Mehrfach gescheitert, erfolgreich gegründet: Wie Chanyu Xu mit HER ONE den Female-Health-Markt verändert #28

00:00:00: Willkommen beim Five to Nine Club, der Podcast für alle die erfahren wollen wie andere ihren Weg in die Selbstständigkeit gefunden haben.

00:00:07: Voller Insights echter Geschichten und jetzt bringen wir diesen Spirit direkt auf deine Ohr.

00:00:12: also richtet eine Kopfhörer und los geht's!

00:00:16: Mehrfach gescheitert immer wieder neu gestartet und heute Gründerin einer der bekanntesten Female Health Magen Deutschlands.

00:00:23: In dieser Folge spricht Shunju True offen über ihren Weg als Ehrengründerin.

00:00:28: Dabei spricht sie auch darüber, warum Rückschläge oft die besten Lehrmeister sind und welche Entscheidungen Her One zudem gemacht haben was die Marke heute ist.

00:00:44: Das

00:00:49: ist ein

00:00:59: bisschen verwirrend, aber ja mich nennen alle beim Nachnamen.

00:01:02: Und ich bin hier in Berlin und bin Gründerin!

00:01:08: Ich korrigiere mal direkt...ich würde sagen Seriengründerin oder?

00:01:13: Ja man mag auch Serien-Gründeren sagen.

00:01:17: Bevor wir das mal direkt begründen warum Serien gründung war für dich schon immer klar dass du Gründerin oder Unternehmer sein sie möchtest.

00:01:27: Ich bin in einem unternehmerischen Haushalt aufgewachsen.

00:01:30: Meine Eltern sind Mitte der achtziger Jahre von China nach Deutschland gekommen und haben hier eigentlich angefangen zu studieren, und dann dachten sie okay, keine Ahnung, nach dem Studium was machen Sie denn?

00:01:41: Große Corporate Karriere auch ein bisschen schwierig... Und sie haben sich dann selbstständig gemacht!

00:01:47: Und so war für mich Unternehmertum auch immer Teil meiner Familie.

00:01:51: also wir hatten oder haben bis heute Familienunternehmen.

00:01:53: meine Eltern arbeiten auch noch Und ich würde sagen, also ich bin damit aufgewachsen.

00:02:00: Hab aber jetzt nicht von klein auf gesagt oh ja!

00:02:03: Ich will auch mal Chefin beherzen sondern das kam dann erst später tatsächlich.

00:02:09: Okay was heißt später?

00:02:11: Wenn ich richtig informiert bin hast du glaube ich das erste Mal während des Studiums gegründet oder?

00:02:15: Ja genau ich habe während des studiums gegriffen und da auch so ein bisschen eine ähnliche Entwicklung gemacht.

00:02:21: Ich habe in Berlin studiert, Wirtschaftskommunikation und hatte immer schon Interesse an Marketing.

00:02:26: Und auch an Konsumgüter, Food – meine Eltern kommen aus der Gastronomie.

00:02:31: also Essen spielt eine große Bedeutung.

00:02:35: Und war neben dem Studium für einen wenn ich sogar den größten Energy-Drinkhersteller tätig und das war auch eine vielversprechende Corporate Karriere.

00:02:47: und dann haben aber Kommilitolen von mir oder ein Kommiliton von hat eine der größten Essensbestellplattformen in Deutschland gegründet und meinte so, hey kennst du Leute mit Marketing Background?

00:02:59: Hier habe ich hier ein paar Jungs die gründen.

00:03:00: So ein Paar Skardaps.

00:03:02: Ich so, ich hab Marketing Background!

00:03:04: Ich könnte Gründer sein.

00:03:06: Ich will die jetzt kennenlernen wer ist da.

00:03:09: Und so kam dann der Connect zu den ganzen Business School Leuten, die ja sehr früh angefangen haben hier die Berliner Startup Szene sozusagen aufzumischen.

00:03:18: Und ich wurde dann gecastet als Junior Co-Founderin von einem BtoB Saas unternehmen, zwar bevor man Saas gesagt hat.

00:03:29: Das war im Jahr two

00:03:33: Tausendneun.

00:03:33: Das stimmt!

00:03:33: Das ist schon eine Weile her ja?

00:03:34: Ja und wenn du jetzt heute sozusagen jemanden treffen würdest der das von dir hört und dass du zwei tausend neun da schon angefangen hast so in die Berliner Startup Welt einzutauchen Und wenn du jetzt auf heute blickst und versuchen würdest das zusammenzufassen, was glaube ich gar nicht so einfach ist.

00:03:54: Aber manchmal sind es ja auch die schwierigen Fragen in der das Notwendige liegt.

00:03:59: Wie würdest du dann die letzten Jahre von dem Jahr zwei Tausend Neun bis heute da irgendwie erklären?

00:04:02: Was da passiert ist?

00:04:07: Also erstmal kriege ich die Frage wie alt bist Du denn?

00:04:11: Auf die Frage gehen wir jetzt hier nicht ein.

00:04:15: Es ist unglaublich viel passiert!

00:04:17: Ich erinnere mich... an Konferenzen, am E-Mailverteiler.

00:04:22: Ich war immer eine der ersten und wenigen weiblichen Gründerinnen im gesamten Portfolio aller InvestorInnen mit denen ich zu tun hatte.

00:04:31: Ich hatte das Privileg von Anfang an schon durch die ganze Business School Connection auch so ein bisschen Draht zur Venture Capital zu haben.

00:04:39: Das heißt alle meine Unternehmen waren auch immer wie sie finanziert.

00:04:44: Hat das jetzt nicht garantiert?

00:04:45: Es hat einfach nur den Zugang ein bisschen einfacher gemacht.

00:04:48: Von Tag eins haben wir Pitches geübt, Elevator-Pitches und Pitchtags.

00:04:53: Wir haben dann nicht fünfzig Seiten Business planen geschrieben wie man es vielleicht in der Uni lernt sondern wir haben uns auf irgendwie fünfzehn Slides maximal begredet und solche Sachen also... Und ich würde sagen gerade in den letzten fünf Jahren hat sich extrem viel getan in Deutschland, extrem viel.

00:05:15: In Berlin aber auch in anderen Hubs München zum Beispiel jetzt auch sehr starken kommen was Neukründungen betrifft und dann auch NRW natürlich.

00:05:26: Und ich freue mich natürlich persönlich dass ich viele junge Gründerinnen sehe und auch viele Frauen also viel mehr Frauen und das ist mir natürlich auch so ein bisschen ein herzliches Thema weswegen immer sehr offen über meine Geschichte spreche, überall die Failures, die ich schon hatte.

00:05:45: Die aber Teil der Geschichte sind und insofern ja, freue ich mich da heute auch noch ein bisschen tiefer darauf eingehen zu

00:05:50: können.

00:05:52: Ja total!

00:05:53: Das ist auch erstmal eine Wahrnehmung, die bestätigen kann und die mich total positiv stimmen.

00:05:57: weil gerade wenn ich jetzt an LinkedIn denke einen Kanal wo oft ja von Erfolgen berichtet wird und vielleicht weniger diese ehrlichen Fuckups muss man so zu benennen die aber ja total wichtig sind, zum einen für Learnings von anderen.

00:06:13: Aber auch weil sie zur Wahrheit dazugehören.

00:06:15: Es läuft nicht immer alles rund, es läuft nicht mal alles perfekt und das muss es auch gar nicht!

00:06:20: Weil du bist für mich ein perfektes Beispiel dafür wo du jetzt stehst.

00:06:25: da bist du hingekommen wahrscheinlich weil du diese ganzen Erfahrungen gesammelt hast Und damit bist du jetzt halt total erfolgreich.

00:06:31: wenn man eine KI fragt was macht eigentlich und was es macht, hör one.

00:06:38: Dann steht da glaube ich eine der erfolgreichsten und größten deutschen Nahrungsergänzungsmittel speziell für Frauen.

00:06:44: Kommen wir gleich näher zu aber das mal als Headline finde ich total krass.

00:06:48: Und genau lass uns mal ein bisschen darüber sprechen wie du dahin gekommen bist.

00:06:53: Du hast jetzt also während des Studiums irgendwie schon Co-Gefoundet, wo das Suggle Casted etwas auch schon total spannend findet.

00:07:00: Ich hatte direkt so einen Bild vor Augen.

00:07:04: Was waren also die nächsten Steps?

00:07:05: Was war das Erste, was du selber gegründet hast?

00:07:08: und ... Ja.

00:07:10: Ich erzähle mir gerne.

00:07:12: Also das BGSS-Unternehmen habe ich dann drei Jahre mit aufgebaut.

00:07:16: Für mich war klar dass es ein Sprungbrett sein wird in meinem Unternehmertum sozusagen.

00:07:25: Es hat mir geholfen mein Netzwerk aufzubauen.

00:07:30: Das erste Stamming einzusammeln und sehr viel Erfahrung.

00:07:33: dazu generieren.

00:07:35: Ich wusste, dass mein Herz jetzt nicht im BtoB Saas liegt ehrlicherweise mit Marketing-Konsumer Background habe aber doch sehr viel gelernt.

00:07:44: und das was ich am erst oder das erste was ich mitgenommen habe ist tatsächlich Telefon Sales.

00:07:50: ja also das war vor AI vor Legion?

00:07:54: wie kommst du in BTOB einen KundInnen an?

00:07:57: Du nimmst den Telefonhörer.

00:07:59: also erstmal lädt so ein Verzeichnungsbund mit Telefon Nummern, in deiner Branche gibt er die großen Telefonbücher und Co.

00:08:10: Und dann fängst du bei A an und es wird Z auch.

00:08:14: Das war tatsächlich eines der größten Learnings.

00:08:16: Gecold Calling das einmal zu machen, würde ich sagen hat mir eigentlich fast genauso viel gebracht mit meinen unternehmerischen Laufspaden wie jetzt irgendwie Vorhunderten von Investoren hinzu pitschen.

00:08:31: Und dann habe ich das Unternehmen verlassen.

00:08:33: Wir waren dann da zum Dreißigvierzig Leute, hatten so das erste Funding eingebummelt und habt ihr dann Ende zwanzig zwölf anfangs von dreizehn meine erste eigene Gründung und zwar ausgerechnet im Food-Bereich.

00:08:48: Meine Eltern, oh mein Gott!

00:08:50: Wir sind in Deutschland gekommen, damit wir diese gleiche Laufbahn und den gleichen Stress wie wir durchnehmen.

00:08:55: Wir haben ja nicht unser gesamtes Leben gearbeitet Damit es sich dann so geht wie uns, hat sich aber alles gut ist mittlerweile.

00:09:05: Aber damals war das so, warum machst du jetzt was im Gutbereich?

00:09:11: Also liefer Essen, Gebiete bizarrt... Okay wir haben's nicht verstanden, aber es war zumindest tech!

00:09:18: Warum liefer

00:09:19: essen?!

00:09:21: Und ich muss sagen, die erste, die da so ein Ghost Kitchen Konzept auf den Markt gebracht hat in Berlin.

00:09:28: Also Ghost Kitchen für alles was beschnitten also wirklich nur auf Essling bestellen und Lieferung ausgelegtes Gastronomie-Konzept mit gesundem Essen.

00:09:39: Das war sogar noch bevor es Todora gab.

00:09:42: Ich wusste jetzt nicht, ob ich den Namen sagen kann.

00:09:46: Aber...

00:09:47: Alles gut!

00:09:48: Und bevor es dann auch einige andere Nifa-Breds gab, die es dann noch nicht mehr gibt, also das Waschung First Mover da auch sehr viel mitgenommen, auch durch eine Insolvenz gegangen mal weiter ein bisschen länger durchhalten müssen und dann gab es die Lösung.

00:10:04: Also dann gab's die ganzen Plattformen, die eben auch Nifa Personal Mit sich gebracht haben um das Ende abgeholt zu haben.

00:10:12: Und bis dahin, so was ich gemacht habe.

00:10:14: Es hat eine Küche, eine eigene Flotte und Menschen essen ja aber zur gleichen Zeit.

00:10:19: Das ist natürlich ein krassen Schuhs-Falten... Aber was warst du in den Lernaufgefalten?

00:10:23: Dann hast du da irgendwie sechs Fahrer in den Namen sitzen, insofern aufsetzend genommen.

00:10:31: Und das hat dann den weiteren Weg zu meinen weiteren Food-Tag-Stardubs gebracht.

00:10:38: Ich war auch bei einem der größten Kampingbilder Deutschlands und Europas, habe da so eine Countrymanager-Coke-Running Position eingenommen.

00:10:48: Das war auch interessant für mich.

00:10:50: Ich sage mal ich hab keinen MBA gemacht.

00:10:51: das war ein bisschen wie MBA für mich sehr viel gelehrt aber nochmal auch Management Ebene, aber nicht die Art von Unternehmertum wie ich gewohnt war.

00:11:03: Und dann meine Gründung Vorherwarn.

00:11:05: tatsächlich war auch noch einmal im gute Bereich.

00:11:10: nie veressen, mit Sterleköchen und das Ganze dann eben ready to eat oder ready-to-heat nach Hause geübt wird.

00:11:19: Das lief aus der Gutbehauchung ein sehr großes Passionprojekt von mir.

00:11:22: aber am Ende scheiterte es an der Eskalierung tatsächlich.

00:11:26: Das war alles pre covid.

00:11:27: Keiner der großen Gastronomen wollte irgendwas mit free to sea gute Liberies tun haben.

00:11:33: Covid hat natürlich alles wieder geändert.

00:11:36: Ja umso hat mich dann alle so in den Zehntziger One gebracht

00:11:41: Sequel, das ist jetzt auch schon ein paar Jahre her.

00:11:46: Was waren dann so die ersten Steps?

00:11:47: oder was war die Idee damals von dir?

00:11:51: Die Idee bei Her One ist tatsächlich super, super persönlich.

00:11:55: Es ist aus dem eigenen Mund entstanden, dass sagen viele GründerInnen.

00:12:01: aber in meinem Fall war es wirklich so.

00:12:03: durch meine Jahre, die ich sehr viel mit sage ich mal auch Tech Bros.

00:12:08: verbracht habe, die normal gründer sind in Binnen.

00:12:13: Bin ich auch sehr früh auf das Thema Biohacking und Body Hacking?

00:12:19: Tim Ferriss und

00:12:20: Co.,

00:12:21: macht ja seinen Podcast jetzt auch schon fünfzehn Jahre oder so.

00:12:24: Das heißt, ich war da sehr früh in dieser Welle und hab' da eben abgehangen mit meinen männlichen Gründervreunden, die alle so bullet food coffee und hier und intermittent fasting.

00:12:34: Ich so, okay mache ich jetzt alles mal!

00:12:38: Aber also der Inhalt ist ja richtig und auch wichtig.

00:12:43: Aber diese ganze Energie, so ein bisschen... Diese Tech Bro-Energie war einfach.

00:12:50: irgendwie hat einfach Frauen meine Freundinnen nicht so angesprochen.

00:12:54: Und dann dachte ich okay wie kann man die Inhalte transportieren?

00:13:01: So dass es eben auch geschlechter spezifisch sozusagen rüberkommt.

00:13:07: Und so ist die Idee zu Verorde entstanden.

00:13:09: Also tatsächlich einer Nahrungsergänzungsmittelfirma, die speziell auf Frauen ausgerichtet ist und Frauen durch alle Lebensphasen begleitet, durch alle Altersgruppen, durch spezitische Nieds, also Bedürfnisse.

00:13:28: Da haben wir dann im Jahr zum Jahr zweizig neunzehnt, also zum Jahr zwanzig setzend haben wir gekündet, zum Jahr zehnzehn haben wir das erste Produkt auch den Markt gebracht.

00:13:36: Ja, bei denen sind wir laut KI Wachstum und Skalieren.

00:13:41: Und dürfen uns unter den Größen in unserem Feld in Deutschland melden.

00:13:50: Sehr sehr stark!

00:13:51: Ich würde da noch mal gerne reingehen weil du ja eine Seriengründerin bist.

00:13:55: mich würde vor allen Dingen interessieren wie bist du immer so auf die Ideen gekommen?

00:13:59: Das kam jetzt gerade da hast Du gesagt das kam auch ein bisschen aus dem Nied heraus und du hast gemerkt okay irgendwie fehlt hier was.

00:14:07: aber es war auch nicht Einzige Unternehmen, was du gegründet hast.

00:14:09: Wie hast du die irgendwie über die Jahre so eine Liste angeeigelt?

00:14:12: So mit Geschäfte den Jahr... Das will ich mal machen, das mach' ich mal!

00:14:16: Also vielleicht auch für die Zuhörerinnen ganz spannend mal zu hören.

00:14:20: Wie kommt man da auf diese Ideen und wie hast du dann auch am Anfang vielleicht auf dem Markt getestet ob es überhaupt funktioniert, deine Idee?

00:14:28: Ja.. Die erste Gründung war tatsächlich rein... Hey, kann das

00:14:32: auch?!

00:14:36: um es mir selbst tatsächlich auch zu beweisen.

00:14:38: Also da war schon mein Ehrgeiz auf und danach die erste eigene Kundung sozusagen mit dem Ghost Kitchen, das war schon was, was mehr meiner Passion entsprochen hat.

00:14:50: Ich hab dann nicht nur geschaut wo ist Marktpotenzial?

00:14:54: Wo ist mein Netzwerk irgendwie?

00:14:55: Wo is mein Purpose oder wie auch immer sondern habe auch geschaut was sind denn meine persönlichen Interessen weil Ich ja so viel Zeit mit der Arbeit und mit der Gründung verbringe.

00:15:07: Also ich unterscheide eigentlich nicht in Lebenszeit, weil ich unterschneide mich in Freizeit und irgendwie Arbeitszeit und es ist für mich alles Lebenszeit.

00:15:15: Und deswegen persönlich im Interesse super wichtig!

00:15:21: Ja, bin dann nach dem... Nach den Sobents, nachdem ich das erst mal gescheitert bin Hab dann gedacht, okay jetzt habe ich mir diese Expertise in diesem Gutbereich aufgebaut.

00:15:30: Wo kann ich das denn jetzt einbringen?

00:15:32: Also wer arbeitet noch in dem Bereich wo ich mitarbeiten kann, wo ich irgendwie contribute und auch einen Impact haben.

00:15:40: So bin ich dann zum Company-Bilder gekommen.

00:15:42: Von dem Company-Builder wiederum lerne ich ja auch oder hab da auch sehr viele Leute kennengelernt und widerstechnet jedem und ist es sowieso eine ultra kleine Borge.

00:15:52: also das Netzwerk ist tatsächlich sehr eng.

00:15:55: Auch wenn man Leute nicht kennt, ich würde sagen über zwei Ecken kriegt man irgendwie eine Intro für jeder Person.

00:16:02: Und habe dann noch mal gesagt okay, ich will jetzt nochmal selbst versuchen auch in diesem Food-Bereich, hey ja wirklich wer bis heute eigentlich noch nicht wirklich disrupttet ist, dass man das halt mit dem Deutschland was so gut Delivery betrifft Ja, und dann nachdem das dritte Mal nicht geklappt hat mit Food Delivery war ich dann so okay.

00:16:23: Also das Interesse ist schon noch Essen Aber jetzt mal abstrakter gedacht essen gesundes Essen Gesund sein Gesundheit.

00:16:33: Und dann habe ich mir eine Branche gesucht wo es abgepackte Sachen gibt Wo es keine frische Mindesthaltbarkeit gibt's schon aber läuft da nicht in der Woche ab oder so Oder in drei Tagen.

00:16:46: Das war auch ein großes Learning.

00:16:48: und dann auf jeden Fall nicht warm halten, nichts kühlen.

00:16:53: Und so bin ich dann auch den ganzen Consumer Packaged Goods vorbeigekommen.

00:16:57: Also alles was abgepackt ist langerhaltbar wo es eine gute Industrie gibt also Partnerinnen die für uns die Produkte herstellen.

00:17:06: Ich brauche keine eigene Küche, ich muss nichts produzieren!

00:17:09: Ich habe hier keinen Fließband ja und so das eigentlich per Ausschusskriterium ist dann auch für One sozusagen für mich als nächste Gründung und aktuelle Gründungen auch zustande gekommen.

00:17:26: Ja, spannend!

00:17:27: Danke nochmal, dass du das ausführlich immer erzählt hast, weil ich glaube... Das zeigt halt ganz schön, dass Du halt erstens, Du bist immer irgendwie dran geblieben, Du hast nicht gesagt okay, das ist jetzt gescheitert, so jetzt tu' ich mir irgendwie wieder einen angestellten Job?

00:17:39: Ich meine es geht aus Deiner Geschichte jetzt auch sehr vor, dass das für Dich auch irgendwie keine Option gewesen wäre.

00:17:47: Nimm uns einfach jetzt mal mit, wie ging's dann weiter?

00:17:50: Dann kam die Idee auf.

00:17:52: Ich möchte ja irgendwie Female Nutrition machen eine Marke, die die Frauen über verschiedene Lebenszügel so begleitet.

00:18:02: Wie seid ihr dann oder wie bist du dann weitergegangen?

00:18:04: Du hast gesagt, du hast bisher alles VC gefandelt.

00:18:08: Wie war der Weg von der Idee zum Produkt

00:18:13: usw.?

00:18:14: Also wir hatten am Anfang natürlich jetzt hier auch so ein paar Stolpersteine.

00:18:18: Ihr habt ja gefolgt, dass sie in den Produkten an Marke gegangen sind und wir machen jetzt hier nicht Rocket Science.

00:18:26: Es brauchte eigentlich keine zwei Jahre.

00:18:27: Wir hatten zwischendurch nochmal einen Rebranding weil wir unter einer anderen Marke gestartet sind.

00:18:34: Das werde ich jetzt hier nichts sagen und kriege ich wieder Ärger.

00:18:38: Aber ein Pharmaunternehmen hat damals eine ähnlich klingende Marke registriert für den selben Bereich, der ganzen Haus mit mir.

00:18:51: Und da sind wir gelauntet und dann kamen natürlich beiden vom Anwalt und entdeckte außen auch so wie viele Steine werden eigentlich im Weg gelegt.

00:18:59: Ich habe damit allen wirklich einen Anwaltsexperten in ihnen gesprochen.

00:19:06: Wenn du was neues launchst, du kannst es schon behalten und ihr könnt daraus richtigen.

00:19:10: Aber das wird sehr langgeregt.

00:19:12: Und ehrlicherweise willst du gerade im BGC-Bereich Klarheit über deine Marke haben?

00:19:17: Wir würden dir eigentlich warten sofort, was läuft so.

00:19:22: Das wusste erst mal deinen Investoren erzählen, dass ihr gerade Geld eingesammelt habt, gerade gelaunt seid und jetzt nochmal ein Rebranding machen müsstet unter einer komplett neuen Marke mit anderen Produkten.

00:19:35: Dementsprechend hatte das dann noch mal ein bisschen Zeit im Anspruch genommen und vielleicht zum besseren, also Rwanda die magerechte Gehirn offiziert.

00:19:44: Und wir dürfen darunter auch andere Produkte in Europa launchen.

00:19:51: Und dann war es dann im Mai, zwanzig neunzehn soweit.

00:19:55: Wir haben eigentlich mit einer ganz anderen Zielgruppe angefangen.

00:19:58: Wir hatten nämlich mit Schangerschaftsvitamin angefangen Also total die Spitze des Eisbergs, krasse Mische.

00:20:06: Aber der Grund dahinter war das wenn du als Frau nie Supplement genommen hast es einen Bereich in deinem Leben gibt um eine Lebensphase oder dann damit anfängt und das ist wahrscheinlich Kinderwunsch frei erscheint so.

00:20:22: Das heißt ich bin kein Logisch daran gegangen und hab gesagt obwohl ich noch keine Mutter bin habe gesagt hey Subliments für Frauen in den Bereich sind eigentlich über die Apotheken nur zu erhalten oder ja bei Drogerien, aber es gibt keine coole Boile.

00:20:41: Das gelornscht super schwierig in dem Bereich zu kommen weil eben Vertrauen so ein großes Thema ist.

00:20:47: also du nimmst das Aber du nennst das eigentlich nur und so sind deutsche Konsumenten.

00:20:52: Du nimmest es eigentlich nur wenn sie deine Ärztin dein Arzt oder Apothekerin wird immer empfohlen da auch ein großes Learning gehabt.

00:21:02: und dann haben wir gesagt, okay jetzt machen wir das Rebranding.

00:21:04: Wir haben diese Learnings aus dieser ultra kleinen Nischen-Spitzen-Zielgruppe und gehen da jetzt mal ein Stück weiter.

00:21:10: Wir gehen in den Wassenmarkt.

00:21:12: Was interessiert Frauen im Wassenpark?

00:21:15: Ein Thema mit dem ich auch zu kämpfen hatte ist tatsächlich gewisse Verdauungsprobleme.

00:21:23: also es gibt ja auch ein sehr bekanntes Buch was jetzt generell glaube ich auch zehn Jahre alt ist wo das Thema Darm, das erste Mal im Massenmarkt aufgetaucht ist.

00:21:36: Echt zwar sehr anschaulich aber auch sehr entertaining geschrieben.

00:21:40: Das habe ich natürlich auch gelesen und hab dann gedacht, okay, Darm könnte ja ein Thema sein was eine breitere Masse anspricht an Frauen als jetzt so Kinderbrunsch und Schragerschaften.

00:21:51: Und so haben wir tatsächlich das erste Produkt unter A One gelauncht, das besagte Inner Beauty, was es bis heute noch gibt Und zwar für Darm und Haut, weil das miteinander verbunden ist.

00:22:06: Also unsere Haut ist eigentlich ein Spiegelbild unseres Darms und viele Erkrankungen weiß man heute auch kommen aus dem Mikrobiom oder aus einem unbalancierten Mikrobiome.

00:22:18: Das fand ich super spannend!

00:22:21: Da haben wir das Produkt entwickelt, klassische Paid Ads erst mal geschaltet hat kein Schalt interessiert.

00:22:29: ULTRA wurde sehr erzählt.

00:22:32: Schon wieder kurz vor, aber je kehrt doch nichts mit.

00:22:35: Kann auch nicht sein.

00:22:37: Zwar noch neu gelanscht.

00:22:39: Das Thema musste irgendwann interessieren.

00:22:42: Dann haben wir gesagt okay was macht denn die Beauty Industry?

00:22:46: Also der muss dann nicht an der Fattung und Orientierung, sondern an der Beauty-Industrie orientiert.

00:22:50: Weil hauptsächlich.

00:22:52: So die Beauty-industrie damals, im Jahr twohundzehn.

00:22:55: viel Influencer mag ich nicht mehr.

00:22:59: Influencer-Marketing.

00:23:00: Interessant!

00:23:01: Gehen wir das Produkt doch einfach mal ein paar Influenzer in die Hand, relevante Zielgruppe, also relevante Reisweiter und da mag es kaum wie auch.

00:23:13: aber wir haben unser damaliges gesamtes Meta-UG glaube ich einen fünf Influenserinnen verteilt.

00:23:21: Also auch großes Risiko und es hat funktioniert.

00:23:26: Es hat funktioniert.

00:23:27: Ich erinnere mich noch, wie die Bestellungen beigekommen sind, Shoppingvereine.

00:23:30: Da machte ich manchmal auch Mobile, wenn man einen Ton anlässt, machen wir so ein Kaching-Ton und ich erinnert mich... So eine interessanten Geburtstagspartnerin wurde einmal so Kaching, Kaching gemacht, aber ich war so... Oh mein Gott!

00:23:40: Das kann jetzt nicht sein.

00:23:42: Diese fünf Personen, das ihr so zum Fliegen verdringt, ähm... Ja, und so haben wir dann seit zwanzig Leute, seit Mitte zwölfundneunzehnt, äh, auch gebaut mit.

00:23:55: Geht das von Influencer

00:23:56: noch?

00:23:58: Direkt eine konkrete Frage dazu.

00:24:00: Funktioniert das heute noch, weil ich frage deshalb... ...weil man durchaus ja auch schon mal hört dass Influenzer Marketing nicht mehr so einfach in Anführungszeichen funktioniert wie es halt vor einigen Jahren noch war.

00:24:13: Es ist definitiv anders.

00:24:14: also ich würde sagen die ersten Jahre und wir waren da ja noch okay früh dran.

00:24:21: Es gab ja Brands die waren noch früher dran vom Timing her aus der Beautyindustrie.

00:24:26: großen Exit zum Beispiel, auch bei Berliner Stardapsklinik.

00:24:31: Für uns und unsere Nische hat das noch insofern gut funktioniert, weil sonst alle nur über Make-up und Beauty gesprochen haben.

00:24:38: Und bei uns war da doch so ein Ansatz, ey, Schönheit von innen!

00:24:42: Das ist mal neuer Ansatz als jetzt irgendwie die keine Ahnung, zehnte Liedspalette oder den zwanzigsten Lipgloss zu promoten oder Hautschläge-Routine.

00:24:54: Es hat sich dann Hilf.

00:24:56: nach Covid hat es immer noch sehr gut funktioniert.

00:24:59: Ich würde sagen auch noch sehr profitabel, bis heute funktioniert das für uns auch noch.

00:25:05: aber weil wir eben eine sehr lange Historie im Influencer-Marketing haben,

00:25:08: d.h.,

00:25:09: wir haben diese Relationships mit den CreatorInnen.

00:25:12: und das zweite ist dass unsere Community dadurch natürlich auch mitgebacken ist also die Zirkuppe von Beauty-Archien in Frauen, die Produkte wie unsere aber auch andere Beautyprodukte kaufen.

00:25:24: Die erreicht man schon noch damit.

00:25:26: Was heute sich geändert hat, ist natürlich der Return on Ad Spend, ja?

00:25:31: Der Rohr!

00:25:32: Ist es noch profitabel?

00:25:34: und das Storytelling?

00:25:35: also das funktioniert einfach nicht mehr so dass du sagst hey Leute ich habe jetzt mal wieder einen Rabatt für meine Community hier los geht und man liest nur irgendwie Text ab sondern heute geht es wirklich um auch innovative Formate in influencer Marketing.

00:25:49: wie werden die Produkte möglichst relativ eingebunden Und in der natürlichen Nutzung auch gezeigt, wirst du jetzt noch mal ein Fünfzig Prozent abwarten, das funktioniert

00:26:02: halt nicht mehr.

00:26:03: Ja also was mich da interessieren würde wie habt ihr die Influencer damals beziehungsweise arbeitet wenn ihr heute ja mit Influencern zusammenarbeitet?

00:26:11: Wie habt ihr sie ausgewählt?

00:26:13: weil damals war es doch noch ein sehr spezifisches Thema oder Supplement.

00:26:18: Das wird mich noch interessieren wie habt Ihr die da ausgewählt?

00:26:22: Viel kam auch durch eigene Recherche.

00:26:25: Also wir haben tatsächlich so Profile gestockt, die hohes Engagement aufgezeigt haben.

00:26:32: und jetzt Engagement nicht nur in Kommentaren und Likes sondern sie sind wirklich durch Profile gegangen und haben manuell ein bisschen gescreened wie die Profile wachsen.

00:26:43: Das war vor diesen ganzen Influencer Tools, die das heutzutage beobachten für einen Und haben dann uns auch so viele ausgepickt, die jetzt nicht... Also da ging es jetzt nicht nur um den Millionen-Reach sondern tatsächlich in der Nische und auch bestimmte Zielgruppe.

00:27:03: Ja also auch innerhalb der Creator Economy hast du ja dann Influencerinnen des Füllenbombs.

00:27:12: Dann hast du Interior Bubble, dann hast du Beauty Bubble, da ist die Fashion Lifestyle Bubble, Da musst du Foodie Bubble Und so sind wir dann von Bubble to Bubble gegangen.

00:27:21: Ganz lange Zeit hat die Mom-Influencer, also Mütterinfluencer, Mama Influencer findet sehr gut funktioniert.

00:27:30: Funktioniert das heute auch noch aber wie gesagt nicht mehr so plakativ und so platt sondern eher in Storytelling auch.

00:27:42: Was würdest du sagen?

00:27:43: Was macht ihr jetzt konkret anders?

00:27:45: Also soweit was natürlich sagen kannst.

00:27:47: Ich glaube, das ist ja für viele daraus interessant die jetzt irgendwie Produkte haben.

00:27:50: Die auch versuchen das mit Influencern zu vermarkten.

00:27:53: Was macht ihr heute anders?

00:27:55: Du hast eben schon Formate angesprochen dass das native eingebunden ist aber vielleicht kannst du es nochmal ein bisschen im Detail vielleicht mal ausführen.

00:28:03: Wir haben ganz lange Zeit Instagram Stories gemacht weil du natürlich da die direkte Link Einbindung hattest und durch den direkten Link eben auch das für uns super checkbar war und auch sehr transparent.

00:28:17: In den letzten zwei, drei Jahren hat sich das aber geändert.

00:28:19: Also gerade in Deutschland auch so ein bisschen so eine Kritik würde ich sagen.

00:28:22: also man ist es ein bisschen leid gewesen dass CreatorInnen dann jeden zweiten Tag irgendwie Produkte in die Kamera gehalten haben, was eigentlich nur so eine Dauerwerbesendung war und Das haben wir eben auch sehr früh gesehen, dass Creatorinnen für uns sehr gut funktioniert haben, da noch einmal so einen Eindruck hatten Auch in den Views.

00:28:41: der Algorithmus hat sich ja auch ein bisschen geändert nicht nur auf Meta sondern auch auf Instagram Und wir haben dann sehr früh angefangen, die anderen Kanäle dann doch wieder aufzubauen.

00:28:52: Also die haben drei oder vier Jahre lang nur Influencer-Marketing gemacht und ein bisschen Meta bis in Google für Retargeting... ...und haben gerade in den letzten drei Jahren massiv nochmal am Marketingmix geschraubt.

00:29:04: Ja das geht natürlich auch nicht von heute auf morgen dass du sagst so ja ich schifte jetzt mal irgendwie fünfzig Prozent bei des Influencersfans direkt auf Google drücken backen und dann losgeht es.

00:29:14: Sondern das musste Das ist tatsächlich step by step passiert.

00:29:17: Das hat auch damit zu tun, dass wir unsere Online-Distribution Kanäle ein bisschen erweitert haben also schon D to C only auf Amazon und auch auf Duty-Plattformen.

00:29:31: Man kann über Marketplaces uns Produkte heutzutage bestellen.

00:29:36: Und das geht dann jedes Jahr hoffentlich oder nächstes Jahr spätestens noch einmal in den physischen Einzelhandel.

00:29:43: Also das alles spielt eine Rolle, dass man heutzutage Marketing virologischer denken muss.

00:29:49: Also klar, such dir deine Nische aus!

00:29:51: Such dir deine Zielgruppe aus!

00:29:53: Mach die Learnings, teste durch und dann wenn was funktioniert, muss dann eben direkt in breiterer Masse und mit einer weiteren Audience weitergetestet werden um zu sehen ob das kanierbar ist.

00:30:05: Und ein Grund in den letzten zwei Jahren der auch extrem wichtig geworden ist sind tatsächlich Creatives.

00:30:12: Also wie gesagt, im Anfang ist superplakativ.

00:30:15: Nur das Offer-Gutschein los geht's, Bangellos geht es.

00:30:20: Aber heute wenn ich mir unser Metastat ab angucke, ist viel mehr ausgeleitet als vor ein paar Jahren noch nicht nur was die verschiedenen Funnel Steps angeht sondern auch verschiedene Creates mit verschiedenen Hooks und das alleine... ein massives Learning-Gebiet, auch das Team umzustellen.

00:30:41: Wir hatten anfangs sechs Agenturen in den letzten neun Jahren die uns alle auch geholfen haben.

00:30:50: Am Ende was wir jetzt getan haben gerade des letztes Jahr.

00:30:52: Wir haben alles in Haus geholt also tatsächlich Videoproduktionen.

00:30:58: Du bist als Marker heutzutage eigentlich mehr Content Produktionshaus oder Studio als klassisches Performancemarkt.

00:31:11: Ja spannend, vielen Dank für die Insights an der Stelle.

00:31:17: Ich nehme wahr dass es ja oder ich würd jetzt mal die Überschrift Frauengesundheit verwenden wollen wenn du damit einverstanden bist.

00:31:23: Du bist ja die Expertin hier.

00:31:26: Ich würde denken das ist durchaus auch mal ein sensibles und vielleicht auch oft tabuisiertes Thema Und ich antizipiere dass euer Content damit verbunden ja nicht immer nur darum geht.

00:31:37: irgendwie hier ist etwas kauf das Sondern es ist ja auch ein erklärungsbedürftiges Thema.

00:31:44: Wie geht ihr damit um, quasi etwas zu erklären?

00:31:47: Aber trotzdem eine Marke aufbauen zu wollen und das sind ja auch zwei verschiedene Bausteine die man zusammenbringen muss irgendwo.

00:31:56: Das ist bei uns sogar noch viel komplexer als jetzt bei Rhein-Beauty oder Foodmarken denn bei uns gibt es diese sogenannte HealthClan-Verordnung.

00:32:03: Schau da dann alle Supplements dar.

00:32:07: Sie kennen das dann, wenn dann wieder Anwaltsschreiben kommen mit Abmahnungen.

00:32:11: Wenn man ein bisschen zu übertrieben hat eine Werbeaussage.

00:32:18: Also ich glaube wir Frauen und das beobachte ich tatsächlich auch bei Freundinnen von mir wissen eigentlich gar nicht so viel über unseren eigenen Körper.

00:32:29: Es fängt tatsächlich wie du schon richtig meintest auch viel mit Education an also... was passiert, während des Zyklus ist in deinem Körper.

00:32:38: Wie verändert sich Hormone?

00:32:40: In welcher Zyklusfahrung?

00:32:41: Also dass es auch verschiedene Zyklusfahrungen gibt, die wir Frauen durchleben nicht nur im Alter sondern tatsächlich jeden Zyklos, jeden Monat und das sind alles so Themen wo wir gesagt haben wir wollen jetzt nicht.

00:32:55: also wir sind jetzt nicht sage ich mal die Brands so feministischer Kampftag.

00:33:01: ja Wir sind schon noch science-based und wir versuchen wissenschaftliche Inhalte, aber in unterhaltsamen Formaten.

00:33:13: Teilweise ein bisschen satirisch, teilweise ein bisschen selbstironisch auch darzustellen.

00:33:17: Gerade auf unserem Instagram sieht man das.

00:33:21: Und dann hatte ich ja auch meine eigenen Podcasttätigkeiten wo ich viel mit Experten im Rund um das Thema Frauengesundheit aus allen verschiedenen Blickwinkeln gesprochen habe.

00:33:33: eben, ja dass wir da die führende Marke sein wollen im Thema Frauengesundheit.

00:33:39: Und wie gesagt es geht jetzt nicht darum Männer auszuschließen sondern es geht darum Awareness zu schaffen für all die Dinge die im weiblichen Körper passieren von denen wir Frau unterricht selbst auch nichts mit ihnen ist.

00:33:53: Ja finde ich ganz ganz toll weil das ist ja auch eine Mission die dahinter steckt dass du mit her one letztlich dazu beitragen möchtest die frauen zu entabeln ... zu wissen und dann ja auch die richtigen Entscheidungen... ... zu treffen, was brauche ich oder was braucht mein Körper?

00:34:09: viel mehr.

00:34:11: Find' ich total schön ist ein wichtiges Thema und es gibt ja sehr viele Beispiele wo es leider in vielen, vielen Jahren in der Vergangenheit wie immer der Fokus irgendwie auf den männlichen Körper gelegt wurde.

00:34:21: Ich find das perfideste und klassische Beispiel ist irgendwie mal dieser Crash Dummy Test bei Autos, der irgendwie immer nur eine männliche Person darstellt.

00:34:31: Und wenn man von solchen der Bedingungen und Themen hört, finde ich es immer wieder erschreckend.

00:34:36: Dass das so ist deswegen umso schöner dass es da auch Marken und Menschen gibt die sich genau im Gegenteil beschäftigen.

00:34:41: und das wieder zu korrigieren was in der vergangenen chief gegangen ist würde ich mal so formulieren wollen Genau Und Es geht ja auch heute um darum um insights zu teilen und für andere etwas mitzunehmen.

00:34:56: und Ich hatte vorhin mir noch was mitgeschrieben worauf ich noch hinaus wollte nämlich Da ging's so ein Stück an das Thema markenrecht.

00:35:03: Würdest du grundsätzlich sagen, es ist immer empfehlenswert zu beginnen.

00:35:08: Bevor man vielleicht auch Geld einsammelt an Co sich mit dem Thema Markenrechts zu beschäftigen ist mal unabhängig von dem Thema und in den Bereich in dem man unterwegs ist das das per markenrecht abzuklären ob phonetik hinterher der markenname da noch frei ist Und natürlich auch visuelles abgeklärt wird.

00:35:29: Ist das etwas was?

00:35:30: Du hast Learning mitgenommen und ich vermute mal die Antwort des Jahr.

00:35:33: Und was wäre es noch, was du den Leuten mitgeben würdest?

00:35:37: Ja, definitiv!

00:35:39: Also wenn du eine Consumer-Brand hast also ein B to C Bereich würde ich auf jeden Fall alles immer abklären dass das untertrocknen Tüchern ist oder du auch auf jeden fall auch die Klarheit über die Markennutzung hast muss jetzt nicht auf der ganzen Welt sein.

00:35:56: man kann sich da auf die Kernmerkte... kann auch nur für Deutschland sein, wenn man sagt, man hat jetzt nur für die deutschen Ambitionen.

00:36:03: Für Europa lohnt es sich einfach das in europäischen Markenamt direkt einmal zu checken.

00:36:08: Es geht aber sonst auch nänderspezifisch aus den einzelnen europäischen Länder.

00:36:13: und das zweite ist genau, es muss nicht immer eine Wortmarke sein.

00:36:19: Das ist ja die höchste Kategorie.

00:36:20: Ein Wortbildmarke reicht dann auch schon manchmal, wenn mal nicht gegen andere Wortmarken verspürst Und bei so, ich sag mal ganz normalen Wortzusammensetzungen sollte das in der Regel auch kein Problem sein.

00:36:37: Zumindest eine Wortbildmarke anzumelden.

00:36:39: Ja also... und das Learning ist auf jeden Fall da nicht nur die Grundsuche zu machen.

00:36:47: Also das haben wir gemacht.

00:36:47: Wir haben gesagt okay Marc Anneldo was kostet das?

00:36:50: ja?

00:36:50: Kostet irgendwie pro Kategorie oder du kriegst drei Kategorien von den Nitza-Kategorieren kriegste irgendwie.

00:36:57: Und dann ein Basispaket, das ist okay.

00:37:00: Wir machen ein Basispaket, du brauchst auf jeden Fall keinen Extended Research für zwei Tausend Euro.

00:37:08: Das war dann das Learning, macht das Extended research ein paar tausend euro mehr.

00:37:13: aber dann habt ihr Klarheit und Gewissheit.

00:37:19: Das sind so die ersten Steps.

00:37:21: Definitiv auch bevor man mit Investor in den Sprich... ... hängt ihr dann auch noch mit der URL zusammen, was ist da noch frei?

00:37:30: Spielt heutzutage auch nicht mehr so eine große Rolle.

00:37:32: Aber Twitter Ones, zum Beispiel, wir sollten keine kurze URL und deswegen... ... ist es per Punkt One geworden.

00:37:37: Was super

00:37:40: ist!

00:37:40: Okay, vielleicht nochmal als Mini-Exkurs und Einordnung.

00:37:45: Ich habe mir gerade schon im Mittag auf überlegt, was ich für ein Beispiel nehme,... ... weil du schon von Worten Bildmarke gesprochen hast, was vollkommen richtig ist.

00:37:52: Und wenn wir jetzt an Adidas denken, ist die Wortmarke natürlich das Wort logisch und die Bildmarke dann die drei Streifen.

00:37:59: Das Logo dass wir kennen, wo das sozusagen alle Hörerinnen da drauf sind auch wissen um das einordnen können.

00:38:05: Da danke dir auf jeden Fall!

00:38:08: Ich habe mitgenommen, es war auch relativ anfangen als du gesagt hast, dass alle deine Unternehmen immer wie sie fandet waren Venture Capital an dieser Stelle also eingesammelt wurde und hatte den Eindruck, dass das für dich selbstverständlich.

00:38:21: Jetzt gibt es andere wahrscheinlich da draußen, die sagen würden.

00:38:25: Bootstrapped ist für mich selbstverständlich also aus eigenem Geld nicht zu finanzieren.

00:38:30: Wie siehst du das und was ist da deine Perspektive?

00:38:33: Wir waren auch ganz lange bootstrapped, bevor wir Menschekämpel eingespammelt haben bei meinem ersten Video-Stars-Unternehmen.

00:38:42: Es war glaube ich über ein Jahr.

00:38:45: Ich glaub MiniJob war damals noch dreieinhalbzig Euro oder so... Das haben wir uns dann ausgezahlt von dem Darlehen, was wir bekommen haben.

00:38:52: Von Friends & Family das Darlehm an viertausend Euro.

00:38:55: Könnte ich mal ausrechnen wie lange das gehalten hat?

00:38:59: Deswegen mussten wir auch sehr früh sozusagen mit der Kundenaktise beginnen und dann halt die BtoB-Kunden am Langziehen damit unsere Gehälter bezahlen oder ein Teil unserer Gehäuter.

00:39:12: Und dann erst nachdem wir die erste Attraction gezeigt haben oder zeigen konnten, haben wir angefangen zu pitchen und haben dann erst mal Business Angels reingeruht, Business Angels sind meistens Menschen private Einzelpersonen sag ich mal die den Bereich spannend finden weil sie aus dem Bereich kommen oder weil Sie eine Familie haben die in dem Bereich tätig sind.

00:39:35: Oder weil sie die Gründer innen kennen.

00:39:38: das heißt dass sind in der Regel einzelne Personen die ja fünfstellige Tickets manchmal auch vierstellig schreiben und da haben wir erst mal nach Handvoll eingesammelt.

00:39:51: Das würde ich sagen auch ein gängiger Weg heute noch, bevor wir dann mit Super Angels oder Family Officers beziehungsweise ein bisschen institutionell als ein Early-Stage Investor in den Sprache haben also das sind dann wiederum das Konfront sein zum eben sage ich mal ja im sechstelligen Bereich Tickets ein bisschen stehen umschreiben und dass es dann so eine typische Seat Sie drücken, wenn du so ein bisschen Traction-Aktifektur bei Konzept und Zahlen aufweisen kannst.

00:40:26: Und für mich wie gesagt durch mein Netzwerk, die ich da in diesem ganzen Business School, im Business School Start Update nun sozusagen gerutscht bin, die hatten alle Zugang zu Kapitalen.

00:40:42: Es gibt ja in großen Kampeln Bilder... Das sind ja berühmte Absolventen einer berührenden deutschen Business School, zum Beispiel.

00:40:53: Und ich wusste das vorher auch alles nicht.

00:40:56: Aber wie gesagt, ich bin da durch die erste Gründung reingerutscht.

00:40:58: und so wenn man dann einmal gepitscht hat vor zwanzig dreißig WC's, dann pitscht man irgendwann auch wieder vorlesen WCs.

00:41:06: So viele gibt es in Deutschland nicht.

00:41:11: Es gibt Leute oder InvestorInnen, Bei meinem ersten Unternehmen investiert haben wir uns wieder bei Her One investiert.

00:41:19: Es gibt Investoren, die beim ersten Unternehmen abgesagt haben und dann den HerOne investiert hatten.

00:41:25: es gibt Leute, die schon mal Geld verloren haben weil sie woanders investiert habe was ich gemacht hab und dann bei HerOne wieder investiert hat.

00:41:34: also das ist wirklich immer wie du dir dein Netzwerk aufbaust und auch wie transparent und wie offen du sozusagen mit Failure umgehst.

00:41:44: Also das schließt jetzt nicht aus, nur weil ich jetzt ein paar Mal gescheitert bin.

00:41:48: Dass ich da jetzt kein Investment mehr bekomme im Gegenteil sogar.

00:41:52: Per one wurde teilweise auch gefunden von eben Investoren und die meinten okay erstes Statistisch zu sehen muss es jetzt funktionieren.

00:42:01: so haltens wir wehen.

00:42:03: du hast viel gelernt.

00:42:06: und drittens Wir mochten dich schon immer aber fallen diese Sachen die du vorher gemacht hast nicht so gut

00:42:15: zeigt dir auf jeden Fall auch, dass man da in dich und deine Personen auch Vertrauen schenkt.

00:42:19: Das ist doch erstmal was total positives und schönes.

00:42:23: Wie würdest du denn jetzt eigentlich Anderen Startups die noch halt im Anfang stehen empfehlen?

00:42:28: wie sollte man vorgehen wenn man externe Geld einsammeln möchte?

00:42:31: Was würdest Du da empfehle?

00:42:32: Was solltet man als erstes tun?

00:42:34: Also ich sag oder ich stelle mittlerweile immer die Frage ob es dann immer wie es sie sein muss ja also wie es nie oder generell so fremdkapital, fremdekapital im Sinne von InvestorInnen jetzt nicht als Darlehen.

00:42:51: Hat Vorteile und hat aber auch ganz viele Sachen.

00:42:55: die Solarabenschwanz in der Mitte kommt also investor relations, die Investor Innen wollen Reportings, die wollen je nach Größe und institutioneller Größe.

00:43:09: dann auch gibt es dann sozusagen ein Board, was erstmal Entscheidungen trifft in kleiner Runde.

00:43:18: Das ist wie so eine Achweirad für GmbH.

00:43:21: es gibt ja sozusagen kein Aufsichtsrat und dann gibt es Board-Meeting.

00:43:27: also wie man das vielleicht von Filmen oder Serien kennt oder das Management vorstellt Quartalergebnisse und was nächstes Quartals alles erreicht werden will uns weiter uns fort.

00:43:38: Das ist eine gewisse Governance, ja?

00:43:40: Also eine gewissen Politik.

00:43:42: Gerade je größer du wirst und je mehr Geld du einsammelst.

00:43:46: das muss man auch wollen als Künderin oder als Kunderteam.

00:43:49: Er ist mindestens eine Person damit beschäftigt.

00:43:52: Und das zweite ist natürlich du gibst Stimmrechte ab!

00:43:55: Du gibst Rechte ab.

00:43:57: Unternehmen gehört dann nicht mehr nur dir.

00:43:59: Du bist ein Gesellschafter, du bist vielleicht noch der Hauptgesellschaft.

00:44:04: Aber du musst deine InvestorInnen mit... ins Boot holen.

00:44:08: bei den meisten Entscheidungen.

00:44:10: In der Crags sind es natürlich so, dass die Investor in das Gründerteam nicht bezwingen können Sachen zu machen.

00:44:16: aber sie können wenn sie nicht wollen einen mit Leben auch ein bisschen schwer machen.

00:44:21: und deswegen sage ich immer, das ist immer in der Headline.

00:44:24: Es ist immer toll, Start-up XY hat die und die Millionen eingesammelt.

00:44:28: umso und ich sage heutzutage immer hey ihr müsst euch überlegen das kommt auch mit der Kehrseite.

00:44:33: also wollt ihr da seid ihr darauf vorbereitet?

00:44:36: Die meisten sagen, ja.

00:44:38: Wir wollen das Geld.

00:44:39: So geht's!

00:44:41: Aber ich, die ich das ein paar Mal gemacht habe hatte immer gute Erfahrungen mit meinen InvestorInnen und will aber nur gesagt haben dass es jetzt nicht das Non-Plus Ultra ist immer irgendwie die lieben Investmentchecks einzusammeln.

00:44:57: Und ich sehe viele Gründerinnen, die sehr gut bootstrapping sind.

00:45:01: also gerade in Zeiten von AI glaube gibt es, wo kann man sehr viel machen ohne dass du jetzt super großen Headcount rauswerden.

00:45:13: Wofür nähe ich Geld auf?

00:45:14: Das ist ja auch eine Frage.

00:45:17: Meistens Team-Erweiterung, Produkt-Erweitung, Produktech und so weiter bei uns tatsächlich auch Working Capital weil wir kriegen an der Bank mittlerweile vielleicht schon aber am Anfang wenn nichts bekommen und das sind natürlich alles Charaktoren die damit einfließen, wo du sagst okay ist mir das, bis es mir das wert da Kontrolle abzugeben an meinem Engine.

00:45:42: Ja was mich da noch interessieren würde war ja wir haben am Anfang von Business Engine gesprochen dass sozusagen wenn man so wirklich ganz am Anfang steht dort irgendwie eben schon fünfstellige Tickets zur angesprochenen also fünfstelligen Beträge die dann solche Personen bereit sind zu investieren.

00:46:00: Was könntest du den Leuten da draußen für ein Tipp geben, um überhaupt auf so Business Angels zuzugehen?

00:46:06: Wo findet man die?

00:46:09: Also in den Großstädten oder in Gründer-Hubs ist es natürlich super easy.

00:46:13: Oder easy ja würde ich sagen... Auf einschlägigen Gründervereanstaltungen wird immer viel gemingelt.

00:46:19: dann gibt es verschiedene Business Angel Verbände.

00:46:23: Ich meine es gibt auch den Dachsverband in Deutschland wo's dann auch Meetups gibt.

00:46:29: Da gibt es so eine Mischung aus Institutionell, Meats Business Angel.

00:46:36: Also wir haben zum Beispiel sehr früh auch die IBB-Nedrin, Investitionsbank Berlin und Brandenburg.

00:46:41: Das ist eine staatliche Bank von Land Berlin wo aber Investments gefördert werden Manchmal auch Dalien manchmal auch andere Arten von Förderungen.

00:46:51: also kommt wirklich drauf an was du konkretes Geschäftsmodell hast.

00:46:56: sagen ich mal Science Sachen gibt es auch Fördermittel, wo man dann keine Anteile abgeben muss.

00:47:03: Die auch nicht zurückgezahlt werden müssen?

00:47:06: und ja da lohnt es sich auf jeden Fall einmal zu schauen wann welche Veranstaltungen sind?

00:47:13: ansonsten linkedin auch ganz klassisch die meisten Business Angels haben in ihrer Headline oder irgendwo auch Business Angels stehen steht bei mir auch drin Und dann kalt anschreiben oder schauen, wer gemeinsame Kontakte sind und über die gemeinsamen Kontakte sich eine Intro holen lassen.

00:47:36: Also dass man zumindest ein bisschen warm vorgestellt wird – das hilft schon!

00:47:42: Und sicherlich auch aussuchen, wer in die Bereiche passt.

00:47:46: Ich kriege natürlich viele Anfragen für den Bereich Fruit, Consumer Brands, Female Health, Beauty alles was irgendwie damit zusammenhängt... Mein Mann, der ist auch Gründer in dem Bereich Sport und Fitness.

00:48:01: Also ja dann die relevanten Personen anschreiten.

00:48:04: Und meistens sind Gründerinnen auch Business Angels.

00:48:10: So ein Bruten!

00:48:12: Stark.

00:48:12: Danke dir für den kurzen Einblick.

00:48:15: heißt also wenn jetzt hier jemand zuhört und er sich vielleicht auch an der Nutrition Bubble oder im Sportbereich ... irgendeine coole Idee hat oder ein Startup gründen möchte, dann ja.

00:48:29: Wendet euch gerne ... ... Angie und ihr Mann!

00:48:36: Genau.

00:48:36: also du hast auf jeden Fall ein paar wichtige Tipps gegeben wo man Business Angels findet... Wenn wir jetzt nochmal so'n bisschen auf dich auch den Alltag von dir zu schauen.

00:48:48: Du hast ja wahrscheinlich auch dann ziemlich viel um die Ohren wie kriegst du das alles unter einen Hut im Alltag?

00:48:56: Das Gute ist ja, dass ich jetzt mittlerweile das nicht mehr alleine mache.

00:48:59: Also wir haben ein tolles Team und ich habe tolle Partnerinnen im Management.

00:49:10: Insofern genau!

00:49:11: Ist es schon mal besser als in den Anfangsjahren?

00:49:14: Habe ich Pakete selbst gepackt?

00:49:16: Würde ich auch jeden Kunderinnen und Kunden empfehlen, das einmal zu machen.

00:49:20: Ich konnte jetzt auch in den letzten Jahren das ganz gut, sage ich mal unabhängig von meiner Person machen.

00:49:31: Es gibt natürlich bestimmte Sachen gerade Podcasts wie heute oder auch Pitches oder vor unseren Investoren zu präsentieren.

00:49:43: Die haben ja meistens auch die Investor Days und so weiter oder Portfolio-Days.

00:49:49: Das mache ich schon noch viel!

00:49:51: Und operatives Geschäft ist bei mir eher in Richtung Produkt und Brand.

00:49:56: Also Brand Storytelling, viel weil ich sehr eng auch mit der Produktentwicklung zusammen arbeite und genau also habe jetzt gar nicht so die großen Direct Reports, die Zeiten sind vorbei sondern darf halt mit meinem Management zusammenarbeiten.

00:50:14: ja Ja sehr gut heißt also kannst eher auch jetzt mehr an der Marke selber auch arbeiten, so ein bisschen von außen mit so einem Blick von außend.

00:50:26: Und was man ja vielleicht in der frühen Phase so ein bißchen vernachlässigt also unbewusst vielleicht auch weil man sich gefühlt um alles kümmern muss.

00:50:39: Hast du da vielleicht auch noch so einen ein zwei Tipps die du mitgeben kannst?

00:50:43: Weil es ist ja... Also ich glaube das ist nicht einfach am Anfang auch dann etwas abzugeben, weil du musst den Leute einstellen gute Leute einstellen, denen du natürlich dann auch vertraust und dann auch Aufgaben übergibst damit du selber halt mehr Zeit hast an der Marke zu arbeiten.

00:50:57: Vielleicht hast du noch dahingehend noch so ein paar Tipps wie man vielleicht so wenn man in der Phase steht die oder den ersten einzustellen worauf man da achten sollte was das deine Erfahrung war?

00:51:10: Ja ich glaube der Fehler Nummer eins den viele begehen ist so ich spah am Personal.

00:51:17: also das ist so wie als hättest du Ich liebe ja Sportanalogien, denn auch größter Fall-Sportfan ist Fußball.

00:51:26: Es ist so, als würdest du im Fußball sagen ich spare an meinen Spielern und an meinem Trainerstab.

00:51:32: Das macht überhaupt keinen Sinn.

00:51:33: man kann natürlich jetzt auch nicht sofort die Stars sozusagen holen.

00:51:40: Man muss halt damit arbeiten.

00:51:41: also ich sage immer nicht am Personalsparen weil das zahlt sich dann hinderum negativ aus.

00:51:50: Auf dich als Gründerin fällt dann viel mehr an und die Zeiten von gebrauchen jetzt einfach mal.

00:51:57: irgendwelche Leute, die irgendwie stupide Arbeit machen sind mit AI und so auch vorbei herrlicherweise.

00:52:03: So, das zweite ist Versuch Leute einzustellen, die besser sind als du.

00:52:08: ja also ich gehe mir der Prinisse rein.

00:52:12: Jetzt bin ich über alle Junior, sag' ich mal Positionen.

00:52:15: Aber ab einem gewissen Level suche ich Leute die besser sind als ich in ihrem Feld.

00:52:24: Warum soll ich sie sonst einstellen?

00:52:26: Wenn Sie nicht mindestens besser sind, wie gesagt Ab- und Gewissensignoritätslevel Und im Management sowieso war also im Managements zugegen alle extert in ihren Bereichen viel besser als ich.

00:52:41: Und das Dritte ist, es ist jetzt ein bisschen kontrovert.

00:52:49: Es gibt immer bestimmte Zeiten für bestimmte Leute.

00:52:53: Wir haben am Anfang nicht nur weil wir uns eine bestimmte Leucht leisten konnten aber es gibt eben bestimmte Profile.

00:53:00: die machen im Anfang Sinn und dann gibt es Profile zu wo H-One jetzt ist nach neun Jahren in einer gewissen Größe einen großen Umsatz mit einem gewissen Produktportfolio wo es, sag ich mal mehr auf Management Skills ankommt.

00:53:15: Das heißt wir balancieren jetzt unternehmerische Profile quer einen SteigerInnen mit Leuten die das schon einmal gemacht haben zwei-drei Mal.

00:53:24: und ich sage immer gibt's die Lerner in der Position.

00:53:28: also die sind da zum ersten Mal in dieser Position die lernen und dann gibt es die sogenannten Teacher die dass schon mal gemacht haben.

00:53:36: uns können halt nicht alle nur Lerners sein können auch nicht alle nur Teacher sein, sondern es braucht jetzt einen guten Nix davon.

00:53:43: Und da steht für One jetzt gerade dass wir eben bestimmte Positionen mit Leuten besetzen die das eben schon zwei drei mal gemacht haben um dann auch die jungen Talente mitzunehmen weil geht ja auch darum die Leute weiterzubogen und auszuckeln.

00:54:01: Super!

00:54:02: Danke für die Perspektive.

00:54:03: nochmal aber ich glaube das ist zwar wichtig freien Kopfwelt und nicht versucht zu einer falschen Stelle zu sparen, weil das hinten aus wahrscheinlich doppelt so teuer wie es manchmal im Leben ist.

00:54:15: Wer günstig kauft, kauft zweimal sagt man auch so gern.

00:54:20: Jetzt hast du ja als Person die schon mehrfach gegründet hat für mich bist du die prädestinierste Person um die Frage zu stellen was sind deine Key-Learnings für Menschen die gerade gegründe haben oder gründen wollen?

00:54:35: Was sind so wenn du drei Dinge herausstellen wollen würdest Was muss man beachten?

00:54:39: Was sollte man unbedingt tun, was wäre das?

00:54:43: Also Nummer eins ist immer das kann ich nur mit einem großen Sport.

00:54:50: Das Sportartikelhersteller ernt just do it!

00:54:52: Man muss wirklich sagen macht es einfach Es wird die beste Entscheidung sein ja auch wenn ihr nicht mit der ersten Gründung sofort Erfolg habt wird es euch so viel weiter bringen im Leben.

00:55:07: Ihr werdet soviel lernen über andere Menschen über Dynamiken, über Geschäftsbereiche und so vieles in dem Leben.

00:55:17: Und zwar in so kurzer Zeit, dass es sich auf jeden Fall gelohnt haben wird zu gründen auch wenn's eben nicht erfolgreich war.

00:55:26: Nun hoffen wir mal auch Erfolg!

00:55:28: Aber statistisch gesehen scheitern die meisten Erstgründungen tatsächlich.

00:55:32: Also dessen muss man sich auch bewusst sein.

00:55:35: Dann Nummer zwei ist Ist der Absprung manchmal von einem sehr komfortablen Angestelltenverhältnis zur Selbstständigkeit?

00:55:47: Das kann schon sehr hart sein.

00:55:50: Gehaltseitig, ich strukturiere jetzt an meinen Tag selbst bis hin zu.

00:55:58: wo fange ich eigentlich an?

00:55:59: aus so vielen Themen.

00:56:02: Das heißt, ich würde empfehlen sich da eine gewisse Struktur zu schaffen mit anderen Leuten, vielleicht Inco-Working zu gehen.

00:56:09: Sich schon so ein kleines, vielleicht auch Support-Netzwerk zu bauen von anderen Gründerinnen die in einer ähnlichen Fahre sind also wie so ne kleine erste Supportgruppe.

00:56:20: Es hilft glaube ich sehr.

00:56:22: Und das Dritte ist auf jeden Fall so vielen Menschen wie möglich darüber zu sprechen, jetzt nicht unendlich auf Café-Dates zu gehen.

00:56:30: Also nur doch irgendwann noch was geschaffen werden aber über die Idee zu sprechen wir unterschiedliche Perspektiven einspulen.

00:56:38: also jetzt nicht in Ruhe an deiner Rubble zu bleiben und mit deinen zwei Besties darüber zu besprechen oder drei sondern bewusst auch mit Menschen die zum Beispiel vielleicht Anantini diese Idee sind Produkt, um die Antipersonen auch kennenzulernen.

00:56:57: Das bringt glaube ich auch früh sehr viele Erkenntnisse und dann tatsächlich heutzutage wirklich mithilfe von AI kann man wunderbar Brainstorming und auch Ideen Pink House spielen.

00:57:15: insofern wenn er das Bedürfnis hat oder wenn man das Desire hat einmal zu gründen würde ich auch jeden Fall den nachgehen.

00:57:23: Also höre dann doch Öl und mach es!

00:57:30: Sehr schön gesagt, ja.

00:57:31: Wenn du jetzt heute nochmal gründen würdest... was würdest du vielleicht noch mal genauso machen?

00:57:38: Und was würdest du komplett anders machen?

00:57:41: Ich würde alles genauso machen.

00:57:45: No regrets!

00:57:46: Nee aber tatsächlich ist das jetzt glaube ich wenn man im Moment ist also... Erinnere mich noch, als ich das erste Mal geschaltet bin.

00:57:56: Ich dachte, meine Welt spricht zusammen.

00:57:58: Klar!

00:57:59: Viel Ego und viel irgendwie so... Oh mein Gott was mache ich jetzt?

00:58:03: Wir sind arbeitslos zum Amt gehen.

00:58:08: Und ein bisschen Bürokratiezeug und dann hat mir einen Kumpel damals gesagt, hey, das interessiert mich immer.

00:58:15: Das ist jetzt schwerhaft aber Leute interessieren nur, was du da nachwachst.

00:58:20: Ja, und stimmt.

00:58:21: Also dieses Aufstehen-Weitermachen ist jetzt viel mehr Teil meiner Story als ihr erzählt auch mal wie du dich gefühlt habt bei der Erste unserer Wände.

00:58:31: Und das ist glaube ich das Wichtige.

00:58:34: also die Leute erinnern sich da an was du danach gemacht hast.

00:58:37: Auch völlig fein danach zu sagen okay ich gründe mich noch einmal es kann dann auch so eine sogenannte cautionary tale sein Ja, ich würde aber sagen versuche es.

00:58:49: Also den Versuch ist der erste Schritt und das ist glaube ich das was ich mitgeben will und insofern keine Regrets.

00:58:56: Ich würde alles genauso machen weil es hat mich ja alles zu dem gemacht oder zur Person gemacht wie ich heute bin und auch zu denen gebracht dass ich heute habe.

00:59:07: Insofern lasse mein Konstruktiv.

00:59:11: Ja sehr schön!

00:59:11: Das wäre doch auch ein schönes Schlusswort.

00:59:16: Ich glaube dabei sollten wir es belassen, ich glaube wir hätten noch jetzt so viele Fragen im Petto.

00:59:24: Ich glaub da könnte man nochmal Teil zwei auch daraus machen in Zukunft.

00:59:28: Danke dir auf jeden Fall für deine Zeit und für deine ganzen Insights!

00:59:32: Ich glaube wie gesagt da kann man noch... Könnte man jetzt noch viel mehr nachhaken.

00:59:38: Genau aber unser Anspruch ist ja die Folgen nicht zu lange zu halten.

00:59:43: In dem Sinne danke dass du bei uns warst Und wir verlinken alles in den Show-Nauts zu dir, zu Her One und genau die, die Interesse haben oder vielleicht auch eine Startup-Idee haben im Nutrition Bereich.

00:59:56: Meldet euch gerne bei ihr!

00:59:57: Super, vielen Dank Jonas und Andi hat Spaß gemacht!

01:00:00: Danke dir und ganz viel Erfolg noch!

01:00:02: Danke!

01:00:05: Das war der Five to Nine Club Podcast.

01:00:07: Alle zwei Wochen erscheint eine neue Folge voller Insights, Erfahrungsberichten und Inspiration.

01:00:13: Abonniere jetzt den Podcast und werde Teil vom Five to nine.

01:00:16: klappt.