschiedene Kanäle ausprobieren.

00:56:31: Wir hatten auch ein Instagram-Kanal.

00:56:33: Das haben wir auch mitgenommen.

00:56:35: War da Traffic drauf?

00:56:37: Boah geht so!

00:56:41: Wir haben es ausprobiert.

00:56:42: Hätte sein können, dass durch so einen Generationenwechsel den du in dem Bereich hattest... ...dass die ganzen jungen Unternehmen, die dann die Unternehmen übernehmen,... ...das die dann so einen digitalen Fußabdruck vom Unternehmen haben wollen,... ...doss sie auf Instagram gehen und sagen ja da sind meine Zielgruppen.

00:56:59: Und hätte sein können das wir die darüber erreichen.

00:57:05: Das ist ein hitten Channel denn keiner weiß.

00:57:09: Jeder denkt so, ah nee, passt nicht.

00:57:11: Und plötzlich, boom, explodiert das Ganze.

00:57:14: War nicht so!

00:57:16: Aber die Chance war da und du konntest es nicht wissen bevor du's nicht ausprobiert hast.

00:57:20: also viel viel ausprobieren ab testings zu machen und wirklich einfach möglichst viel zu tun und viel zu analysieren auch mal über den Tellerrand hinauszuschauen Unternehmen, ich weiß gar nicht mehr wer es war.

00:57:41: Ich glaube Trivago meine ich ganz am Anfang bin mir nicht sicher und ich traf fest nageln die eine KPI hatten für Dinge die nicht geklappt haben.

00:57:51: Die mussten eine bestimmte Anzahl an Marketingkampagnen gemacht haben die nicht funktioniert haben weil dann die Chance so hoch war dass da auch irgendwo was dabei ist was funktioniert das alles andere völlig egal war.

00:58:08: Ausprobieren, ausprobieren... Das ist das Nennen was mal ein Geheimnis.

00:58:15: Extrem zeitaufwendig!

00:58:17: Man möchte es eigentlich nicht weil es so zeitaufwändig ist.

00:58:21: aber ich persönlich habe viel Vertrieb gemacht in meinem Leben.

00:58:27: Ich hab keine bessere Lösung.

00:58:30: Ja

00:58:31: wenn dass die eine ist dann nehmen wir die.

00:58:34: Ob das die eine isst da werden jetzt viele da draußen sagen Nee, das machen, dass machen.

00:58:43: Ja ausprobieren auch gerne.

00:58:47: Es gibt nicht die eine Lösung wie gesagt und bei manchen ja vielleicht doch aber ich hab sie nicht.

00:58:59: Also du hast jetzt selber gegründet und bekommst gerade sehr viel von anderen Gründerinnen.

00:59:08: Gibt es mittlerweile etwas wo du sagst wenn du jetzt nochmal gründen würdest?

00:59:12: Das würde ich anders machen

00:59:17: noch schneller an den Markt gehen.

00:59:20: Wir waren recht schnell am Markt, ja aber wir haben auch mehrere Schleifen über das Produkt gemacht und dachten uns auch, wow damit können wir nicht an Markt gehen, aber noch schneller in Markt gehen!

00:59:37: Das ist so mit das was ich definitiv machen würde und viel später ins Fundraising Ganz am Anfang eben mit vielen Visis gesprochen.

00:59:50: Zum einen hatten wir die falschen Investoren für den Zeitpunkt, an dem wir waren zum anderen Wir brauchten das Geld damals noch nicht.

00:59:59: Aber irgendwo war so im Kopf verankert man gründeten Unternehmen Man baut ein MVP dieses rudimentäre Produkt Und dann holt man sich investoren rein und dann skaliert man.

01:00:12: Das mag manchmal so sein manchmal kann man sich auch etwas mehr Zeit nehmen, wenn man das Geld nicht dringend braucht bis man soweit ist um das Geld für Wachstum einsetzen zu können.

01:00:24: Und wir haben sehr viel Zeit mit Fundraising vergeutet.

01:00:31: anfangs zum einen weil wir es falsch gemacht haben zum anderen weil wir's zu früh gemacht haben.

01:00:35: und das sind Dinge die man so im Nachhinein sagen kann manche Bereiche schneller machen und bei manchen Bereichen vielleicht ein bisschen langsamer und erst dann machen, wenn es wirklich relevant wird.

01:00:50: Nicht weil man irgendwo in einem Podcast oder auf nem Event gehört hat dass man's machen sollte sondern eigene Erfahrungen sammeln und noch mehr mit Leuten wirklich sprechen wirklich einen Austausch gehen.

01:01:07: nicht Netzwerken das ist nicht das was ich meine sondern wirklich Mentoren suchen Mini-Community um mich herum aufzubauen.

01:01:19: Mit Personen aus unterschiedlichen Bereichen, mit denen man einfach immer wieder über verschiedene Dinge spricht manchmal auch einfach nur ein Bier trinken geht abends und über irgendwelche Dinge spricht.

01:01:32: das hilft immer aber immer mit dem Fokus dass sind Personen die einen weiterbringen die ehrlich zu einem sind die auch mal ein wirklich negatives Feedback geben und nicht alles feiern, was man macht.

01:01:46: Das ist oft schwierig.

01:01:48: wenn man so in seinem bekannten Kreis, wenn man vielleicht mit seiner Familie spricht, mit seinen Freunden spricht dann sind wir immer so wow ja toll super ne passt schon all das machst du richtig?

01:01:59: Oft eine ehrliche Meinung dass es einfach extrem viel wert und da noch mehr Wert drauf zu legen diese kleine Mini Community um einen herum aufzubauen, das noch früher zu machen.

01:02:17: Wir haben jetzt sehr viel fällt mir auf über wie Sie gesprochen über Business Angel also Geld einzusammeln und haben so ein bisschen außen vorgelassen dass man ja auch bootstrappen kann also sich selbst zu finanzieren sozusagen im Idealfall natürlich bei die ersten Kunden und Co.

01:02:33: würdest du sagen dass Startups die Geld einsammeln besser durchstarten können oder dass das vielleicht branchenspezifisch ist, wie ist da deine Perspektive zu?

01:02:47: Als Investor darf ich das vielleicht gar nicht so sagen.

01:02:51: Aber Bootstrap ist super!

01:02:53: Wenn du dein eigenes Unternehmen aufbauen kannst und gewinnst die Kunden warum Geld reinholen im ersten Schritt wenn ich wirklich stark wachsen möchte geht es manchmal nicht anders und dann ist es ein guter Step sich Investoren rein zu holen die richtigen Investoren, die auch einen Mehrwert mitbringen.

01:03:15: Aber es ist ganz schwierig zu sagen, Fundraising hilft oft alles einfach schneller zu machen nicht besser aber schneller.

01:03:27: mehr Geld hilft vielleicht auch mal Dinge schneller besser zu machen, aber es ist Fundraizing und Qualität hängen nicht unbedingt zusammen.

01:03:38: du kannst ein tolles Unternehmen aufbauen komplett ohne Fundraising, komplett gebootstrappt.

01:03:43: Du hast deine Kunden mit drin.

01:03:44: du baust ein solides Unternehmen auf das nächste Unicorn zu werden.

01:03:50: Schwierig ohne Fundracing weil der Unternehmenswert auch mit durch das Fundrasing bestimmt wird.

01:03:56: sammle ich hundert Millionen ein ist mein Unternehmen einfach sehr schnell sehr viel wert muss ihn natürlich auch erst mal schaffen.

01:04:04: wenn ich einen großen Kundenstamm aufbaue dauert es in der Regel deutlich länger dass sich Evaluation hat von hundert, zweihundert, dreihundert Millionen.

01:04:15: Also es ist ein beschleuniger.

01:04:17: Fundraising ist oft ein Beschleunige aber zu sagen der Weg oder der Weg ist besser ganz, ganz schwierig.

01:04:27: Hängt auch von den individuellen Zielen ab.

01:04:29: nicht jeder möchte das nächste Unicorn werden.

01:04:31: manche möchten einfach dieses solide Business aufbauen und sagen ne ich möchte meinen Weg gehen.

01:04:37: Ich möchte nicht einen Investor drin haben bei dem ich immer nur Wachstum-Wachstums haben möchte, sondern ich möchte solide Prozesse aufbauen.

01:04:47: Ich möchte ein solides Team aufbauten und ich möchte einen soliden Kundenstamm aufbohnen.

01:04:52: Ich will einfach alles sehr solide aufbauern.

01:04:55: Das eine schließt das andere nicht aus.

01:04:57: aber wenn ich einen Geldgeber drin habe der möchte natürlich das Geld auch wieder zurück irgendwann und dafür brauche ich einfach möglichst schnell möglichst viel Wachsstum und da bleiben oft manche Dinge so ein bisschen auf der Strecke.

01:05:13: Weil alles nur Richtung mehr Umsatz, mehr Wachstum und mehr Kunden gerichtet ist.

01:05:20: Deshalb nichts schließt sich aus!

01:05:24: Was ist besser?

01:05:26: Sehr individuell.

01:05:28: Ja ich glaube... Ich habe keine anderen Antworten stückweit erwartet.

01:05:33: Das ist natürlich ein individuelles Thema

01:05:34: jetzt.

01:05:35: Ist total typabhängig.

01:05:37: Es ist davon abhängig was hat man eigentlich vor?

01:05:40: also will man den schnellen Exit um irgendwie reich zu werden, dann brauchen wir natürlich auch das schnelle Wachstum und dementsprechend auch das Schnelle Geld.

01:05:48: Das ist auch ein Punkt.

01:05:50: Viele Gründer machen sich über solche Dinge gar keine Gedanken.

01:05:54: Man gründet einen Unternehmen, man hat ein Produkt, man geht an den Markt und plötzlich ist die Frage Fundraising ja oder nein?

01:06:02: Und man hat sich gar keine Gedenken gemacht.

01:06:04: Wo möchte man überhaupt hin mit dem Unternehmen?

01:06:07: Möchte völlig durchstarten und den nächsten riesengroßen Exit machen, dann geht fast nicht ohne Fundraising.

01:06:16: Oder möchte man das gar nicht?

01:06:18: Möchte man vielleicht auch gar kein so großes Unternehmen aufbauen?

01:06:22: Gibt es auch?

01:06:23: Es gibt Gründende die sagen ich möchte gerne ein mittelständisches Unternehmen aufbau'n.

01:06:30: Ich möchte gar nicht so ein großes Hypegebilde erschaffen sondern ich möchte mein Unternehmen haben.

01:06:37: Das soll eher so ein Familienunternehmen-Feeling haben.

01:06:42: Dann ist das völlig in Ordnung, dann kann es toll werden... ...dann wird's schwierig wenn man sich Investoren reinholt.

01:06:49: Zumindest die Investoren, die im Startupumfeld unterwegs sind,... ...weil das ist das klassische Venture Capital.

01:06:55: Viel Geld rein noch viel mehr Geld raus!

01:06:58: Das sollte man sich überlegen und man sollte sich auch gut überlegen ob man diese Investoren drin haben möchte oder nicht.

01:07:05: Hat alles Vor- und Achteile Wir neigen uns leider schon ein bisschen dem Ende der Folge entgegen.

01:07:15: Deswegen würde ich gerne noch abschließend dir die Frage stellen, wir haben jetzt schon einige Tipps auch von dir in die Hand bekommen was man als Gründer gründerin so beachten sollte wenn man Geld einsammelt und gerade vielleicht am Anfang steht.

01:07:31: aber vielleicht hast du ja noch Noch so ein, zwei Sachen die du jetzt jemanden mitgeben kannst der gerade auch an der Startlinie steht.

01:07:39: Auch vielleicht in Verbindung mit dem Digital Hub.

01:07:44: Ganz klassisch Der Tipp der oft kommt mutig sein und machen bei dieser ganzen Ideenfindung Produktentwicklung.

01:07:56: Man kann Konzepte schreiben man kann Excel Tabellen aufsetzen ... eh oft nicht irgendwie zusammenpassen, aber da kann man extrem viel Zeit investieren... um Ideen zu entwickeln.

01:08:12: Um Konzepte aufzusetzen und zu überlegen.

01:08:16: was könnte ich dann machen?

01:08:17: Einfach mal machen!

01:08:18: Einfach ausprobieren einfach mal gucken ob das funktioniert loslegen.

01:08:25: Neulich habe ich es irgendwo gehört auf einer Veranstaltung die wir hatten.

01:08:29: Da gab's ein Panel und da meinte jemand beim Thema Was ist denn der wichtigste Milestone bei einem Start-up?

01:08:38: Der wichtigste milestone ist zu starten.

01:08:42: Wenn du nicht startest, bringt dir kein Roadmap irgendwas.

01:08:46: Kein Milestone... Es gibt keinen weiteren Milestone!

01:08:48: Das ist der wichtigsten Milestone zu starte und das ist glaube ich aus meiner Sicht einfach das Wichtigste.

01:08:56: Es gibt so viele tolle Ideen da draußen es gibt aber auch viel Angst.

01:09:01: Klar eine Welt, die hat sich durch Höhle der Löwen unter anderem so ein bisschen geöffnet.

01:09:08: Aber die ist immer noch eine Blackbox.

01:09:11: wie gründliche Unternehmen?

01:09:13: Wie gehe ich an den Markt?

01:09:15: Wie läuft das ganze Startup-Business?

01:09:19: einfach machen ausprobieren und Fragen stellen?

01:09:22: Das ist der zweite ganz, ganz wichtige Tipp.

01:09:25: Fragen viel, viele Fragen!

01:09:29: Wir haben damals festgestellt bei der Produktentwicklung, aber auch bei der Ideen-Entwicklung.

01:09:37: Wenn man rausgeht und mit Leuten darüber spricht, die sprechen gerne mit einem etablierte Unternehmen, sprechen gerne mit Startups aus verschiedenen Gründen.

01:09:48: Zum einen findest du es manchmal spannender was machen die denn da?

01:09:51: Welche Bereiche werden da gerade entwickelt zum anderen aber auch so ganz eigene Motivation hoch.

01:09:58: ich kann im Startup helfen um spannend.

01:10:00: das finden viele persönlich auch einfach gut.

01:10:04: Viele unterstützen auch einfach gerne und fragen, fragen, Fragen.

01:10:08: das ist essentiell.

01:10:10: wichtig machen, fragen und gut auf sich achten.

01:10:16: Das sind die drei Punkte.

01:10:20: meiner Erfahrung nach wenn man die drei Dinge macht hat man schon ganz viel gewonnen.

01:10:26: Find ich ein super Abschluss und schön dass du da auch noch mal das Thema Aufsichachten mit reingenommen hast finde ich tollen.

01:10:33: Vielen Dank für deine Perspektive Sven.

01:10:34: Ich glaube, da war ganz viel Spannendes dabei und... Für alle die natürlich jetzt noch mal weiter einsteigen wollen werden wir natürlich in den Shownutz alle dann notwendige Links verpacken.

01:10:43: zum Digital Hub zu dir, zu deinem Link im Kanal wo du ja auch durchaus mal Dinge teilst sodass sich da jeder auch mal reinklicken kann.

01:10:50: und deswegen würde ich sagen Ganz lieben dank dir!

01:10:54: Danke euch, danke für der Einladung!

01:10:56: Gerne.

01:10:58: Das war der Five to Nine Club Podcast.

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