Vom VC-Analyst zur Gründerin: Wie Charlotte Küppers mit LOOSH eine Supplement Brand aufbaut #27

00:00:00: Willkommen beim Five to Nine Club, der Podcast für alle die erfahren wollen wie andere ihren Weg in die Selbstständigkeit gefunden haben.

00:00:07: Voller Insights echter Geschichten und jetzt bringen wir diesen Spirit direkt auf deine Ohr.

00:00:12: also richtet eine Kopfhörer und los geht's!

00:00:16: Herzlich willkommen im Five to nine Club-Podcast liebe Lotte.

00:00:19: Hi ich freu mich total schön dass ich hier sein darf.

00:00:21: vielen Dank für die Einladung.

00:00:23: gerne Ja, Lotte.

00:00:24: Für die, die dich jetzt noch nicht kennen stelle ich doch einmal kurz in eigenen Worten vor?

00:00:28: Ja, vergerne!

00:00:30: Also ich bin Lotte und ich bin Mitgründerin von Louche.

00:00:33: Eigentlich heiße ich übrigens Charlotte aber alle nennen mich Lotte, deshalb können wir dabei gerne bleiben.

00:00:37: Ich bin mit Gründerin Von Louche – ich habe das zusammen mit meiner Mitgrunderin oder mit Cherine Marun gegründet Und wir machen Zapplements und ich bewege mich eigentlich schon seit Jahren im Ganzen Health and Wellness Kosmos.

00:00:50: Neben der Gründung bin ich auch Cycling Instructor, das erwähne ich immer ganz gerne weil es so eine Passion von mir ist.

00:00:56: Ich lebe in Berlin, bin siebenundzwanzig Jahre alt und ja ... Das war's eigentlich schon so grob, gut zu sein zu mir gerade!

00:01:05: Den Rest dann kümmern wir uns gleich drauf.

00:01:07: Ganz genau da kommen wir garantiert zu.

00:01:09: Jetzt bist du mit sieben zwanzig auch durchaus eine junge Gründerin.

00:01:12: War das für dich schon immer klar und irgendwie so eine Vision von dir, die du hattest?

00:01:16: Ich will mal gründen unter Unternehmerin sein oder wie ist das zustande gekommen?

00:01:20: Ich glaube als Kind bediedelt man das noch nicht so als Gründen sondern eher ein bisschen in Richtung Sachen erschaffen.

00:01:27: ich habe zum Beispiel zur Kommunion in der Nähmaschine bekommen und wollte dann immer unbedingt irgendwann eigenes Atelier haben oder einen Mode Label.

00:01:35: Also Mode Labels hab' ich tatsächlich... Das hat mich häufiger noch mal begleitet, dass es irgendwie nie dazu gekommen war.

00:01:42: Echt wirklich schwierig.

00:01:44: Ich glaube, gerade mit Sesonalität und

00:01:46: Co.,

00:01:46: also wenn ich das jetzt aus einer unternehmerischen Brille betrachte bin ich ganz froh dass es das nicht geworden ist.

00:01:51: aber es gab immer so Momente in meiner Kindheit wo ich das Gefühl hatte, ich möchte irgendwann mal gründen im Sinne von ich wusste noch nicht wie man das betitelt aber wollte irgendwie was Eigenes machen Und ich hatte auch noch nie einen typischen Berufswunsch wie Lehrerin oder Ärztin.

00:02:09: Also es kam bei mir nicht so wirklich.

00:02:11: Es gab irgendwann meine Sonnezeit, da wollte ich Architektin werden.

00:02:13: Aber ich bin Architektin hat auch wieder irgendwie was mit aufbauen zu tun und das Neues erschaffen Und ich habe tatsächlich das immer so ein bisschen auch bei meinen Eltern miterlebt.

00:02:23: Meine Eltern also meine Mama war Immobilienmarkerin und mein Papa ist Versicherungskaufmann.

00:02:29: Die beiden haben halt auch immer und ständig irgendwie gearbeitet.

00:02:31: die waren noch ein bisschen flexibler.

00:02:33: aber Ich hab eben viel auch mitbekommen von diesen ups and downs.

00:02:37: es gab auch mal Zeitendien ist finanziell schwierig war.

00:02:40: Aber ich habe gelernt, die erwachsenen Menschen damit umgehen und habe für mich gerade mit Blick auf das Studium und dann noch in den ersten Job-Erfahrungen gemerkt dass typische Corporate Jobs auch nicht so meins sind weil mir immer die Selbstwirksamkeit gefehlt hat.

00:02:56: Also man hat immer Entschädigung getroffen, aber die richtige Umsetzung hing dann wieder an zehn anderen und es hat so unglaublich lange gedauert bis man mal irgendwie was machen konnte.

00:03:05: Dass ich gemerkt habe das ist irgendwo ganz tief in mir schon immer so gebrannt hat.

00:03:10: Und wirklich konkret wurde's mit den ersten Touchpoints mit dem Start-up Ökosystem.

00:03:14: Das erste Praktikum im Start up.

00:03:17: Dann eben irgendwann auf der WC Seite und dann hab' ich gemärkt ich muss das einfach unbedingt mal probieren.

00:03:24: Also es ist auch mein erstes Mal zu gründen, von daher ist ja immer noch das erste mal wo man auch super viel lernt.

00:03:30: aber ja das begleitet mich schon sehr lange.

00:03:32: Sehr schön!

00:03:33: Wann würdest du sagen Rückblicken betrachtet war für dich so der Punkt erreicht?

00:03:36: Wo du sagst jetzt ist es

00:03:37: soweit?!

00:03:39: Ich habe natürlich eine ganz tolle Chefinort gehabt, in meinem letzten Job.

00:03:43: Mich war bei her one Furnace Associated.

00:03:45: also ich glaube auch schon die Wahl des Jobs Furnaces Associated geht immer so ein bisschen damit einher dass man sagt Man macht das jetzt erst mal.

00:03:51: aber auch dem Gründer der einen Furnance Associate einstellt ist eigentlich immer klar Dass die Person danach super oft eben selber gründen will.

00:04:00: Und mir war es dann tatsächlich der Punkt dass ich mit Schirin konkret gesprochen habe und wir beide gemerkt haben hey Wir möchten beide gründen gut vorstellen, das zusammenzumachen.

00:04:10: Und das war der Zeitpunkt, wo er das viel mehr für mich entschieden hat als das Produkt weil ich nie alleine gründen wollte.

00:04:16: Für mich war das immer irgendwie ein ungeschriebenes Gesetz dass ich immer einen Team haben möchte, weil ich glaube fest daran, dass gerade die Highs aber auch die Lows viel schöner und auch besser durchlebt werden können wenn du noch jemand an deiner Seite hast und es war für mich so non-negotiable und sobald ich eben mit Shirin gesprochen habe, war das eigentlich der klare Punkt

00:04:37: Ja, ich glaube da können wir superrelaten.

00:04:39: Zu zweit ist immer schöner.

00:04:41: Plus ich glaube statistisch betrachtet ist das sogar erwiesen dass es zu zweit auch erfolgreicher ist.

00:04:46: Zumindest was sozusagen das Durchhalten auch eines Startups angeht... ...was irgendwo auch logisch klingt wie du's gerade schon gesagt hast.

00:04:54: Jetzt hast du grade schon Girin deine Co-Fanerin erwähnt.

00:04:57: Wie kann da der Kontakt zustande?

00:04:58: Wie habt ihr euch kennengelernt?

00:05:01: Auch da super viel, also ich muss da sehr viele Netzwerken auch in meinem Job davor.

00:05:06: Da kann ich mir kurz darauf eingehen.

00:05:07: Also eigentlich sind sowohl Schrin als auch ich aus dem Venture-Capital bereicht und haben dort gearbeitet.

00:05:14: Als wir uns kennengelernt haben das heißt Ich war bei DVH Ventures hier in Köln und habe eben als Investmentanalystin Health Investments gemacht Und Schrin war bei PVC im Corporate Venture Capitel und hat halt auch ein riesiges Netzwerk in diesem ganzen Ökosystem.

00:05:29: Und wir haben uns tatsächlich bei Bittu Wenscher auf einer Party im Innov kennengelernt.

00:05:35: Da wurden wir uns das erste Mal vorgestellt, das weiß ich noch ganz genau und wir sind genau in dem Abend auch immer weitergezogen.

00:05:40: Das war in Berlin und sie hat mich immer mit auf jede weitere Party genommen und in mir haben wir uns sofort super gut verstanden!

00:05:48: Und kannten uns dann halt erstmal tatsächlich beruflich.

00:05:50: Ich habe dann beispielsweise auch mit die Startups bei PVC im Race Programm mal so mit Mentored, also in so kleinen Sessions hat sie da unterstützt und sie hat mich wiederum unterstützt wenn es irgendwie um Intros ging zu gründen an anderen Investoren.

00:06:04: Das heißt erst was sein berufliche und dann bin ich nach Berlin gezogen und da haben wir uns tatsächlich richtig angefreundet super viel Zeit zusammen verbracht Und dann eben sukzessive gemerkt, eigentlich wollen wir das Gleiche.

00:06:16: Wir möchten auch beide total gerne mal weg von der Investorenseite und wirklich eine eigene Gründung oder in die eigene Grünung gehen.

00:06:24: Das war dann wirklich the same interest.

00:06:26: Dann hat sich das über ne lange Zeit angebahnt.

00:06:29: Also ist es nicht aufgestanden oder haben sie halt findet man so ja okay lass uns jetzt mal gründen sondern wir haben sehr... Nach dem Lehrbuch würde ich mal sagen, so gewisse Tests gemacht haben.

00:06:39: Erstmal ein paar Projekte außerhalb der Arbeit so zusammengemacht und wirklich geschaut können wir da irgendwie gut zusammenarbeiten.

00:06:45: Fifty Founder Questions durchgemacht.

00:06:47: Ich bin in High Rocks zusammengemacht und trainiert.

00:06:52: Das ist es wirklich weil da siehst du so richtig wenn er eigentlich nicht mehr kann.

00:06:55: also noch hast du einen Plan wie bei New Startup?

00:06:56: Du hast dann einen Plan vor so einem High Rock und du denkst so du machst das so so und so und jeder macht irgendwie die Station.

00:07:04: oder erst zehn Burpees, dann der andere.

00:07:07: Aber on the go merkst du das es halt nicht funktioniert?

00:07:10: Weil es wird immer den Moment geben wo die eine Person mal kurz einfach nicht mehr kann und wie du da damit umgehst oder auch in dem Running Part weil du läufst ja mal zwischendurch einen Kilometer zwischen den Stationen ob du dann sozusagen jetzt böse wirst oder anderen nicht so schnell mitkann oder so.

00:07:25: Es zeigt ja schon relativ viel Ja.

00:07:27: Das heißt, ich finde das war ehrlich gesagt ein sehr guter Test.

00:07:29: also für alle die Gründe wollen vielleicht einfach in High Rocks zusammen machen und sind dann noch nach Ibiza geflogen haben wir auch so in einem Bett geschlafen und waren halt wirklich so sehr close und haben da viel Zeit verbracht als.

00:07:40: ich glaube beide Komponenten müssen einfach irgendwo stimmen.

00:07:43: Stark!

00:07:44: Das finde ich super spannend und habe es so tatsächlich auch noch gar nicht gehört.

00:07:46: dass man da so viele Tests in Anführungszeichen schon gemacht hat aber macht total Sinn um sich da besser kennenzulernen und auch direkt so intensiv.

00:07:55: Diese Kennlernphase kam vor der Produktidee oder wie wurde es das?

00:08:00: Weiter vor.

00:08:01: Also die Kennlernenphase, ich glaube das Einzige worauf wir uns sehr schnell geeinigt haben ist tatsächlich die Industrie in der wir gründen wollen und dass wir B to C Gründen wollen nicht btb.

00:08:12: Das war irgendwie so ein Stein gemeißelt werden extrem Bock auf eine Consumer Brand Und und das war das war schon so klar aber eben überhaupt noch nicht was genaues dann eigentlich wird.

00:08:24: Ja, und wie ist dann die Idee entstanden?

00:08:26: Das ist auch spannend.

00:08:28: Ich glaube Vision & Community Before the Product war ein ganz wichtiger Punkt.

00:08:34: Wir haben beide dadurch, dass wir beruflich viel gemacht haben.

00:08:38: also der Job den wir vorhatten ist nicht unbedingt nine to five Nicht so easy wie man, glaube ich meinen.

00:08:45: Man ist super viel unterwegs und es braucht eine hohe Social Battery.

00:08:49: Man möchte gleichzeitig gesund sein.

00:08:51: Und für mein Teil hat natürlich auch durch die Investments super viele Health Trends mir mal angeschaut.

00:08:56: Ich hab halt viel getrackt, also ich habe schon alles getracked.

00:08:59: Blutzucker, Sleep... Also ich hatte den Zeitlang diesen Blutzuckertracker im Arm und dann hab' ich mir einen Schlaf getrACKT.

00:09:07: Ohne und ohne Schrinheit genauso.

00:09:08: Die war auch vierhundert Meterläuferin in der deutschen Nationalmannschaft.

00:09:12: von daher kennt sie auch diesen Druck und wir haben beide aus unterschiedlichen Perspektiven irgendwie diesen Druck mal erlebt und haben uns dann irgendwann auch so ein bisschen gefragt hey wofür optimieren wir eigentlich wenn man nicht mehr lebt?

00:09:23: Also bei mir war irgendwann so der Punkt erreicht dass Abends, abends mit Freunden abgesagt habe.

00:09:28: ich schon wusste okay das wird bestimmt lang.

00:09:30: Weil es geht jetzt nicht mal irgendwie um Alkohol trinken oder sowas und man geht so super exzessiv raus sondern viel mehr.

00:09:36: so Ich wusste schon ok wir werden lange unterwegs sein und ich werde halt auch Lust haben lange dabei zu sein.

00:09:40: aber dann ist mein Sleep Score so schlecht und ich will den ja eigentlich verbessern.

00:09:44: Und dann war halt irgendwie so ein... So eine Diskussion mit mir selbst in meinem Kopf, dass ich da wirklich irgendwann so einen Dropout brauchte und verstanden habe.

00:09:52: Das ist viel zu viel weil wir die ganze Zeit uns optimieren aber irgendwie... dabei total vergessen zu leben.

00:09:59: Und deshalb haben wir gesagt, okay die Vision des Ganzen soll erst mal sein dass wir egal was es jetzt ist Produkte entwickeln möchten, die super einfach sind, die richtig Spaß machen hat im besten Fall auch richtig gut schmecken und sich enablen das alles zu haben.

00:10:13: weil eigentlich ist das perfekte Leben von uns ein eher dass wir Ja sagen zu dem spontanen Abend mit Freunden und am nächsten Tag aber trotzdem noch die Session machen und halt halbwegs.

00:10:28: Ich glaube, das war so die Vision, die dahinter stand.

00:10:31: Raus von der Selbstoptimierung, weil wir haben diesen Gegentrend halt klar gesehen.

00:10:34: also diesen Dropout oder auch diese Fatigue vom Tracking gibt es auch tatsächlich Studien zu und da ist dreißig Prozent der Leute, die ins Deep-Tracking machen schon irgendwie eine Art Fatigue verspüren, weil sie immer auf den Display schauen morgens und sich dann halt super, super schlecht fühlen und irgendwie schon so der Tag geprimed ist.

00:10:52: Und das finde ich schon relativ krass, wenn man irgendwie verlernt auf den eigenen Körper zu hören.

00:10:57: Total.

00:10:58: Manchmal steht da ja auch, man hat schlecht geschlafen und denkt eigentlich, dass man gut geschlaft hat.

00:11:02: Genau!

00:11:02: Das kann ja auch passieren und dann ist man down, obwohl man eigentlich dachte, man ist gut in den Tag gestartet.

00:11:07: also absolutes Verständnis dafür, dass da eine Diskrepanz vorliegt.

00:11:12: Aber wo wir jetzt noch nicht gesprochen haben ist, was das Produkt eigentlich ist.

00:11:15: Was ihr euch überlegt habt.

00:11:17: Genau also dass war erstmal so die Vision weil dann kam erst mal sehr viel Community Work.

00:11:21: ich glaube da können wir gleich auch nochmal drauf zu sprechen.

00:11:24: und dann haben wir gesagt hey das womit es eigentlich anfängt?

00:11:26: Also die Basis von allem ist einfach gute Hydrationen.

00:11:29: Weil Elektrolyte und Mineralien... sind in unserem Körper eigentlich wie so kleine unsichtbare Minihelfer, die für alle relevanten Prozesse aber super notwendig sind.

00:11:38: Also wir kennen das halt immer aus dem Kontext Sport also für die Muskelfunktion Aber auch kognitive Funktion und Co.

00:11:45: werden einfach super essentiell durch Elektrolyte gesteuert Und es ist unglaublich wichtig für den Körper dass Mineralien ausreichend im Körper sind damit man sich auch wirklich fit fühlt also Auch im Kopf.

00:11:57: und genau da haben wir irgendwie dieses Leg gesehen.

00:12:01: Das gibt es irgendwie immer nur im Sport, aber gar nicht als wirklich daily Ritual für dein Lifestyle auch einfach.

00:12:07: Wenn du zum Beispiel viel reißt in einem Flugzeug allein ist die Luftwörchigkeit zehn bis zwanzig Prozent und du dehydrierst halt super schnell!

00:12:15: Und da haben wir so ein... wirklich ein großes Delta gesehen, von.

00:12:19: eigentlich trinken Leute das nur zum Sport obwohl denen das täglich sehr gut tun würde.

00:12:23: und wenn wir uns dann die Produkte anschauen, die genutzt werden.

00:12:26: Dann ist da halt super oft irgendwie super viel Zucker drin irgendwelche künstlichen Aromen, künstliche Farbstoffe so Kralose Aspartam also also Sachen die ich jetzt ungern täglich trinken würde und haben dann gesagt hey lass uns doch dieses Produkt cleaner machen und dann eben auch in der Dosierung die für den Alltag total viel Sinn macht.

00:12:46: Und daher kam tatsächlich die Idee, ja.

00:12:49: Wie lange ist das jetzt her?

00:12:51: Die Idee selber... Tatsächlich irgendwann letztes Jahr im Sommer, ich würde so sagen Juli-August haben wir so das ersten Mal uns auf verschiedene Brands angeschaut.

00:12:59: aber das ist auch nicht so, wie wir es gerade neu erfinden.

00:13:00: Es gibt total coole Marken Aber eher tatsächlich in den USA In UK und Dubai.

00:13:07: Wir haben uns ein bisschen gefragt warum eigentlich nicht in Deutschland oder in Europa Und haben dann geschaut, wie das hier ist.

00:13:14: Aber das haben wir alles so die ganze Marktrecherche und Produktentwicklung letzten Sommer gestartet und sind dann im Februar erst gelauncht weil man braucht tatsächlich zwölf Wochen allein für die Produktion.

00:13:25: Da muss schon alle stehen.

00:13:26: also das Produkt muss entwickelt sein, die Druckdatei muss da sein, also die Verpackung und dann dauert es halt nochmal.

00:13:34: Ja und vermute ich auch noch einige Restriktionen, die man da einhalten muss gerade als Nahrungsmittel.

00:13:40: Was würdest du da als Inseit mitgeben?

00:13:41: Ist das nahrungsmittel schwieriges Thema in Deutschland oder...

00:13:44: Ich glaube, es kommt immer ein bisschen darauf an wo man auch produziert.

00:13:48: Also wir haben halt jemanden in Deutschland.

00:13:51: Das macht schon mal einiges einfacher weil wir haben auch extrem gute Transparenz darüber wo die sitzen wie der Herstellungsprozess ist für die Rohstoffe herkommen und Co.. Die sind dann eben auch zertifiziert.

00:14:04: also man muss ganz klar auf Zertifikate achten bei Lohnherstellern und die müssen sie eben auch geben.

00:14:11: Das heißt es gibt zum Beispiel ein EFS Zertifikat, das sagt jetzt erst mal vielleicht nicht jedem was.

00:14:16: Darauf sollte man achten!

00:14:17: Darauf kann man aber auch als M-Konsument achten wenn man zb sich Amazon Listings anschaut oder Produktseiten und solche Sachen muss man halt auf jeden Fall vorher einmal checken und dann ist eigentlich auch super wichtig was alles so auf der Verpackung steht Also da immer mit dem Anwalt drüber gehen.

00:14:34: Weil das hat schon einige Brands vorher mal richtig viel Geld gekostet, wenn da halt Fehler drauf sind oder auch irgendwelche Health Claims.

00:14:41: also man darf eben auch gerade in Deutschland nicht viele sagen über Produkte was auch gut ist weil Subliments als solche immer eine Ergänzung sind und die Basis halt wirklich stehen muss dass du dich viel bewegst auf der Basismik und ernährst.

00:14:58: Aber ja, das ist auf jeden Fall glaube ich ein großes Learning.

00:15:01: Und ich bin halt ein Fan von den Lohnherstellern die wir hier auf so einem Land haben.

00:15:04: also da sind sehr, sehr gute dabei.

00:15:06: Cool!

00:15:08: Fadet ihr den Podcast hören?

00:15:09: Ihr könnt es jetzt nicht sehen aber wir haben sogar gerade die Brugte quasi in der Hand oder im Glas viel mehr.

00:15:15: Es sind auf jeden fall erfrischende Farben wie ich finde passt zum Sommer.

00:15:20: Ja ich meine du kennst die Produkte Ich kenne sie auch schon.

00:15:22: Jonas ist jetzt sozusagen First Try.

00:15:25: Das Grüne ist welcher?

00:15:26: Cucamalamin.

00:15:28: Und das ist Strawberry Mint und man denkt jetzt wahrscheinlich, ich trinke sofort welche, auch meine Lieblingsorte, dass ja vielen Dank.

00:15:35: Wenn man das so sieht, sieht es ja auch super pink aus und das andere super grün.

00:15:39: Das ist aber so Pink weil da rote Beete drin ist und das Grüne so grün, weil da Spirulina drin ist.

00:15:44: also die Farbe ist allein natürlich sogar.

00:15:47: Sehr gut!

00:15:48: Das heißt aber auch ihr wolltet auch, dass es wirklich eine Farbe hat ... für den Fall, dass jemand aus dem Glas trinkt.

00:15:54: Ganz genau!

00:15:55: Ich finde das irgendwie sehr cool.

00:15:57: Na gut, so ein bisschen Säure auch drin?

00:16:01: Ja ich find's super cool weil es auch mal in andere Geschmacksrichtungen sind... ...ich bin tatsächlich großer Fan... ...weil ich selber ungerne einfach nur Puls-Wasser trinke,... ...ich brauche irgendwie mal was drin und mache auch viel Sport.

00:16:13: deswegen eine super Kombination... ...und ich kann auf jeden Fall schonmal bestätigen, dass... Ich den Eindruck habe, dass eure Positionierung ne anderes als von denen Brands die ich da draußen schon kenne die auf dem Markt sind.

00:16:25: Die halt wirklich auf den Sportmarkt gehen und halt in diesen klassischen.

00:16:30: du schwitzt ganz viel.

00:16:30: Du brauchst danach musst wieder tanken.

00:16:32: ihr seid eher so im Lifestyle Bereich.

00:16:33: unterwegs hast du schon gesagt genau was mich jetzt noch sehen würde.

00:16:38: du hast eben schon von Lohnherstellern erzählt wie findet man die?

00:16:43: Boah, gute Frage.

00:16:45: Genau vor der Fragestunde natürlich auch und auch da kann ich immer nur sagen einfach mal ganz viele Leute in eurem Netzwerk auf Fragen wer da so helfen kann.

00:16:53: weil kurz das Side-Fact stand.

00:16:56: schonmal von dem Punkt an dem ich gedacht habe komme ich mach es mal als Side-Projekt und nicht gründemal.

00:17:02: Da hab' ich wirklich das gegoogelt Und ich wollte mal einen Apfelschatz machen und hab dann irgendwelche Safthersteller uns angeschrieben.

00:17:08: Das ist ja ganz schwer Es hat doch wie gesagt nie funktioniert ist sollen gestorben.

00:17:13: Aber das war super schwer.

00:17:15: und gerade jetzt, wo wir gesagt haben hey, wir möchten im Gründen in dem Darungsergrenzungsmittelbereich habe ich viel mehr angefangen Leute aus meinem Netzwerk mal um Hilfe zu beten Und es gibt Plattformen dafür.

00:17:29: Also googeln ist immer schwer weil so richtig findet man dann auch nichts.

00:17:32: Gott sei Dank haben wir jetzt Churchi Pity und Claude Hilft schon mal einiges weiter.

00:17:36: aber es gibt auch Plattform wie zum Beispiel Wanda Also W-O N-N-D-A, wo man tatsächlich Supplier suchen kann und dann auch so Inquiries stellen kann.

00:17:45: Also kannst du sagen in der Powerpoint sagen was du genau haben möchtest?

00:17:49: Und dann kriegst du verschiedene Supplier einfach vorgeschlagen und die melden sich auch direkt bei dir.

00:17:55: also da ist sofort eine Chatfunktion drin und Co.. Und da kann man in ihm genauso Sachen sagen wie hey, welche Zertifizierung möchte ich haben?

00:18:02: soll es ganz effekt gar nicht sein.

00:18:04: Welche Spezifikationen soll das irgendwie haben oder auch wo das denn hergestellt sein sollen?

00:18:09: Das ist schon mal super hilfreich!

00:18:11: Ich muss aber dazu sagen dass ein Großteil tatsächlich über das Netzwerk kommt.

00:18:14: also am besten hat man irgendwie oder stellt den Kontakt zu Gründern her, die schon mal im Supplement-Bereich gegründet haben.

00:18:21: Oder in dem Bereich, in dem man gründen will kann ja auch Beauty sein und fragt dann hey hast du vielleicht einen Kontakt für mich?

00:18:26: Wo produziert ihr denn wenn sie sich kommt ein Konkurrenzunternehmen ist?

00:18:30: Und dann ist eigentlich das allerallerbeste eine warme Intro.

00:18:33: weil ich muss dir vorstellen der Supplementmarkt wächst ultra krass und dementsprechend wachsen auch die Lohnhersteller ultra krasser.

00:18:39: aber die haben jetzt nicht so das Problem mit der Nachfrage also nicht so dass die jetzt ein großes Problem haben, irgendwie ihre Produktionskapazitäten auszulasten.

00:18:48: Deshalb ist eben auch da die Mindestbestellmenge ganz auf ganz hoch.

00:18:52: Ja, da würde ich nämlich oft schon direkt reingehen weil wir haben ja auch mit Five to Nine wollten mir auch erst Klamotten machen und da hat man auch schnell gemerkt... Gut, da gibt es jetzt auch mehrere Anbieter, die auch mit wenig Abnahmemengen, die ja schon so ein Paket schnüren.

00:19:05: aber erzählt mal da auch so ein bisschen wie also Gibt's da viele Lohnhersteller, die das auch für eine kleinere Abnahmemenge machen?

00:19:14: Oder was muss man da so auch budgettechnisch mitbringen um da überhaupt

00:19:19: zu starten.

00:19:20: Genau weil ich glaube dass auf der Trugschluss, dass man relativ günstig ist und so antesten kann, ist da auch recht schwierig.

00:19:26: also wir haben insgesamt tatsächlich auch mit dreißig Lohnehrstellern gesprochen sondern ganz andere Geschichte weil nur zwei haben geschmacklich überhaupt irgendwie überzeugt sind überhaupt an die Nähe gekommen von dem Produkt was sie haben wollten.

00:19:36: Aber in Bezug auf die Mindestbestellmenge hatten wir auch Angebote mit deutlich geringeren Mindest bestellen Mengen.

00:19:43: Also auch irgendwie so fünfhundert Stück oder so, was schon recht wenig ist.

00:19:48: also wenn so Endprodukte von diesen dreißiger Schachteln oder so.

00:19:51: Also fünfhundert Sticks jetzt nicht aber irgendwie fünfhundred Stück.

00:19:54: Aber das ist dann halt oft mal so vier bis fünfmal so teuer und hast du halt gar keine Kapazitäten, um irgendwie Marketing zu machen.

00:20:03: Also es ist schon echt schwer und dann würde ich sagen fängt das immer irgendwo oft, manche geben's auch in Kilogramm an.

00:20:12: also auch krass die Mindestbestimmungen sind ein tausend Kilo.

00:20:15: Es kommt nicht drauf an was du im Produkt haben willst.

00:20:19: Sonst muss man glaube ich auch da gut verhandeln.

00:20:23: Ich glaube es ist schwer unter einer Bestell Also unter einem Wert von irgendwie wahrscheinlich zehn, fünfzehn K. Überhaupt was einzukaufen und besser wird es halt sowieso je größer man geht weil man dann natürlich auch ein bisschen Skaleneffekte mitnehmen kann.

00:20:40: also schon besser wenn die Bestellung größer wird.

00:20:44: Kann man das sagen?

00:20:45: wie viel habt ihr gegründet?

00:20:49: Bei der ersten Bestellungen?

00:20:51: ich weiß gar ehrlich gesagt nicht mehr genau Und ich müsste auch schreiben, mal fragen, ob ich das über Preis geben darf.

00:20:58: Weil du nimmst ja uns eher so mit den Finanzen!

00:21:01: Aber ich kann euch's erst mal auf jeden Fall mehr und es war auch mehr als das Doppelte von dem was ich gerade genannt habe.

00:21:05: Ja weil wer hat auch schon wussten dass wir halt auch mit einer gewissen Nachfrage rechnen, weil das ist wieder das Problem wenn du acht bis zwölf Wochen nie verzeiht hast dann ist nicht nur die erste Bestellung in die Summe des Problems sondern auch wie lange kommst du... ...mit dem Produkt auch wirklich aus?

00:21:20: ne?

00:21:20: Das stimmt Du willst ja eigentlich nicht soldat sein und dann irgendwie ... zwei Monate nicht liefern können.

00:21:25: Vor allem

00:21:25: im Sommer.

00:21:26: Ja, richtig?

00:21:26: Du sagst es, der hat gerade angefangen!

00:21:29: Aber so

00:21:29: richtig?!

00:21:31: Mich würde nur total interessieren eine ganz stupide Frage... ... warum diese Geschmacksrichtung?

00:21:37: Ich bin ja so bei uns, ihr habt da genau die Richtige sitzen.

00:21:40: Ich bin genau die, die sich eigentlich um alles kümmern was mit dem Produkt zu tun hat und ich habe nämlich mir den Markt angeschaut und hab halt ein ganz großes Problem leider auch mit diesen Brause-Tabletten immer aus der Drogerie und auch mit meistens leider den Produkten auf dem Markt sind und eigentlich ist alles immer in Förder Orange Zitrone Waldbeere Die Klassiker.

00:21:58: Genau und irgendwie fand ich das super schade, weil ich möchte halt oder es war wahrscheinlich auch ein eigener Nied.

00:22:05: Ich wollte mal einen Produkt kreieren wo man auch so ein bisschen überrascht ist vom Geschmack aber auch so einen neuen super individuellen USP-Schafft.

00:22:13: Weil ganz oft am Anfang wurde uns gesagt ja Geschmacks kann nicht euer USP sein was sagt jeder.

00:22:19: Verstehe ich auch irgendwo?

00:22:20: Aber... Jetzt kann man sich unsere Rezension anschauen, sowohl auf Amazon als auch im eigenen Shop und alle sagen halt ist super cool mal so was anderes zu schmecken.

00:22:29: Und auch einen anderen Flavor zu haben als das, was sonst auf dem Markt ist.

00:22:33: Ich glaube gerade bei Cucumber Lemon war wirklich die Idee dieses Wellnesswasser, was man sich sonst auch machen würde.

00:22:40: gegebenenfalls wenn man aber nicht immer so viel Zeit für hat Du musst ja auch da ein bisschen stehen und erstmal irgendwie Geschmack annehmen, das in Stickformat zu bringen.

00:22:48: Und vor allem für die Kunden, die das gar nicht so süß mögen!

00:22:50: Weil auch Orange, Zitrone und Waldbeere ist ganz oft super süß und halt meist übersüßt – und viele mögen das dann halt einfach nicht.

00:22:57: Und du kannst ja auch unser Produkt sehr gut strecken also kann es auch auf einen Liter trinken Und hast dann halt wirklich so einen ganz leichten Geschmack.

00:23:04: Bei Erdbeerminze haben wir sehr vom Sommer inspirieren lassen, irgendwie so Erdbär mit Minze.

00:23:11: Wir hatten auch mal natürlich so Wassermelone mit Minz im Kopf und Wassermelone schmeckt jetzt sehr schnell, sehr künstlich.

00:23:19: also da kann man nicht so gut dran drehen und Erdbenminzer hat dann einfach ultra gut überzeugt.

00:23:25: Also wirklich auch da nochmal diese minzige Note, was immer so ein frischer Kick gibt.

00:23:29: Und die Erdbeere halt für die, die es all so ein bisschen süß ermüben?

00:23:32: Ja ich finde tatsächlich Gurke sogar noch ein bisschen besser einfach weil mich das wie du schon gesagt hast ein bisschen mehr überrascht und so einen anderen Geschmack mal gibt den man sonst so nicht gewohnt ist... ...und Wassermelone kenne ich glaube von einem anderen ... auch jungen Unternehmen.

00:23:49: Wir haben einen Freund, den glaube ich mal ganz kurz dazu geschrieben... oder gesprochen zu Drill die ja auch auf dem Markt gegangen sind eine ähnliche Taktik haben wie ihr wobei auch die Positionierung wahrscheinlich ne ganz anderes.

00:24:01: da ist der Fokus meiner Wahrnehmung nach sehr starker Sport und da bekommt man schon so ein bisschen Eindruck da es gerade so ein Markt entsteht wo viele rein wollen.

00:24:09: und wie nimmst du das wahr?

00:24:12: Du bist nämlich voll drin Siehst es wahrscheinlich noch mit ganz anderen Augen, wenn andere da jetzt auch auf die Idee kommen ja Elektrolytings herzustellen.

00:24:20: Genau, ich glaube die Frage kriegen wir halt voll oft und ganz oft eben auch vor dem Hintergrund so hey!

00:24:25: So sieht ihr das als Wettbewerb.

00:24:27: oder ist nicht total doof dass dann viele Marken jetzt auf den Markt kommen?

00:24:31: Und ich denke mir mal eigentlich ist es ja überhaupt nicht doof weil... Eigentlich genau das Zeichen, was wir brauchen, weil sich eine Kategorie eröffnet.

00:24:39: Weil wir alle jetzt gerade, also alle die gerade starten müssen erstmal eins machen und zwar Categorywork.

00:24:44: Das heißt wir müssen den Kunden noch erst mal erklären warum sie das Produkt überhaupt brauchen und warum das halt wirklich so ein gutes Produkt ist.

00:24:52: Und ich glaube dass das einzige Brand zu stemmen ist ultra teuer Und B, auch irgendwie gar nicht so glaubwürdig wahrscheinlich.

00:24:59: Wenn viele verschiedene Brands an den Start gehen und halt irgendwie unterschiedliche Flavors zum Beispiel entwickeln und auch unterschiedliche Positionierungen hat man schlussendlich einen viel schöneren Markt weil der wächst ja.

00:25:09: also es ist ja nicht so dass das eine Winna-Texet Allmarkt ist.

00:25:12: ich glaube wir kennen das auch von Protein Produkten.

00:25:16: alles was vorher auch schon im Supplement Bereich passiert ist ihr haben Moa Kunden wie Tane Kunden die kaufen bei Get Fuel dann hat man trotzdem auch noch ... auch nebenmore die Leute, die wahrscheinlich nur ASN kaufen.

00:25:30: Oder was gibt's da noch alles?

00:25:31: Also ich glaube halt so super viele verschiedene Player... Dominieren und ja auch schon in sich sehr, sehr groß sind.

00:25:41: Und ich glaube das ist immer ein sehr gutes Zeichen wenn eigentlich mehr Brands auf den Markt kommen... ...und ich finde auch dass was Stray macht ultra cool.

00:25:48: also ich find es sehr gut wie die sich positionieren und wie sie das machen.

00:25:52: Ich find ihr mal mit dem Last Hole Ultra richtig richtig vorgelegt.

00:25:56: Mega geiles Event gemacht.

00:25:58: und also was soll ich sagen?

00:26:00: Es ist cool gemacht mega gut!

00:26:01: ... anderes Branding, andere Positionierung.

00:26:05: Und glaube ich auf jeden Fall eine Marke die da auch ihren Katz findet.

00:26:11: Jetzt war ich bisher aber auch heute Mittag für den schnellsten Mittagessen einen Edeka hier in der Ecke und stand da genau vor so Regalen wo dann ganz viele Moor Produkte, ganz viel ESN-Produkte.

00:26:21: also wirklich ein gut sortierter Laden hat man ja auch nicht überall.

00:26:25: das dann da Regale voll mit sind Da wollt ihr doch bestimmt aussehen,

00:26:29: oder?

00:26:29: Ja total gerne.

00:26:30: Also ich glaube Retail ist super spannend nicht mit den aktuellen Verpackungsgrößen.

00:26:35: also da wird sich einiges tun das es auch in Retail Sinn macht und auch das Format wird sich geben falls noch mal ändern aber... Ich bin auch davon überzeugt gerade wenn man in den Retail möchte sollte man vorher ganz gut darüber nachdenken wie man seine Brand aufbaut und da Vorarbeit leisten.

00:26:53: weil das kann ich allen nur ans Herz legen glaube ich, mit viel Mühe oder Fleiß.

00:27:00: Vielleicht nicht mal mit viel Müh, aber mit viel Fleiß und einem guten Sales-Gespür schnell auch mal in so ein Laden zu kommen.

00:27:08: Gerade bei Edecon ist alles nicht so zentral sondern du fängst erst einmal bei einem an.

00:27:13: das ist bei den Drogerien ein bisschen anders es ist viel zentraler im Einkauf.

00:27:16: Aber dann bist Du halt in dem Laden.

00:27:19: wenn Du dann aber das Produkt nicht schnell genug drehst also nicht genug abverkaufst dann bist du da als schnellerer als zu gucken kannst.

00:27:24: und da ist das Problem ein bisschen, dass es keine zweite Chance gibt.

00:27:28: Und da muss ich sagen voll Bock drauf aber auf jeden Fall Schritt für Schritt!

00:27:34: Also das muss erst gut geplant sein und wir haben da auf jeden Fall schon so ein Background sind wieder schon dran.

00:27:42: Aber ich möchte es erst dann machen, wenn wirklich auch der Pull noch mal von den Kunden da ist.

00:27:47: Hey!

00:27:48: Ich find's irgendwie cool, wenn ich das direkt halt bei mir in eine Drogerie mitnehmen kann... ...und dann nochmal mehr Nachfrage kommt.

00:27:54: Ja

00:27:56: oder?

00:27:56: Beständig auf jeden fall.

00:27:57: Du hast ja das Thema eben auch angesprochen.

00:27:59: Community ist auch ein großes Ding und wahrscheinlich auch etwas Wo man sich gerade in so einem Wettbewerbs-Wettbewerk, in so einen Markt auch wahrscheinlich dann auch durch unterschiedliche Positionierungen absetzen kann.

00:28:16: Wie macht ihr das grade?

00:28:17: Was ist da eure Herangehensweise um halt zu Community Building zu betreiben?

00:28:22: also folgen wir euch natürlich auf Insta und Co.

00:28:24: aber was macht ihr da grade so?

00:28:27: Wir haben tatsächlich, weil wir ja ganz am Anfang noch kein Produkt hatten.

00:28:30: Haben wir super früh angefangen Community-Building zu betreiben also zu Beginn wirklich erstmal geschaut ist das Thema mit dem uns beschäftigen was ja auch größtenteils Recovery und Erholung ist so als ich dann mit unseren Produkten auch erholen darauf aufbauen die Events zu machen Und es hat halt super gut funktioniert.

00:28:49: Das heißt wir haben erst wirklich mit Walks gestartet Weil wir wollten nochmal eine kleine Gegeninitiative zu den Run Clubs zeigen immer so ein Lebensgefühl damit verbinden.

00:29:00: Die Idee kam uns, weil wir im Kapstadt halt ganz oft gemerkt haben dass die Leute super viel aufstehen irgendwie vor der Arbeit noch Sport machen und halt irgendwie noch auf den Coffee Walk am Strand gehen.

00:29:10: und dann bist du in Berlin und es ist ... Du stehst wahrscheinlich um acht Uhr auf rennst irgendwie die Dusche und rennt sofort irgendwie ins Office und bist halt instantly in dein To-Do's.

00:29:19: Und das fand mir super schade.

00:29:20: Dieses Gefühl, was man oft in so anderen Ländern auch hat, wollten wir tatsächlich nach Berlin holen erstmal und dann haben wir damit angefangen... Es wurde immer größer, immer mehr Leute kamen zu diesen Walks im Ganzen bei Balluma gemacht.

00:29:32: am Anfang also da gab es noch keine WhatsApp-Gruppe oder so sondern die Leute konnten sich einfach über Balluma registrieren und dann hatten wir einen Treffpunkt und die Leute kamten und dann wurden wir halt von anderen Leuten gefragt irgendwie auch auf LinkedIn teilweise weil wir da halt super viel posten.

00:29:45: hey das ist eben ein cooles Konzept.

00:29:47: können wir das auch in München machen?

00:29:48: oder macht ihr das auch in München, haben wir dann eben noch nicht gemacht.

00:29:52: Aber da wir auch gemerkt haben, okay, wir können jetzt auch nicht jede Woche nach München fahren, fragen wir einfach mal genau diese Leute die uns das auch gefragt haben ob sie nicht das für uns mit mitgestalten möchten und sozusagen im Aesthetor ist es auch der Brand sein möchten.

00:30:05: und damit konnten wir dann das erstmal in so verschiedenen Städten antesten.

00:30:10: Im letzten Sommer haben wir da super viel gemacht und haben dann im Winter gemerkt ok es wird kälter Die Walks haben es heute noch stattgefunden, sie wurden aber kleiner.

00:30:19: Und dann haben wir begonnen größere Events zu machen unter anderem in Sauna Raves.

00:30:23: also bei uns war ja immer so ein bisschen auch klar.

00:30:26: Wir möchten eine Brand auf Bandien Gefühl erzeugt und die auch mal gerne so Kontraste zusammenbringt Also Sauna und Rave, irgendwie Erholung mit aber so einem Community-Party Aspekt.

00:30:36: Und haben dann weg von den Weekly Walks gedacht in größere Events.

00:30:41: Das machen wir jetzt auch wieder deutschlandweit also in München, Berlin.

00:30:46: Planen gerade noch ein paar andere Städte.

00:30:48: Und das aber eher als größere Happinings.

00:30:50: D.h.,

00:30:51: die Walks sind immer noch ab und zu stoppt, aber eher im kleineren Rahmen... Und haben dann gesagt, wir machen damit weiter und haben dann auch irgendwann angefangen die Community tatsächlich in der WhatsApp-Gruppe zu sammeln.

00:31:03: Und haben das da aber auch so gemacht dass man immer von den Events erfährt Aber für alles was denn so behind the scenes passiert mit Produkten und Co.

00:31:10: Das bilden wir eine Behind The Scenes Gruppe ab in der Community und da scheren wir dann halt auch manchmal so Insights zu.

00:31:17: Wie läuft es gerade bestimmen mit der Produktion?

00:31:21: Aber so dass jetzt jeder, der vielleicht auch nicht so Interesse hat an der Produktentwicklung und den Behind the Scene Stuff trotzdem mitbekommen wenn wir cool Events machen.

00:31:28: Und da halt auch hängen kann.

00:31:32: Voll mal ganz andere Events.

00:31:33: also ich habe noch nie was von einem Sauna Wave gehört.

00:31:35: Ich möchte eigentlich mal kurz nachfragen wie läuft das ab?

00:31:39: Ja es ist... Also ich glaube leider in der deutschen Sauna Kultur hat man auch etwas ganz anderes im Kopf.

00:31:44: Aber wir, also es ist alles begleitet.

00:31:47: Man hat irgendwie Bikini an oder teilweise auch so Beat-Outfits.

00:31:50: Also ich find's auch voll cute weil manche machen sich da richtig ready für und haben dann halt so irgendwie so Special Outfits noch an was ich ganz cool finde.

00:31:57: und schlussendlich ist das ein Rave der halt sober isst.

00:32:01: Es ist meistens in dem Wellensbereich manchmal eben von Hotels mit denen wir dann kooperieren.

00:32:07: Also nicht in der Sauna?

00:32:09: Auch!

00:32:10: Okay.

00:32:11: Ist auf aber wir starten jetzt erstmal draußen Da sammeln sich alle und dann haben wir immer ein DJ, eben auch wirklich mit komplettem Setup unter riesigen Boxen.

00:32:20: Und es gibt natürlich Elektrolyte, Snacks meistens.

00:32:24: Und erstmal kommen so alles zusammen.

00:32:26: Meistens ist es immer so gegen neunzehn Uhr würde ich sagen.

00:32:28: Donnerstags Freitag ist das so Preferred Time.

00:32:30: Wir morgen einmal den ersten an einem Dienstag in München Dann kommen alle zusammen, dann starten wir langsam mit so einer Intro.

00:32:38: Und gerade weil es natürlich sober ist und du jetzt nicht den ganzen Abend da bist, musst du erst mal das Eis brechen.

00:32:42: Das heißt, wir machen meist irgendwie ein paar Sachen wie du musst dir einen Partner suchen und du mirros die Bewegungen und dann tanzen aber alles schonmal... ...und dann fällt auch so bisschen diese Aufregung Schritt für Schritt.

00:32:54: Und dann startet's mit einem normalen Saunaflow also fünfzehn Minuten Saune.

00:32:57: Wir haben meistens zwei Saunen eine etwas kühler, die andere auf jeden Fall finish irgendwo zwischen achtzig und neunzig Grad Und dann wird er auf das gemacht, aber dann machen wir da auch schon ordentlich Party.

00:33:06: Also man ist halt nicht ruhig in der Sauna.

00:33:08: Man kann die ganze Zeit quatschen!

00:33:10: Man kann sich bewegen, man kann tanzen wenn man möchte.

00:33:13: Es soll halt alles nur so ein bisschen bubbly und fun sein... ...und nach fünfzehn Minuten kann man dann raus oder auch schon nach zehn.

00:33:19: Kann dann raus.

00:33:20: meistens haben wir auch Eisbäder oder halt super kalte Duschen.. ..und kann sich dann nochmal abkühlen und einfach noch mal danach flowing wieder in die Sauna.

00:33:28: Aber dann ist es eigentlich eine proper Party.

00:33:29: also es sind viele So get togethers, keine Talks.

00:33:33: Leute sprechen einfach miteinander und sind so viel zusammen.

00:33:37: Ja also das ist eigentlich ganz cool.

00:33:38: Es gibt nur so zwei drei Stunden... ...und es ist eine unglaublich krasse Energie weil du natürlich auch durch dieses Highskalt... ...natural high bekommst ne?

00:33:47: Also dein Dopamin wird ja total angeregt dadurch.

00:33:51: Und es ist ne super coole Alternative zum klassischen Clubbing!

00:33:56: Ja also definitiv ne Alternative Verrückte Geschichte.

00:34:01: Und wenn der Nixer oder der Erste in Köln stattfindet, musst du uns Bescheid geben.

00:34:05: Auf

00:34:05: jeden Fall.

00:34:06: Ist auf jeden Fall eine Stadt wo ich mir das auch sehr gut vorstellen kann und dass es funktioniert.

00:34:09: Kann ich mir auch verstehen.

00:34:10: Oder halt?

00:34:10: Das wäre doch mein Traum einfach mal ein Barbali-Festival.

00:34:14: Oh ja!

00:34:14: Aber da brauchen wir mehr Leute und deutlich mehr DJs.

00:34:17: also mit verschiedenen Floors ist dann natürlich auch cool.

00:34:21: aber ich glaube da kommen Leute auch von Kölner Düsseldorf dafür.

00:34:23: Ich denke auch.

00:34:25: Das ist legitim.

00:34:25: Dafür darf man nach DüsselDorf reisen als Kölener Sehr schön.

00:34:30: Du hast jetzt ja schon so einen Einstieg erzählt, wir sind so ein bisschen hin und her gesprungen so geschickt hier betrachtet.

00:34:37: Was würdest du sagen wann ist so wenn ihr im Feework startet seid?

00:34:42: Die die größten Learnings für euch aus dieser Konsumengüter Perspektive?

00:34:46: war da irgendetwas dabei wo du dachtest boah das habe ich ja gar nicht erwartet.

00:34:53: Ich glaube... Antizipiert habe ich das irgendwo schon, aber ich hab zum Beispiel mit Schül ganz viel darüber geredet.

00:34:57: Weil ich sie natürlich auch immer gefragt habe hey wie würdest du das denn jetzt so heutzutage noch mal machen.

00:35:01: oder was wäre so eine Sache die du uns auf jeden Fall raten würdest?

00:35:07: und Schül ist meine alte Chefin.

00:35:09: Ich komme gerade nur drauf weil ihr gerade schon mit dir aufgenommen habt und sie mich halt die ganze Zeit auch super krass supportet hat schon vor der Gründung und in der Grindung.

00:35:16: Schaut doch dann Schül!

00:35:17: Ja

00:35:18: wirklich super super krasses.

00:35:21: Genau sie oder wir haben drüber gesprochen, dass man relativ früh schon Omni-Tenne gehen sollte.

00:35:27: Also man hatte halt oft irgendwie vor und während Covid auch ein paar Companies und Startups geben die sehr schnell gewachsen sind weil tatsächlich natürlich auch Online Shopping viel größer wurde Die Leute waren viel zu Hause Es gab einfach so ein paar Sachen im in der Umwelt oder im Umfeld, die das Ganze nochmal so ein bisschen günstig haben.

00:35:47: Dass die Dossier einfach sehr krass blugen konnte.

00:35:50: und mir wurde relativ früh gesagt hey legt euch auch nicht zu krass fest jetzt nur auf euren eigenen Job sondern schaut auch wie man andere Kanäle öffnen kann.

00:36:01: Und wir haben dann innerhalb von vier Wochen tatsächlich super schnell Auch durch Support aus meinem Netzwerk mit Leuten mit denen ich voll schon zusammen gearbeitet habe Amazon super schnell aufbauen können, weil Amazon oder einfach Plattformen oder solche Kanäle so Marktplätze sind nicht nur interessant vor dem Hintergrund dass man Umsatz macht sondern die sind auch immer so eine Trust Source.

00:36:21: Also viele Leute nutzen das nochmal als vielleicht kaufen sie gar nicht über Amazon aber googeln halt eben halt bei Amazon mal ein was das Produkt eigentlich ist und schauen sich dann halt die Reviews durch.

00:36:33: und da haben wir relativ früh gemerkt hättest wollen wir unbedingt antesten Prio immer der eigene Shop, da wollen wir auch am meisten Reven die drüber machen.

00:36:42: Aber haben halt geschaut okay wie können wir denn noch andere Kanäle?

00:36:46: Die zum einen Brand Awareness kreieren aber auch Umsatz kreiern irgendwie noch relativ schnell gleichzeitig mit einem kleinen Team unlocken.

00:36:54: Und das finde ich ist ein krasses Learning gewesen.

00:36:55: Also wir bauen gerade im Background auch stark an TikTok Shop, weil ich glaube auch daran dass das eine Anfahrtwanderung sein kann wenn man es richtig macht.

00:37:04: Das heißt das ist auf jeden Fall ein tiefer was uns halt kontinuierlich anschauen.

00:37:07: und ja das war auf jeden fall großes Learning.

00:37:11: Weil die Einsage aber fokussiere ich, fokassiere ich... Ja!

00:37:16: Aber so richtig weißt du auch am Anfang nicht worauf?

00:37:19: Und schon noch mal links und rechts zu den Augen aufzuhaben ist glaube ich sehr wichtig.

00:37:24: Das ist glaube ich nur mal etwas, was man unterstreichen kann über den Teller und hinaus schauen.

00:37:28: Ist vielleicht auch ein Anwahlgriff dafür.

00:37:30: Ich mag gerne mitgefahren... ...was man da noch mitbeachten sollte.

00:37:36: Würdest du sagen eine bestimmte Entscheidung aus dem letzten halben Jahr vielleicht war ein ganz besonders starker Wachstum in Stryo?

00:37:43: Es

00:37:45: ist ne gute Frage!

00:37:52: Ich glaube, das ist bei uns tatsächlich die wichtigste Entscheidung war, dass wir von vornherein gesagt haben.

00:37:58: Wir bauen mit der Community und wir setzen sehr viel auf in real life Events weil ich kenne auch Marketing-Unternehmen, die achtmal hinterfragen ob sie jetzt irgendwo sampellen.

00:38:09: Es geht ja nicht immer nur um unsere eigene Community, wir machen auch super viel mit anderen in die Studios dann oder eben auch mit irgendwie anderen Communities und Netzwerken.

00:38:20: Ich kenne aber viele Brands jetzt oft hinterfragen so rentiert sich das, zahlt sich das im Endeffekt aus.

00:38:25: ich glaube gerade bei dem Consumerprodukt mussten die Leute erstmal dazu kriegen das Produkt zu konsumieren und zu probieren und wenn sie es gut finden und wenn dann im besten Fall noch das Event, bei den Sie es getrunken haben richtig cool war Dann werden die einfach eine komplett andere Connection zu deinem Produkt haben.

00:38:41: Und ich glaube da einfach ganz fest dran.

00:38:43: und eben auch zu der Marke, weil das ist immer so ne Sache wo ich wirklich von verschiedenen Gründen richtig krass unterschiedliche Takes zu gehört habe aber nichtsdestotrotz war Sampling und Community Building im Rahmen unserer eigenen Community als auch mit anderen Communities auf jeden Fall einer der größten Hebeln.

00:39:01: Cool finde ich.

00:39:02: super Perspektiv vor allem in Event hat ja immer ne Emotion die ich mitnehme ... zusätzlich zum Produkt.

00:39:09: Das ist ja nicht nur, dass ich das Produkt konsumiere... ... sondern irgendwie auch die Umgebung mit integriere.

00:39:14: Also jeder kennt das klassisches Beispiel im Urlaub trinkt man Wein da schmeckt super,... ... man kauft sich den nimmt den mit zu Hause, schmeckt er anders?

00:39:21: Die Aussicht oder...?

00:39:22: Ich hoffe jetzt nicht!

00:39:25: Aber was du auch sagen wolltest wahrscheinlich ist so.... Man zippiert ja dann mit dem Produkt am Ende nicht nur den Geschmack, sondern das ganze Erlebnis und das was man auch an dem Moment ja auch fühlt

00:39:37: Ja voll

00:39:38: der dann auch auf luge in dem fall dann auch übertragen.

00:39:43: Wie würdest du sagen also wie macht ihr das denn aus wir haben von den saunen raves jetzt gerade gesprochen, wie schafft ihr das dann die produkte da dann vor Ort auch zu platzieren?

00:39:52: also ist es anders Die dann ausstellt.

00:39:55: oder also wie kann man sich das vorstellen?

00:39:56: Wir

00:39:57: haben eigentlich so ein Stick Format.

00:39:58: Also eigentlich ist es ja so to go super easy, die das in die Tasche zu packen oder so.

00:40:02: aber was wir jetzt bei Events viel machen sind so Hydration Stations.

00:40:05: Also einfach so ganz große Dispenser wo dann die Produkte angemischt werden und da kann man sie eben einfach nehmen und damit dann viel Marketing Materialien also halt gebrandete Becher noch Boxing und rechts daneben Man kann sich auch trotzdem noch meistens Sticks irgendwie nach Hause nehmen.

00:40:20: Also kommt immer ein bisschen aufs Event an, wenn unsere eigenen Events sind dann auf jeden Fall bei den anderen ist manchmal auch von der Kappa und von der Occasion manchmal nicht so passend.

00:40:28: aber so machen wir es meistens.

00:40:30: also dass man wirklich auch direkt testen kann und jetzt nicht noch da irgendwie selber anmischen muss sondern alles sofort vorgemischt ist ja.

00:40:40: Sehr schön.

00:40:42: Kommt da so ein bisschen zurück auf das allgemeinere Bild?

00:40:45: Weil es soll ja auch darum gehen, heute irgendwie anderen Menschen möglichst viel mitzugeben von dem was du bereits gelernt hast und ja da auch etwas zu teilen.

00:40:54: Was gab es etwas so in dieser Gründungsphase wo du überhaupt nicht mitgerechnet hättest?

00:41:00: Und wo du dir gewünscht hättet das hätte dir vorher jemand gesagt

00:41:05: Ja ich glaube einiges.

00:41:06: Es sieht uns halt ganz viel.

00:41:10: Ich glaube, man unterschätzt trotzdem auch manchmal so das Stressniveau und was es so körperlich auch mit einem macht.

00:41:17: Weil ich glaub ganz ganz ganz fest daran aber man muss halt in der Lage sein sich wirklich auch täglich davon zu überzeugen dass alles schon gut werden wird und man hat ganz oft irgendwie plötzliche Feuer zu löschen mit denen man nicht rechnet Weil die einfach auch, wenn man das halt auch das erste Mal macht.

00:41:35: Aber ich glaube das passiert dann ehrlich gesagt auch beim zweiten und dritten mal weil man macht da wahrscheinlich irgendwas anderes und dann passiert wieder was aber damit umzugehen wirklich Resilienz zu sein und sich jeden Tag zu sagen Das, was ich hier aufbauen mit dem Team ist so cool und es wird halt dann und dann genau so sein.

00:41:53: Und den Prozess zu genießen ist ja ganz wichtig weil ich finde das immer super schwer dass man voll oft so Success Story sieht unter dem Nachgang immer gesagt wird Ja und da war dieser Monat und dieser Moment habe ich so gewein und ich hab gar nicht mehr geschlafen und das Unterhinsstand vorm Aus und das sieht man immer alles natürlich erst im Nachgang Und dann hat man aber diesen erfolgreichen Gründer irgendwie davor sich sitzen.

00:42:14: Das ist die Story, aber das ist halt in dem Moment wirklich so kaum greifbar.

00:42:20: also dass im Nachzehmpfinden es glaube ich super schwer und auch zu erzählen weil man muss schon sehr erstmal von sich selbst und seinen Skills und auch von der Vision hinter der Marke überzeugt sein.

00:42:32: Wir werden das auch natürlich im Fundraising, das ist natürlich immer das krasseste Beispiel.

00:42:36: Der sagt dir halt immer, acht, neunzig Prozent sagt dir jemand nein und immer sagt der jemand ja aber warum macht ihr das denn so und so?

00:42:43: Und keine Ahnung da glaube ich nicht dran oder was auch immer.

00:42:46: Das wird man so oft hören weil nach außen trägt man natürlich immer eher das positive Feedback und mega geil.

00:42:53: wir haben jetzt keine Ahnung X Y Z als Angel dabei und es ist megacool und wir rocken das.

00:43:01: Aber das muss man sich halt auch jeden Tag noch mal selber sagen.

00:43:03: Und es ist wirklich kein Line to Five mehr, sondern man ist konstant mit den Gedanken bei dem Unternehmen und es wird irgendwann ein ganz, ganz essenzieller Teil seines Lebens.

00:43:13: Ich glaube dass was ich jedem nur mitgeben kann der Gründenmächte ist so einen Support of Umfeld zu haben weil ich habe halt auch wirklich in meiner Familie und auch bei meinen Freunden super viele Leute die entweder selber schon einmal gegründet haben oder zumindest ein ganz großes Verständnis dafür haben Dass man manchmal dann auch sagt, es tut mir super leid.

00:43:32: Aber ich kann gerade zum Beispiel noch nicht ... Ich muss zwei Stunden später kommen oder so.

00:43:37: Weil ich muss das jetzt noch fertig machen und ist halt super wichtig.

00:43:40: Und da ein super Unterstützendes Umfeld zu haben, ist total krass!

00:43:45: Weil das einfach total enabled was Großes aufzubauen.

00:43:50: Ja.

00:43:50: Schaut euch an alle Freunde da draußen die trotzdem Stand halten und Verständnis haben?

00:43:57: Jetzt hast du gerade auch schon selber das Thema Funding angesprochen.

00:44:02: Das heißt, ihr habt versucht Geld einzusammeln?

00:44:04: Ja, wir haben auch Geld eingesammelt.

00:44:05: Ich kann sagen ich nur versucht, weil wie ihr gerade gehört habt auf Produkte zu bestellen ist teuer.

00:44:11: Wir haben relativ früh gesagt, wir möchten auf jeden Fall Business Angels mit an Bord haben aber auch immer Leute die irgendwie noch einen Value mitbringen können.

00:44:18: also nicht nur nach Geld gesucht ehrlich gesagt sondern immer Leute mit eingenommen und wir gesagt haben hey die haben irgendwie echt nochmal ein richtig coolen Value add und haben irgendwie selber mal eine DTC Brand aufgebaut oder haben irgendwie ein krasses Netzwerk und können theoretisch uns in Retail bringen, oder sowas.

00:44:36: Das war uns besonders wichtig genau.

00:44:38: Ja cool!

00:44:39: Wie habt ihr die gefunden?

00:44:40: über das eigene Netzwerk?

00:44:41: Oder...

00:44:41: Ja das war jetzt komplett eigenes Netzwerk Und es echt auch nicht zu unterschätzen weil es ist und das klingt immer so blöd aber das ist halt jahrelange Arbeit.

00:44:49: und da wirklich shout out anschrien Weil sie hat das vor uns geleitet und wirklich innerhalb von paar Wochen komplett gerockt, wir hatten ein riesen CRM.

00:44:58: Da war immer alles up to date genau drin welcher Coil waren wo wie mit wem wir wann gesprochen haben.

00:45:04: das Spitschdeck auch über so einen Link wo du das halt auch mal sehen kannst wer das anschaut und so zu alles komplett gut getrackt.

00:45:11: und da wurde richtig FOMO gemacht sodass wir sehr schnell Closen konnten und da halt wirklich ganz toll Leute an Bord haben.

00:45:19: und ich glaube dass es Echt eine Monster Mammut Aufgabe, das richtig gut zu machen.

00:45:25: Das ist wirklich so als würde man den ganzen Tag nur Sales machen.

00:45:28: Also wenn du verkaufst das schon die ganze Zeit diese Visionen des Team.

00:45:33: Es ist super viel Beziehungsarbeit, Netzwerkarbeit.

00:45:37: Sie haben da gut zusammengelegt und ganz viel Netzwerke hat zusammengelegt und geschaut war wer könnte passen.

00:45:43: aber da im Lied auf jeden Fall Schauder und Anscherin.

00:45:47: sehr gut.

00:45:49: Ich finde das ist ein paar, dass du gerade auch mal angesprochen hast.

00:45:51: Dass es eben nicht nur um Geld geht, sondern ja auch um Wissen und damit auch gleichzeitig verbunden um Fähigkeiten irgendwo.

00:45:58: Das... ...ist natürlich eine Perspektive der man so haben kann.

00:46:02: Und klar wir haben auch schon über Produktkosten und Co.

00:46:04: gesprochen.

00:46:05: Nächstes Trotz gibt's natürlich mit Sicherheit auch Verfechter von Bootstep-Varianten sich selber zu finanzieren.

00:46:10: Auch da kommt immer auf die Branche an.

00:46:13: Würdest du das grundsätzlich empfehlen?

00:46:15: Weil man ja auch eine gewisse Entscheidungsmacht so ein Stück weit nach außen gibt?

00:46:19: Oder wie ist da deine Perspektive darauf, auf diese zwei Bausteine bootstrapped versus investor-related?

00:46:26: Ich glaube das kann man nicht pauschalisieren.

00:46:28: Weil bestimmte Geschäftsmodelle auch immer in unterschiedlichen Bedarf an Kapitalen einfach haben.

00:46:37: Ich finde es immer super cool die Stories zu hören wo jemand bootstrappt.

00:46:41: ich glaube aber bin ich auch ehrlich nochmal mit einer noch ganz anderen Angst und einem noch... ganz anderen Gefühl von einschlafen manchmal einher.

00:46:53: Und ich finde auch, dass... Wie du halt schon gesagt hast, dass man oft nicht nur Geld dazu nimmt und Anteile abgibt.

00:47:02: Sondern irgendwo wirklich auch Wissen und Erfahrung.

00:47:04: also es gibt wirklich viele Dinge wo wir einfach einen Angel anrufen können oder teilweise einfach nur bei WhatsApp schreiben hey wie würdest du das lösen?

00:47:13: Und man hat ja sofort eine Antwort und das ist gerade in solchen Bereichen auch in so hoch regulierten Bereichen irgendwo richtig wichtig!

00:47:20: Wie gehe ich damit um wenn ich meine erste Abmahnung bekomme?

00:47:23: Toi toi toi haben wir noch nichts.

00:47:25: wie gehe ich damit um?

00:47:26: So, dann möchte ich halt jemanden fragen und ich möchte das nicht unbedingt mit Shirin diskutieren.

00:47:30: Weil wir beide ja auch nicht wissen, wann wir damit umgehen würden.

00:47:33: Wir wissen es jetzt schon aber bei bestimmten Themen würden wir es nicht wissen und dementsprechend finde ich so ein Angel-Wissen schon superrelevant.

00:47:43: Also muss sagen den Weg, den wir da bisher gegangen sind genau in Richtung und wenn man bootstrapped, dann wirklich mit einem ordentlichen Puffer, dass nicht in so eine Existenzangst komplett kommen, sondern eher sagt hey ich mach das jetzt erstmal neben dem Job und... Ich kann das auch neben dem job machen.

00:48:00: Und hat irgendwie erst mal so ein zweites Standbein.

00:48:02: Und kann mich da irgendwie verwirklichen.

00:48:05: aber es ist auch so ne Typ-Sache.

00:48:06: Ich glaube bei Stéryn und mir war halt so okay wir wollen all eng gehen alles oder nichts.

00:48:11: Und wenn du so bist dann kannst du halt nicht anfangen an den Bye irgendwie.. Da mal deine Brand aufzubauen was würde mir dann schon wieder alles viel zu lange dauern.

00:48:20: Das ist wirklich eine Philosophie Frage, die man ganz für sich persönlich nochmal beantworten muss.

00:48:26: Ja es muss auch zu den Personen passen, die dahinter stehen und zu der Marke total was mich von Anfang an schon interessiert hat und das passt gar nicht so sehr in Gesprächsverlauf.

00:48:36: aber ich will die Frage trotzdem stellen wie seid ihr auf den Namen gekommen?

00:48:42: Oh, das ist auch eine schöne Frage.

00:48:44: Weil wir hatten ganz viele Namen schon in der Auswahl und dann hat irgendwie nichts so richtig gepasst, sondern habe ich mir irgendwann gedacht es muss ja möglich sein dass wir irgendwie mit unseren Namen spielen Und LO steht eigentlich für Lotte Das O ist einfach nur schöner als ein O und das SH steht Fischerin.

00:49:03: Das war schon mal super.

00:49:04: Wir dachten, hey so vier bis fünf Fußstaben ist immer perfekt knackiger Name klingt schön.

00:49:09: und dann haben wir natürlich erst einmal auch geschaut was das Ganze bedeutet weil man weiß jetzt auch nie ob es dann irgendwie in irgendeinen extremen geht.

00:49:16: Das wollen wir jetzt auch nicht ne?

00:49:17: Wir wollen jetzt nicht irgendwo irgendwie schwieriges um Schwierige Grenze überschreiten.

00:49:23: Und dann haben herausgefunden dass es irgendwann mal ich meine in den neunzehntelachzigen Jahren von einem Outdoor geprägt wurde und er aus dem spirituellen kommt.

00:49:31: Und die Energie, oder es wird euch definiert als die Energie die ausgestattet wird in extremen Situationen.

00:49:38: Das ist ja an sich schon mal was total cooles weil wir natürlich auch genau darauf basierend Events machen und halt einfach auch die Leute enablen wollen mal wieder so coole extreme Situation zu erleben wo sie einfach eine gute Energie haben.

00:49:50: also wir sehen das jetzt mal nur mit positiven aber genau da kommt tatsächlich der Name also mit unseren Vornamen gespielt eigentlich.

00:49:58: Das ist super schön.

00:49:59: Also wenn da was von euch drinsteckt, umso besser und ich so sein bin ich da auch so jetzt von draußen nicht draufgekommen.

00:50:04: also sehr sehr schön.

00:50:09: Jetzt haben wir ja ganz oft darüber gesprochen dass ihr zu zweit seid.

00:50:13: Wie macht ihr das im täglichen arbeiten?

00:50:16: wie teilt ihr euch das auf habt?

00:50:17: kann sich das so vorstellen dass du Bereiche leites in Anführungszeichen Wo Schirin vielleicht nicht mehr so tief drinnen sein muss oder umgekehrt?

00:50:25: wie macht ihr es?

00:50:27: Wir sind zwar zu zweit im Grunde-Team, aber wir haben eine ganz tolle Fawners-Associate Pascal.

00:50:31: Also wir sind sozusagen jetzt im Core Team zu dritt weil ich weiß ja selber wie die Rolle ist.

00:50:36: deshalb haben wir gesagt das ist das erste was wir brauchen und wir haben uns von vornherein so ein bisschen aufgeteilt.

00:50:42: zum einen wer auch so ne Passion für bestimmte Dinge hat.

00:50:46: bei mir war ganz klar halt Produkt und Marketing einfach super super stark und bei Sherine eben super viel.

00:50:52: so investor relations Finanzen organisatorische Sachen, die Logistik und Chorus.

00:50:59: So was, so Prozesse, die ihr einfach mehr liegen.

00:51:02: Wo sie, glaub ich auch... besseren Ruhepuls bei behält, weil ich finde es immer gar nicht schön mit Steuerberatern zu sprechen und auch gar nicht schon irgendwie mit dem Finanzamt in Kontakt zu haben.

00:51:12: Und deshalb haben wir da gesagt dass sie geht damit so nach Ruhr ran und ist da halt so sehr strukturiert und mag das auch und auch ein bisschen gerade die Rolle.

00:51:22: nochmal so noch außen zu Investoren und Co.

00:51:24: Bei mir war's wirklich dieses nerdige Produkt und irgendwie im Marketing... Ich bin so ein Mensch wie ich reisen bin immer sofort in Supermärkte, egal in welchem Land.

00:51:35: Guckt mir halt diese Regale an und schaut immer cool also wirklich eher so bei den Herfprodukten und guckt so welche coolen Brands gibt was da so drin ist Warum das recht bei uns anders ist, warum wir das nicht haben wie man es übersetzen könnte in unseren Markt.

00:51:48: und Es hat sich dann recht gut raus kristallisiert.

00:51:50: Man muss aber dazu sagen auch ganz am Anfang wenn man noch so ein kleines Team ist Dann wird's immer Momente geben wo alle alles machen.

00:51:58: also ist nicht so dieses du machst jetzt strikt irgendwie nur Marketing Und jemand sieht sich da komplett rausschrieben macht zum Beispiel und trotzdem auch noch zm und eb mails Also das ganze retention marketing clavio und man hat dann noch seine fokuspunkte wo man dann halt trotzdem reingeht.

00:52:14: Genauso mache ich auch bei den Angels, die ich gut kenne, Investor Relations mehr als sie denn vielleicht so.

00:52:20: Also das ist jetzt noch nicht... Ich glaube ab in einer bestimmten Ursache noch nicht so dass man sagen kann, die eine Person macht genau das und die andere personen machen genau das.

00:52:28: Ja okay was wir also mitnehmen könnten ist so am besten findet man sowieso Passionen, die nicht gleich sind damit man sich das ein Stück weit auftragen kann.

00:52:36: Das werdet ihr ja wahrscheinlich irgendwie schon über ... Frauen davor Fragen herausgefunden haben am Anfang, dass das da ein ganz guter Match ist.

00:52:43: Cool!

00:52:45: Ich fand nochmal das Thema Jonas was du vorhin angesprochen hast auch das Community Management und überhaupt Community ein wichtiges Thema.

00:52:52: Ist ja schon meiner Wahrnehmung nach so einem Trend gerade irgendwo nicht nur wegen der ganzen Laufklubst sondern sehr viel was irgendwie grade so wieder in real life ARL habe ich gelernt es hat eine trendige Abkürzung für passiert.

00:53:07: Was würdest du glauben, was können Marken da von euch, von so jungen Marken lernen?

00:53:11: Die sind das aufgreifen und in die Community gehen.

00:53:15: Was fehlt den Marken, die das nicht tun?

00:53:19: Ich glaube halt klare Emotionen und auch das Potenziale einer Love Brand.

00:53:23: also ich glaube auch große Corporates können auf jeden Fall krasse Love Brands werden oder sind sie wahrscheinlich auch.

00:53:29: Und es ist halt auch spannend, dass du sagst hey das ist wie so ein Trend.

00:53:32: Weil ich sehe das auch wie eben bei diesem Selbstoptimierungstrend ist der Gegentrend sozusagen der Dropout davon und aktuell.

00:53:39: ganz klar ist natürlich einmal der Trend KI und auch KI generierte Inhalte und der Gegendtrend ist halt Human Experiences also alles was eben wieder im menschlichen Bereich passiert und eben auch wirklich wo Leute zusammenkommen.

00:53:52: Es hat glaube ich auch stark, dass so Hospitality und so Wellness in Hospitality super groß werden wird.

00:53:58: Aber ich gab halt auch gerade bei großen Marken, sollte man sich dann halt auch mal überlegen.

00:54:02: Hey wollen wir nicht tatsächlich ein Teil von so Performance Budgets?

00:54:07: Also gerade Marketing auch mal Schiften in halt genau diese In-Re-Live Themen?

00:54:13: also Ich finde es gibt ja schon Brands, die das ultra gut machen.

00:54:16: So Aloe ist zum Beispiel für dich das beste Beispiel.

00:54:19: Aloe Yoga hat ja so einen riesigen Gym In LA glaube ich, wo dann halt immer die ganzen Creator reingehen können.

00:54:25: Dann hast du aber auch irgendwie ... Ich glaub dir haben wir sogar eine Yacht oder so.

00:54:28: So ganz kauer!

00:54:30: Ja das ist halt schon so... Die Brand passiert ja nicht nur in Wir machen Fitnesskleidung Sondern die passiert ja auf ganz vielen anderen Ebenen, weil es geht ja viel mehr darum.

00:54:39: Und das hast du auch so schön gerade gesagt eine Emotion mit der Marke zu verbinden und dann halt auch wirklich damit langfristig die Kaufentscheidung zu beeinflussen?

00:54:48: Ich finde, dass ist total unterschätzt was das eigentlich macht?

00:54:52: Weil weil halt grade in Person und wenn man vielleicht auch mal die Gründer kennenlernt und mal ein bisschen versteht Was dahinter steckt dieses Vertrauen was auch mit der marke einhergeht Ja viel viel größer ist als alles was du mit tausend trust bei auf deiner Website irgendwie erfüllen kann.

00:55:06: Und ich glaube, da ist einfach ein Liesenpotenzial und dann muss auch viel mehr wahrscheinlich dann noch von den großen Budgets einfach wo ich reingegeben werden weil die könnten ja so coole Sachen machen.

00:55:18: Das stimmt aber schön für euch dass das da Platz noch ist für euch das zu tun, dass es ja auch so was Schönes.

00:55:24: Auf jeden Fall!

00:55:28: Ich wollte jetzt nur nochmal darauf hinaus Wie seht ihr das ganze Thema mit mir jetzt auf so ein bisschen Skalierung an uns anschauen, wenn ihr weiter wachsen wollt.

00:55:39: Macht man dann einfach nur mehr Events oder größere Events?

00:55:41: Oder wie ist da auch so ein bißchen dieses Skalierungsfaktor mit drin

00:55:45: bei dem Community Teil?

00:55:47: genau also oder... Also wir denken nicht nur so Challenge spezifisch so dass es der ich glaube es ist alles so Cross Promotion irgendwie alles befreuert sich gegenseitig.

00:56:00: Ist es dann so, dass ihr sagt beginnt jetzt irgendwie mehr den Social Weg oder auch Paid Ads?

00:56:06: Oder weiß ich nicht?

00:56:06: macht die Community Events einfach noch größer.

00:56:09: Nee ist ja schon immer ein Marketing Mix.

00:56:10: Ich glaube das unterschätzen die meisten dann auch.

00:56:12: Wir machen auch ganz normal Meter Ads und wir gucken aber schon wöchentlich auch in den Budgets zum Beispiel hey müsst mir da gerade was reallokieren Wie kann man das eben effizienter machen, was funktioniert hier besser?

00:56:25: Ich glaube gerade in der Skalierung muss man auch da wirklich immer... Auch da nochmal links und rechts die Augen offen haben.

00:56:31: Und schauen wo kann man sich gerade so sein an für Advantage bauen?

00:56:34: Und ich glaube, ein ganz großer wird weiterhin Community sein.

00:56:37: und ich glaube auch gerade was du sagst so diese Events größer zu machen oder auch noch mehr an andere Communities anzudocken kann auch in Growth Hacks sein.

00:56:46: Also es gibt da einen richtig richtig cooles Beispiel ist auch eines meiner liebsten Beispiele aus den USA von RX Bar.

00:56:53: die sind halt in der ganzen CrossFit Community gewachsen.

00:56:55: das heißt er hat jetzt nicht selber eine Community aufgebaut sondern die haben ihm über Sampling einfach eine Nische gefunden wie das Produkt so Geil fand, dass die das halt komplett gekauft haben die ganze Zeit und da ist er halt gewachsen.

00:57:07: Und ich glaube ähnlich muss man es dann auch denken immer schauen gerade wenn man auch so sein ICP weiterentwickelt also sein ideal Customer Profile zu gucken wo findet dieser Mensch statt?

00:57:22: Und wo sind die Interessen?

00:57:23: Weil ich glaube nur, einfach mehr Events zu machen.

00:57:25: Könnte auch nach hinten losgehen weil es kann auch sein dass das dann gar nicht so richtig.

00:57:28: deine Kunden sind und sie finden irgendwie das Event cool aber da nicht... Also sind einfach keine Käufer.

00:57:34: Das muss man schon auch immer datengetrieben schauen.

00:57:36: also haben dafür dann irgendwie auch natürlich Coats nach den Events in Newslettern sehen dann natürlich hey wer kauft er nochmal auch ein bisschen In dieser Post-Purchase Survey, das ist ein mega geiles Tool.

00:57:48: Das füllen die meisten Leute halt wirklich auf auch aus.

00:57:52: also wo hast du sozusagen von Lush gehört?

00:57:54: Können die sagen hey wir haben irgendwie beim Event davon gehört, wir haben eine weitere Empfehlung, ne Ad was auch immer und da muss man halt wirklich mal gut schauen wo das wird macht.

00:58:04: aber ja ich hätte schon Bock mehr dedicated um deutlich größere Events zu machen weil es ist halt voll nice Du hast halt instantly Content Du hast Leute das Produkt probieren.

00:58:16: Du kannst auch noch einen Incentive setzen, in dem die vielleicht einen spezifischen Code kriegen, den du auch nur bei dem Event bekommst.

00:58:23: Du hast direkt ein Feedback Loop.

00:58:25: also es ist schon irgendwie super gut um da einfach mehr Leute als Kunden zu gewinnen.

00:58:33: Seid ihr beiden bei dem event eigentlich immer dabei?

00:58:35: Bei den größeren ja auf jeden Fall wenn wir es anrichten können auch bei kleineren Sachen.

00:58:40: ich bin jetzt ja auch wieder in Düsseldorf und bin dann bei Bicycle zum Beispiel ... da Kurse und dann machen wir auch einen Doof-Sampling danach.

00:58:47: Genau, aber versuchen schon immer, wenn möglich echt dabei zu sein... ... und ich fahre dann auch, wenn man mit nach München rüber... Und macht es dann da.

00:58:56: Schaffen sich immer, aber wir versuchen halt schon so... ... Achtzig Prozent oder auf jeden Fall immer selber mitzumachen.

00:59:01: Stark!

00:59:03: Aber ist das natürlich auch nicht so ganz galiba?

00:59:05: Das stimmt.

00:59:05: Das auf jeden fall nicht.

00:59:08: Abruf skalierbar.

00:59:09: Ich würde gerne unsere Folgenlänge skalieren, weil das ist echt schade dass wir schon so Richtung Ende navigieren.

00:59:16: Deswegen lasst uns gern nochmal irgendwie summieren.

00:59:19: was sind so deine ... Deine Worte die du anderen mitgeben wollen würdest?

00:59:24: Anderen Menschen die jetzt an der Startlinie stehen oder schon gerade gegründet haben Was würdest du sagen sind deine heißesten Tipps?

00:59:32: Also ich glaube alle die schon gegründet haben, da ist auf jeden Fall der heißeste Tipp fail fast.

00:59:37: Also das ist schon mal sehr gut.

00:59:38: Wir haben den ersten Schritt ja sozusagen schon mal geschafft.

00:59:40: an alle die gründen wollen ganz wichtig so do it weil... Das Schlimmste, was halt immer im Kopf sein kann ist dieser Gedanke.

00:59:50: Ja damals als ich Mitte zwanzig, Mitte dreißen, Mitte vierzig, das ganze Gehalte könnte auch fünftig sein und nochmal gründen.

00:59:55: Aber hätte ich dann irgendwie oder ich hätte es so gerne mal gemacht aber ihm habe ich mich nie getraut.

01:00:02: Ich glaube das bereut man unglaublich.

01:00:04: Tipp Nummer drei auf jeden Fall sucht euch einen richtig guten Co-Foundar mit dem ihr Pferde stehen könnt.

01:00:10: A und O. Und ja, ich glaube das sind eigentlich schon so fast die drei besten Tipps.

01:00:17: Ich finde wirklich Co-founder Relationship ist eines der wichtigsten Themen muss auch stetig dran gearbeitet werden wie an jeder Beziehung.

01:00:24: aber ein starkes Team zu haben bringt dir schon mal enorm viel und ersetzt kein Growth Hack dieser Welt.

01:00:31: Und auch keine KI.

01:00:35: Sehr cool!

01:00:35: Vielen lieben Dank für deine Story, für deine Insights die du geteilt hast.

01:00:41: Ich glaube, wir können sagen, Produkt schmeckt.

01:00:43: Also alle die hier rein hören test es mal aus oder schaut zumindest in die ganzen Kanäle rein, die wir natürlich in den Show Notes teilen.

01:00:51: folgt Lotte und Shirin bei LinkedIn und Co.

01:00:54: Und auf jeden Fall auch wir.

01:00:56: Und ganz lieb Dank!

01:00:58: Und euch natürlich weiterhin viel Erfolg und darauf dass wir euch ganz bald vielleicht sogar im Detail mal sehen.

01:01:03: Ja super vielen vielen dank euch.

01:01:05: Ich weiß ihr könnt das noch reinschneiden aber wir können natürlich auch einen Link in die Show Notes packen Eine kleine Discount Link oder so, wenn ihr das möchtet.

01:01:13: Oha!

01:01:13: Ja bestimmt.

01:01:16: Ja perfekt

01:01:17: mega Danke dir.

01:01:17: Wer bis hierhin gehört hat findet den Code.

01:01:22: Danke

01:01:22: dir.

01:01:22: Vielen Dank euch richtig gut.

01:01:26: Das war der Five to nine Club Podcast.

01:01:28: Alle zwei Wochen erscheint eine neue Folge voller Insights Erfahrungsberichten und Inspiration.

01:01:34: Abonniere jetzt den podcast und werde Teil vom five to nine club.