Von der Fast-Insolvenz zur Millionenmarke: Fabio Lehnert mit Hunderunde #22

00:00:00: Willkommen beim Five to Nine Club, der Podcast für alle die erfahren wollen wie andere ihren Weg in die Selbstständigkeit gefunden haben.

00:00:07: Voller Insights echter Geschichten und jetzt bringen wir diesen Spirit direkt auf deine Ohr.

00:00:12: also richtet eine Kopfhörer und los geht's!

00:00:30: über radikalen Fokus, ehrliches und transparentes Gründen.

00:00:33: Und die Frage, warum die dunkelste Stunde oft direkt vor dem Sonnenaufgang kommt?

00:00:38: Viel Spaß mit dieser Folge!

00:01:01: Und Luis und ich, meinen Co-Founder haben vor knapp fünf Jahren, fünfeinhalb Jahren unser Startup unter Runde gegründet.

00:01:10: Worum es ja heute auch höchstwahrscheinlich bei uns über euch im Podcast geht?

00:01:15: Ja auf jeden Fall!

00:01:17: Ich kann dir schon mal sagen ein kleiner Fan bei dem Moment – ich habe euch nämlich damals schon bei der Höhe Württem gesehen – soll gar kein großer Fokus der heutigen Folge sein.

00:01:27: aber deswegen bin Umso stolzer und erfreut darüber, dass wir dich heute mit dem Podcast dabei haben.

00:01:33: Und ja du uns so ein bisschen mitnehmen kannst auch mal... ...so zu allen anderen Themenbereichen über die wir hier im Podcast-Konzesse sprechen.

00:01:42: Deswegen nehmt es doch einfach mal in die Gründungsgeschichte.

00:01:46: Du hast gerade schon erzählt, mit Luis zusammen hast du aus Unternehmen Hunde runder gegründet.

00:01:51: Du darfst auch gerne noch kurz einen Einsatz für alle, die das Unternehmen nicht kennen, kurz erklären was macht ihr eigentlich?

00:01:58: Dann auch gerne schon darin übergehen, wie es dazu stande gekommen ist.

00:02:03: Wie es dazu gekommen ist?

00:02:03: Ja das ist tatsächlich eine sehr lustige Geschichte.

00:02:07: aber starten wir erstmal kurz.

00:02:08: wer oder was ist Hunde Runde überhaupt genau?

00:02:10: Luis und ich ist gegründet vor fünfundhalb Jahren.

00:02:14: Wir haben angefangen mit Accessoires für Rundebesitzerinnen.

00:02:18: Mittlerweile gibt's diese gar nicht mehr bei uns.

00:02:21: Wer sind jetzt etwas ganz anderes um.

00:02:23: unser Ziel ist es die nachhaltigste und sozialste Pet-Food-Marke in ganz Europa zu werden.

00:02:29: Unser Ziel ist es, dass bis zum Jahr zwanzig jeder deutsche Haushalt unser Produkt oder unsere Produkte mit Hund im Haushalt besitzt.

00:02:38: Groß geworden sind wir vor allem die letzten anderthalb Jahren mit Supplements für Runde und wir machen gerade eine extreme Produkterweiterung in dem Bereich Food, Snacks, Supplements, Alleinfutter... Und noch ein bisschen Zubehör, was aber zum Produkt oder zu den Foodprodukten selber passt.

00:02:58: Das macht Hunde Runde das machen wir mit einer hundertprozentigen Leidenschaft.

00:03:02: Wir lieben das was wir tun und deswegen sagen wir auch dass mit jedem Einkauf was man bei uns tätigt jeder jede Tüte Futter spenden wir gleichzeitig auch einen Teil.

00:03:12: es sind fünf Prozent des netten Umsatzes.

00:03:14: Spenden wie in Kirchschutz.

00:03:15: Projekte weltweit haben schon über eine halbe Million Euro gespendet nach Rumänien vor allem weil da Das größte Problem in Europa ist und deswegen ist für uns das Thema, deswegen habe ich gerade gesagt sozialste.

00:03:27: Das Thema Social ist auch sehr wichtig weil ich denke das Leben besteht irgendwie aus auch ausgeben zurück geben und das verfolge ich auch in unserer Unternehmens DNA dass einmal ganz kurzer Informationen zu dem was wir machen, was wir tun und die Story dahinter.

00:03:45: wie das Ganze gestartet ist.

00:03:46: es ganz ganz lustig Luis und ich.

00:03:47: Wir kennen uns seitdem wir vier Jahre alt sind.

00:03:49: also wir haben zusammen oder sind zusammen in Kindergarten gegangen anderen auch zusammen Fußball gezockt im Dorf.

00:03:55: Also wir sind so richtige Dorfkinder.

00:03:57: Zwischen Bonn- und Köln sind wir groß geworden.

00:04:01: Das heißt Eschmar, man kennt wahrscheinlich jetzt keiner von den Zuhörerinnen.

00:04:06: Und irgendwann Ich sag ich mal so im jünglichen Alter, man war das sechzehn, siebzehn Jahre und wir hatten den selben Freundeskreis.

00:04:13: Aber irgendwie wollten wir mehr wie beide.

00:04:17: Wir haben aber jetzt noch nicht so krass viel eng zusammen mit anderen dazu tun sondern wir hatten nur den selten Freundes Kreis und haben uns gefolgt auf Instagram etc.

00:04:24: Und irgendwann hat er mein Buch gepostet!

00:04:26: Ich habe mich währenddessen auch sehr sehr viel mit der Börse befasst, aber auch so ein bisschen mit Persönlichkeitsentwicklung.

00:04:32: Und es war auf dem Persönlichkeitentwicklungsbruch was er dann in seiner Story hatte und meinte so ey cool Luis ich wusste gar nicht dass du sowas liest.

00:04:38: Irgendwie ticken wir gleich lass uns doch einfach mal austauschen.

00:04:41: Ja da waren wir, ich glaube wir waren... Dann irgendwie zwei Jahre wieder vergangen glaubt als er die Instagram story gemacht hat.

00:04:47: das war dann zwanzig-einundzwanzig.

00:04:50: ja noch haben wir Essen Pizza essen und haben direkt gemerkt, zu ABII bekommen wir aus dem selben Worf.

00:04:56: Aber wir haben irgendwie Bock waszumachen!

00:04:57: Wir haben Lust irgendwas zu gründen Und Ruiz kam gerade aus Asien wieder Hat dort eine Weltreise gemacht mehrere Monate... ...und dann hat er mir auch darüber berichtet wie dort Straßenhunde behandelt werden oder allgemein Tiere behandelt Werden.

00:05:10: und wir kommen aus einer Familie die schon immer Tiere hatten sind mit Tieren aufgewachsen vor allem mit Hunden.

00:05:17: Das Thema hat uns beide tatsächlich sehr bewegt Und ich habe ihnen sehr, sehr viel darüber gefragt.

00:05:22: Warum ist das denn in anderen Ländern so?

00:05:25: Oder warum werden die nicht behandelt wie hier in Deutschland?

00:05:28: und dann haben wir recherchiert und wir haben erstmal die Idee gehabt Wir wollen irgendwas zu Straßenhunde tun.

00:05:32: Also wir hatten gar keine Ahnung von Business.

00:05:34: Das ist glaube ich auch ganz wichtig zu sagen Wir hatten null Ahnung!

00:05:37: Wir wussten nicht was ein Deckungsbeitrag eins ist.

00:05:39: Wir wusste nicht wie man wirklich eine gute Produktidee iteriert Mit der Zielgruppe.

00:05:46: Also wir hätten gar keinen Plan Und haben dann irgendwie so ein Shopify-Store aufgemacht, ich mache jetzt jede Kurzfassung.

00:05:54: Haben dort angefangen mit Armwändern für Hundebesitzerinnen.

00:05:59: Warum?

00:05:59: Warum Armwender?

00:06:00: Wir haben einen Konzept aus Amerika kopiert vor Ocean heißen die... Die machen so See-Sterrenarmwänder, Pinguin-Armwänder und mit jedem verkauften Armband holen die Plastikmühler aus dem Meer.

00:06:11: Es fanden mir mega geil weil wir haben gesagt das können wir doch kopieren in den deutschen Markt und nennen unsere Armwänder Labrador Schäferhund, Armband, Pudel und so weiter und sofort.

00:06:21: Und mit jedem verkauften Armbandspenden wir dann?

00:06:24: Weil das war ja die Hauptidee!

00:06:25: Wir wollten Hunden helfen.

00:06:26: Aber wir wollten keinen eigenen NGO gründen.

00:06:28: Wir wollten halt auch irgendwas gründen, wo der Besitzer oder der Kunde irgendwie was hat.

00:06:33: Ja und so sind wir eigentlich gestartet.

00:06:34: So richtig, richtig Grün hinter den Ohren.

00:06:38: Ein richtig blöden Shopify-Store.

00:06:40: also ich hätte niemals gedacht dass der irgendwelche Convergence erzielt aber es hat irgendwie funktioniert.

00:06:45: und dann der letzte Punkt noch Was wir gemacht haben und das ist immer noch auch Teil unserer Unternehmens DNA.

00:06:52: Wir haben direkt angefangen nach ein paar Monaten unser Handy in die Hand zu nehmen, und dass ist der größte Gamechanger für unsere Marke gewesen!

00:06:59: Wir haben die Geschichte mit den Leuten geteilt öffentlich Und ganz schnell haben wir ganz viele Leute gewonnen, die teil dieser Geschichte sein wollten.

00:07:07: Hey, wir sind Fabio und Louise zwei Junge Typen.

00:07:09: Wir waren einen zwanzig Jahre keine Ahnung von irgendwas aber werden das Herz am richtigen Fleck.

00:07:16: Das haben wir halt in die Kamera erzählt.

00:07:18: Haben die Leute mitgenommen, haben Content gepostet und das ging ziemlich gut ab.

00:07:23: Und so sind wir eigentlich... kam aus dieser Idee ein Stück okay es funktioniert irgendwie.

00:07:28: Crazy!

00:07:29: Also das war die Kurzfassung.

00:07:33: Das ist vollkommen in Ordnung.

00:07:33: ich glaube wir werden in das eine oder andere Thema noch tiefer einsteigen.

00:07:37: aber erst mal total super spannend das zu hören.

00:07:41: vor allem auch dass wie du sagst das grünenlösen Ohren keine Ahnung von Business Aber trotzdem irgendwie beide den Drive gehabt, das zu machen.

00:07:50: Und manchmal ist ja auch die Lösung einfach loslegen aber vielleicht genau da nochmal reinsteigend.

00:07:55: Ja unabhängig davon dass es vielleicht der aktuelle Fokus gewechselt hat.

00:07:59: Da konntest du später dazu wie war das für euch dann einfach loszulegen?

00:08:02: Wie habt ihr das geschafft?

00:08:05: Super super gute Frage!

00:08:09: Ich glaube... Wir haben gar nicht, also das ist schon immer so unser Mindset gewesen.

00:08:14: Wir haben uns gar nicht ausgemalt was könnte denn passieren?

00:08:17: Was könnte schief laufen?

00:08:20: Was ist das Worst Case Szenario?

00:08:22: Also wir sind einfach und das ist halt auch ein Nachteil.

00:08:24: Wir hatten eine gewisse Navität gehabt.

00:08:26: ja zu viel Navität war in meiner Gründung es auch nicht gut.

00:08:30: Wir waren zu naiv.

00:08:32: Scheiß drauf!

00:08:32: Wir machen das jetzt... Keine Ahnung, es wird eh nichts passieren und so weiter.

00:08:37: Also wir hatten Scheu-Klappen und sind einfach ins Machen gegangen, ins Tun gegangen.

00:08:42: Wir haben vom Steuersystem keine Ahnung gehabt, wo wir später noch darauf zukommen, weil die erste Insolvenz war, weil wir das Steuersystem nicht verstanden haben.

00:08:52: Das kurze Side Fact.

00:08:53: aber wir sind einfach losgegangen.

00:08:55: Wir hatten ein Traum davon, das zu tun.

00:08:59: überall in uns geprickelt und gebrannt.

00:09:01: Also ich kann das nicht beschreiben, aber irgendwann hat man irgendwie eine Idee und ein Ziel und dann merkt man einfach dass man von innen heraus so aufgeht da drinnen und man merkt einfach Ich muss das jetzt tun!

00:09:12: Das ist meine Bestimmung, das ist mein Gefühl, dass ich jetzt einfach raus gehe und das rausschreihe.

00:09:17: und das hatten wir einfach für zwei.

00:09:19: Und es war auch sehr gut, dass wir zwei Leute waren weil Luis war genauso durchgedreht wie ich.

00:09:24: ja also wirklich zwei ganz bekloppte Menschen sind wir.

00:09:27: Aber wir haben es einfach gemacht und das war, glaube ich, die richtige Entscheidung.

00:09:32: Und wir haben nie zurückgeguckt und gedacht irgendwie boah was machen wir überhaupt?

00:09:37: Wir waren immer weitergemacht, hingefallen aufgestanden ja ist doch nicht schlimm dann klappt's halt eben morgen oder nächste Woche.

00:09:45: und dieses Mindset hatten wir wirklich die ersten drei vier Jahre der Gründung und wir waren zweimal in richtig fiesen Insolvenzen fast drinne und ich glaub dieses Mindsett hat uns auch geholfen immer weiterzumachen ... immer weiterzumachen.

00:09:58: Also danke auf jeden Fall, Fabio schon mal für den ... ... Gerleid der Piläne!

00:10:02: Für dieses, äh... ... für den In-Zeit.

00:10:04: ich glaube das ist ein wichtiges Ding, dass viele auch zu verkopft daran gehen.

00:10:07: Ähm ja ich nehm mich da gar nicht raus.

00:10:10: also Andi weiß es auch Ich bin auch sehr ein sehr verkopfter Mensch und denke mir so Ja was passiert wenn das und das und hier und da?

00:10:18: Deswegen ergänzt man uns glaube ich auch ganz gut.

00:10:20: Nimm uns nochmal mit, also ich will auch gar nichts zu sehr oft dir auf dieser erste Zeit jetzt drin bleiben, aber nimmst du mal mit.

00:10:27: Mit wie viel Stadtkapital habt ihr damals gegründet?

00:10:29: Ja lustig, lustig auf jeden Fall!

00:10:32: Zweitausend Euro jeder.

00:10:35: Das war, wie gesagt zwanzig einzwanzig.

00:10:38: ich wollte eigentlich reisen.

00:10:40: Ich bereu es bis heute dass sich damals irgendwie niemals so sechs Monate weg war.

00:10:44: das ist eine Sache wo ich gesagt hätte, boah das hätte ich schon gerne einmal gemacht, aber habe nicht gemacht weil ich einfach broke war, so ich hatte kein cash null.

00:10:53: Deswegen, die zweitausend Euro hab ich gespart.

00:10:54: Die waren eigentlich so ein bisschen fürs Reisen gedacht.

00:10:57: Luis auch.

00:10:58: Gut, Luis hatte

00:10:58: dann die Reise gemacht.

00:10:59: Deswegen kam er auf die Idee mit den Straßenhunden.

00:11:02: aber wer andern gesagt so ey scheiß drauf all in beide zwei K reingeknallt in das ganze.

00:11:08: es ist nicht viel Geld für uns.

00:11:10: damals war's unser ganzes was wir hatten wenn man ehrlich is.

00:11:15: und ja Damit haben wir gestartet, damit haben wir Shopify aufgebaut.

00:11:19: Damit haben wie so ein paar Apps gekauft und damit haben die erste Produktion bezahlt, Samples bezahlt und hatten bisschen Wasser in den Rücklagen.

00:11:26: Also man braucht auch nicht heutzutage überhaupt viel Geld.

00:11:30: Es kommt auch an was man halt gründet.

00:11:31: aber wenn es jetzt noch wie ein Saas ist oder so dann ist immer etwas anderes.

00:11:35: Aber heutzuthage braucht man nicht irgendwie viertausend Euro oder so um vor allem mit im E-Commerce Bereich eine Brand zu gründen.

00:11:45: also Kleinstarten und immer weiter äterieren, genauso wie wir es auch gemacht haben.

00:11:49: Was würdest du sagen war so in dieser Gründungsphase für euch die größte Herausforderung?

00:11:56: Ganz klar die Unwissenheit und die die Unerfahrenheit.

00:12:00: Jetzt wenn ich zurückblicke würde diesen Weg nicht nochmal gehen wollen sage ich euch ganz ehrlich das war heftig!

00:12:05: Das war das heftigste was ich je gemacht habe psychisch vor allem Also vor allem, was den Kopf angeht.

00:12:12: Alle die sagen ja gründen ist doch easy is easily going.

00:12:15: ich sag ganz ehrlich Ja es kann einfach sein aber das erste Start-up ist niemals einfach.

00:12:21: also wer das sagt und der keine Erfahrung hat und er sagt ja easy easy going Das ist sorry Aber das kann nicht sein weil du hast halt Du hast halt nicht diese Erfahrung Und diese Unerfahrenheit hat uns ganz viel Nerven gekostet Ganz viel Geld gekostelt.

00:12:35: deswegen Ich kann nur jedem empfehlen wenn man anfangs gründet sich direkt ein Netzwerk aufzubauen mit Leuten, die einen Schritt weiter sind.

00:12:44: Und wenn ich gründe dann muss diese andere Person vielleicht kein zehn Millionen Start-up gründen aber dieser eine Person macht vielleicht zehntausend Euro Monatsumsatz.

00:12:52: ja aber ist die schon mal ein Schritt weiter?

00:12:54: weil du bist ja noch bei null und kann das wirklich nur als Tipp empfehlen dass es mit einer der wichtigsten Sachen überhaupt Du brauchst ne Peer Group also du brauchst Leute die du fragen kannst die einschrittweiter sind.

00:13:05: somit gehst du viel schneller diese Lernkurve, weil bei uns war es wirklich so dieses auf und ab.

00:13:12: Und wir hätten uns so viel Zeit und Geld gespart, hätte ich mal ein bisschen in den ersten zwei Jahren etwas mehr mich damit befasst mit wem will ich reden?

00:13:19: Wer ist ein bisschen weiter als ich?

00:13:20: Wie komme ich an diese Person ran?

00:13:22: Was muss ich tun, damit ich mal eine halbe Stunde mit dieser Person sprechen darf oder kann?

00:13:27: Deswegen finde auch Podcasts so geil.

00:13:29: also das was ich gerade mache Weil vielleicht hört es grad ne Person, heute grade in der Situation ist Ich will einfach ganz viel mitgeben, weil ich mir genau vor fünf Jahren so eine Person gewünscht hätte und das motiviert mich portal.

00:13:41: Das auch jetzt hier mit euch zu machen.

00:13:43: allgemein

00:13:45: ist ein Traum-Szenario dass du das jetzt sagst.

00:13:48: Deshalb

00:13:48: machen wir ja diesen Podcast um genau das zu ermöglichen andere Leute insetzzuteilen zum motivieren uns inspirieren.

00:13:55: aber vielleicht bleiben wir nochmal.

00:13:56: gerade bei dem Thema war ich da super cool finde dass es selber ansprichs wenn man das nicht über den podcast hört oder tatsächlich auch selber sagt, okay wie kann ich denn jetzt jemanden finden, der einen Schritt weiter ist?

00:14:08: Ja.

00:14:08: Hast du da irgendeinen Tipp für die Leute da draußen, die da jemanden suchen?

00:14:13: Ja ganz klar.

00:14:14: also ich bin ganz ehrlich.

00:14:16: LinkedIn, gut ein paar mögen LinkedIn nicht, ich persönlich für mich das LinkedIn sehr wichtiger Kanal und wenn mir eine Person schreibt ja einfach mal der Karl, der Karl schreibt nachdem er den Podcast gehört hat hey Fabio, ich hab dein Podcast gehört fand ich super cool.

00:14:32: Du hast vielleicht mal eine halbe Stunde nächste Woche oder übernächste Woche Zeit.

00:14:36: Weil ich habe das und das Problem, du glaubt mir, ich würde mir die halbe stunde nehmen für den Karl weil Das für mich sehr viel bedeutet den karl halt zu unterstützen zu helfen.

00:14:45: deswegen manchmal traut man sich nicht zu fragen weil man denkt so ja Ich bin so klein und er wird eh nicht antworten oder der interessiert sich ehen scheiß für mich.

00:14:55: aber Das ist glaube ich die falsche Rangehensweise.

00:14:58: Einfach probieren, einfach mal austesten und LinkedIn isst wie gesagt ein sehr wichtiger Kanal.

00:15:02: Ich poste da auch zwei drei viermal die Woche Gebe auch gut einen guten Inkut hoffe ich natürlich mit Und das ist für mich ein Kanal.

00:15:11: einfach einfach anschreiben einfach mal fragen vor allem wenn man gerade gründet.

00:15:16: Von zehn Leuten Antworten zwei aber dann hat man halt eine halbe Stunde mit jeder Person und kann da halt sehr viel auf den Weg bekommen.

00:15:25: Also LinkedIn definitiv, das ist meine einzige Möglichkeit weil klar du kannst irgendwie eine E-Mail herausfinden aber E-mails ich hasse E-mail.

00:15:33: so, LinkedIn gucke ich auf jeden Fall alle zwei Tage Safe immer mal rein in die Ems also LinkedIn und ich kenne sehr viele Gründer die auch erfolgreich sind die noch viel weiter sind und sie sind auch alle auf LinkedIn aktiv und die schreiben auch selber.

00:15:49: also LinkedIn ist hier auf jeden fall der Way to go!

00:15:53: Nice ... kann ich auch absolut empfehlen und ehrlicherweise... ... so bin ich ja auf dich gekommen und hab dich angeschrieben.

00:15:59: Insofern hat funktioniert, wir sitzen jetzt hier.

00:16:01: Effekt!

00:16:02: Auf jeden Fall.

00:16:03: Bestes Beispiel dafür dass es klappen kann.

00:16:06: Okay, wir schaffen den Turnaround nochmal zurück zur Hunde Runde.

00:16:11: Und was ich als nächstes spannend fände wäre dieser Pivot wie man den ja startupdeutsch nennt also dieser Turn around von einem Business zum nächsten der ja tatsächlich oftmals scheit hat, bei euch aber geklappt hat.

00:16:29: Wir haben uns mal mit wie das funktioniert als?

00:16:32: Ja es gibt tatsächlich... Das ist mit einer der wichtigsten Punkte unserer Unternehmensgeschichte gewesen und ich glaube jeder auch jeder Zuhörer muss das verstehen.

00:16:45: Es gibt so eine Grundregel beim Gründen Und diese besagt dass du als Gründerin In deinem Kopf mitwachsen musst weil wenn du das nicht tust, dann skaliert dein Geschäft dein Business auch nicht mit.

00:16:57: Wenn du im Mindset oder psychisch oben eine Brocade hast ist es sehr schwierig ein erfolgreiches Startup langfristig aufzubauen.

00:17:05: Das ist ganz wichtig.

00:17:06: also wenn der Start-Up wächst muss man sich gezwungenermaßen dazu bringen mitzuwachsen, weil sonst funktioniert das ganze nicht.

00:17:13: Man darf niemals den Wissenstand haben wie vor fünf Jahren, dann würde ich aus denen jetzt Safe Call gegen die Wand fahren also hundert Prozent.

00:17:20: Das ist ein sehr gutes Beispiel!

00:17:21: Also man baut zwar ein Business aber am Ende baut man sich vor allem selbst.

00:17:26: und es ist ganz wichtig und das hat uns auch bei dem... Bei dieser Pivotierung, wo wir gesagt haben okay.

00:17:34: Wir haben jetzt mit den Armbändern als Beispiel eine Million Euro Umsatz gemacht innerhalb von zweieinhalb Jahren.

00:17:40: so das war für uns ein Riesenerfolg.

00:17:41: aber waren nur zwei drei Leute im Team und wir haben aber gemerkt es funktioniert nicht mehr die leute kommen nicht wieder weil es ist kein produkt was wieder gekauft wird.

00:17:50: es ist schwierig dass vor allem über einen skalierbar einen channel zu verkaufen wie ein meter oder n google sondern wir haben immer noch immer dasselbe gemacht social media und die leute mitgenommen und so weiter und sofort.

00:18:01: aber wir haben gemerkt wir kommen nicht mehr weiter und wir brennen auch nicht mehr für dieses produkt.

00:18:05: Und haben wir uns die frage gestellt louis fabio Wie geht es denn jetzt weiter?

00:18:12: Wir fühlen das ganze nicht mehr mit diesen ganzen asses was wir waren in ramm schlagen.

00:18:15: wir hatten dann auch noch schnüffeltäppige werden Leinen also werden alles irgendwie aber alles und auch.

00:18:23: Also wer war hunderunde zu diesem Zeitpunkt?

00:18:25: Wir waren lost.

00:18:26: Louis und ich, wir sind immer mitgewachsen mit unserem Mindset.

00:18:28: Wir waren komplett lost!

00:18:30: Das war mit einer der schlimmsten Zeiten in der Gründung weil es süßlich einfach sehr erlassend war plus da kam dann noch die zweite Insolvenz fast rein.

00:18:38: also das waren doppelter Stress der auf uns lag so.

00:18:42: Der einzige Ausweg war diese Unternehmungsumstrukturierung.

00:18:49: Die Leute kamen zu uns und haben gesagt, wir finden euch als Brand geil.

00:18:52: Aber so ein Armann brauchen wir nicht nochmal!

00:18:55: Wir wollen euch immer weiter unterstützen weil wir euch als Marke cool finden, immer weiter kaufen.

00:19:00: Was lag auf der Hand?

00:19:00: Wir brauchen ein Produkt für den Hund was er konsumiert, was er immer wieder nimmt.

00:19:04: Dann haben wir angefangen Snacks zu entwickeln.

00:19:07: Wir haben uns den Markt angeguckt und wollten den Markt besser gestalten Haben Snacks rausgebracht.

00:19:12: ich mal sage es jetzt sehr kurz das ist aber sehr sehr aufwendig sowas zu produzieren.

00:19:16: Ja solltet ihr jetzt ein bisschen non emotional an aber es war gar nicht mehr so einfach.

00:19:20: Dann haben wir Snacks rausgebracht, das war vor zweieinhalb Jahren ungefähr.

00:19:23: Und es kam schon mal besser an.

00:19:25: die Community hat das aufgenommen aber trotzdem war so hey ihr macht Armwender und jetzt kommt irgendwie noch Food dazu!

00:19:32: Das passt ja irgendwie gar nicht zusammen.

00:19:34: also was macht ihr denn jetzt?

00:19:36: Welches Spiel?

00:19:38: Haben wir gesagt okay wir machen weitere Food Produkte.

00:19:40: dann haben wir Dental Sticks rausgebracht.

00:19:42: So Sticks für den Hund weiß ich ob er das kennt Aber raus gebracht.

00:19:49: Ja, die waren auch in Ordnung.

00:19:50: Aber war jetzt nicht der Durchbruch.

00:19:51: Das war vor anderthalb, zwei Jahren würde ich sagen genau.

00:19:58: So und dann kamen die Anfrage von Hürde Der Löwen.

00:20:01: Ey ihr könnt bei Hürder der Löwen pitch'n und wir haben gedacht zu hey das ist crazy weil wir haben jetzt kein krasses innovatives Produkt.

00:20:09: irgendwie Wir haben Dental Sticks und Snacks und Armwender.

00:20:13: okay Das wird auf jeden Fall einen Spaß.

00:20:16: Wir haben es gemacht, das war ein Riesenerfolg, weil unsere Geschichte halt sehr überzeugt hat im Free TV.

00:20:21: Wir sind richtig durch die Decke gegangen und dann war immer noch die Frage okay Fabio & Juiz?

00:20:27: Es fühlt sich aber nicht richtig an!

00:20:28: Wir haben zwar jetzt einen guten Reach, aber es hat sich nicht richtig angefühlt.

00:20:33: Ja und da haben wir uns den Markt angeguckt und wir brauchten ein Produkt und das kann ich auch hier nur jedem empfehlen Menschen wollen Probleme lösen

00:20:39: oder die

00:20:40: kaufen Produkt oder eine Dienstleistung um ein Problem bei sich zu Hause gelöst bekommen zu haben.

00:20:46: Und dann haben wir angefangen Probleme zu analysieren und Supplements rauszubringen, um sie mit Tierärzten, Ernährungsberaterinnen zu produzieren.

00:20:57: Und die haben wir gelounscht auch zu Hürde der Löwen, ich glaube ein Monat später aber es war immer noch kein Durchbruch.

00:21:06: Wir haben gedacht so hey das kann doch nicht sein!

00:21:08: Wir haben jetzt fast alles geändert, wir haben neue Produkte rausgebracht, warum funktioniert es nicht dass wir kein Produkt verkaufen oder nicht so wie wir uns das vorstellen.

00:21:17: Ja und dann haben wir uns alles nochmal analysiert, und dann war ein Schlüssel Fokus!

00:21:22: Wir haben zu viele Dinge gleichzeitig gemacht und wir müssen radikalisieren, Dinge rausschmeißen.

00:21:28: Und wir haben gemerkt dass Luis und ich krankhaft sind und wir uns nicht von den Dingen trennten konnten die wir schon mehrere Jahre mit uns gezogen haben.

00:21:40: Also die Armwänder werden eigentlich, Tobio Onnes, rauswerfen müssen.

00:21:44: direkt weil das war einfach nicht Teil von Runderrunde mehr zu diesem Zeitpunkt.

00:21:50: aber wir konnten es sich raus werfen weil sie so dieser Zeitpunkt noch einen guten Umsatz reingebracht haben.

00:21:55: Ja was haben wir dann gemacht?

00:21:56: Wir haben vor eineinhalb Jahren die Entscheidung getroffen.

00:22:00: Das war im Winter zwei tausend und vierundzwanzig wir werden alles rausschmeißen gesagt getan.

00:22:07: Das war eine riesen Überwindung für uns, also wirklich das war einer der schwersten Entscheidungen die wir je getroffen haben.

00:22:13: Es war wirklich pain.

00:22:15: Wir haben alles rausgeworfen und haben uns auf ein Produkt konzentriert Also wirklich ein Produkt Magendarm Topping so heißt es bis heute noch Und wir haben das Produkt nur über Meter versucht zu verkaufen.

00:22:29: Wir haben Probleme des Kunden analysiert diese adressiert und mit der story Die Hunde Runde hatte verkauft und auf einmal haben wir gesehen, was passiert hier.

00:22:39: Im ersten Monat sechstellig direkt Umsatz gemacht im Februar zweitausundfünfundzwanzig.

00:22:45: Im zweiten Monat März verdoppelt den sechsstelligen Umsatz und mir dachten sie das ist es gerade okay.

00:22:52: also wir sind gerade in dem Film.

00:22:53: Das kann doch jetzt nicht sein!

00:22:55: Was passiert hier grade?

00:22:57: Ja und so ging das Ganze eigentlich los und das war dieser einzige Entscheidung.

00:23:02: Wir mussten uns trennen Fokus auf eine Sache, focus auf einen Kanal.

00:23:07: Die Zielgruppe wirklich verstehen im Kern und dann rausgehen und das Produkt

00:23:13: adressieren.".

00:23:14: Das ist die Magie!

00:23:15: Hört sich leicht an Warnhöllnritt, das kannst du euch sagen?

00:23:20: Ja man vernünztet es ja gerade in dem Nachgang leichter an als getan, oder was?

00:23:27: Auf jeden Fall definitiv.

00:23:29: Ja also mega Story.

00:23:32: erst mal gut abtasen, dass auch mental So verstanden hab's.

00:23:36: Danke!

00:23:38: Ich würde dann direkt einfach noch mal reingehen, du hast gerade gesagt das war jetzt mit Magendam etwas was ihr da jetzt ja worauf ihr euch fokussiert habt wie also ihr habt den Markt analysiert und das war.

00:23:49: dann kam dabei raus dass da die höchste Nachfrage irgendwie ist oder wir haben das festgestellt?

00:23:54: Exakt.

00:23:54: Also ein zweitgrößtes Learning was ich was sich mitgeben will und was ich jedem eben angehenden Gründer oder Gründern empfehlen kann oder auch Leute die grad Kunden Und ich sag mal, noch unter fünfzigtausend Euro Monatsumsatz sind.

00:24:08: Ich würde achtzig Prozent meiner Zeit damit verbringen meine Zielgruppe zu verstehen.

00:24:15: Jede Entscheidung und das ist eine Regel die kann ich nur je mitgeben jede Entscheidung in einem Business im Start-up sollte immer unter bedachtes Kundenverständnis getroffen werden.

00:24:26: Wenn ich Entscheidungen treffe ein Produkt rausbringe da darf ich dich als Gründer sagen Das bringe ich jetzt raus, weil ich persönlich finde das cool.

00:24:35: Ja, das ist falsch!

00:24:35: Das ist die falsche Randehensweise... Ich gehe raus und sprech mit Leuten und sage, findet ihr das cool?

00:24:41: Und achtzig Prozent sagen ey, dass is cool okay dann hab' ich das Produkt eteriert und geh in die Produktion oder Bau- und Prototyp etc.

00:24:53: Alles basiert auf Kundenverständnis.

00:24:54: Jede Entscheidung.. Ich muss tief in dieses Kundenverständes rein und es gab Zeiten wo ich in der Woche ... dreißig Kundeninterviews geführt habe, wo ich einfach so wie wir auch jetzt von Mensch zu Mensch... ... von Gesicht zur Gesicht mit unserer Zielgruppe gesprochen habe und gefragt habe was fehlt euch da draußen?

00:25:14: Was braucht ihr?

00:25:15: Wo gibt es Probleme?

00:25:16: Was können wir besser tun als der Markt da draußen.

00:25:20: Das ist Gold wirklich!

00:25:21: Es ist absolutes Gold und zu hundert Prozent zu empfehlen das zu tun.

00:25:27: Und wenn ich das nicht zu hundert Prozent tue dann werde ich schlechte Entscheidungen treffen und schlechte Ergebnisse haben.

00:25:32: Das ist Fakt!

00:25:34: Und so haben wir es halt gemacht, und Magen-Darm ist das größte Problem.

00:25:40: tatsächlich.

00:25:40: Und vor allem auch wenn man rein medizinisch daran geht, ist genau wie beim Menschen der Magen Darm Trakt ist das zweite Gehör und da steckt ganz viel vom Immunsystem drin, siebzig bis achtzig Prozent.

00:25:51: Wenn der im Ungleichgewicht ist auf dem Hund, dann entstehen Probleme wie Votenlecken, Ohrenentzündung, Augen, Tränen

00:25:58: etc.,

00:25:59: Es hat ganz, ganz viel mit unserem Magen-Darm-System zu tun.

00:26:02: Und wenn der nicht funktioniert ... dann haben wir ein Problem und genauso ist auch im Hund.

00:26:07: Ja krass!

00:26:09: Da kannst du uns da noch mal so teilhaben lässt.

00:26:11: von der Story Ich glaube ich bin jetzt schon angetan, ich weiß nicht wie es angeht weil wir sind ja beide auch hunde, stolze Hundebesitzer.

00:26:20: Bin weg.

00:26:21: Wäre dich vielleicht doch einmal im Shop vorbeischauen?

00:26:26: Ich habe noch eine ganz kurze Sache.

00:26:28: Sorry, das ist glaube ich auch noch ganz wichtig.

00:26:30: Das muss ich unbedingt loswerden!

00:26:31: Ich kann nur noch jeden empfehlen starten in einer Nische.

00:26:36: In der Niche sich zu positionieren – also die Positionierung sehr relevant und darin richtig gut zu werden und langfristig groß zu werden.

00:26:44: Bei uns ist es zum Beispiel warum unser Futter nicht so wie neun Prozent der anderen Futter?

00:26:51: weil wir eine rein pflanzliche Rezeptur haben.

00:26:55: Jetzt denken viele Hundebesitzer, oh das geht gar nicht!

00:26:57: Mein Hund ist doch irgendwie ein Karnivor an Wolf ja der Jagd Hasen und Töte Drehe und so aber durch die Domestikation.

00:27:07: also der Hund der jetzt heute neben uns auf der Couch liegt oder im Bett schläft ist schon lange kein Wolf mehr.

00:27:13: dementsprechend kann man auch ein Hund reinpflanzig ernähren.

00:27:17: Haben da auch eine super Wissenschaftler an unserer Seite, ein Tierarzt, der mit uns die Rezepturen gemeinsam entwickelt.

00:27:22: Aber hier auch ein ganz wichtiger Punkt.

00:27:24: Starte in meiner Nietche und versuch wirklich nicht zu positionieren und darin halt richtig gutzuwerden.

00:27:30: Und dann wenn mal da gut wird, kann man immer mal links und rechts ausweiten und bisschen breiter gehen.

00:27:36: Ganz wichtiger Punkt ist, dass ich unterbrochen habe Jonas aber das muss ich kurz noch erwähnen.

00:27:40: Naja allesgut!

00:27:42: Das ist sehr wichtig, dass du das nochmal erwähnt hast.

00:27:46: Ich würde noch interessieren.

00:27:48: Du hast ja schon gesagt, das war jetzt nicht so einfach wie du es erzählt hattest, da gehörte noch viel mehr dazu.

00:27:54: aber das scheint ja so als ob ihr dann zu dem Zeitpunkt wirklich einen Nerv getroffen habt was die Leute euch dann die Bude eingerannt haben für dieses Supplement.

00:28:04: Da würde mich nur interessieren gab's da irgendwie noch Wettbewerber die dasselbe angeboten haben?

00:28:12: Wie habt ihr euch das so abgehoben?

00:28:14: War das einfach dann wahrscheinlich die Kombination aus eurer Story, was euch denn den Vorteil sozusagen gebracht hat.

00:28:22: Ja starker Punkt Jonas!

00:28:23: Also glaubt es ist auch sehr wichtig man darf niemals in den Markt gehen weil man Angst hat.

00:28:27: irgendwie.

00:28:28: da sind jetzt zu viele Konkurrenten.

00:28:30: also wenn da viele Konkurenten sind dann ist es ein Zeichen dafür dass der Markt lebt.

00:28:36: haben auch viele immer Angst, oh nee da traue ich mich nicht rein.

00:28:38: Das ist zu schwierig das gibt es doch schon.

00:28:40: Das machen alle schon ja hundert Prozent aber auch noch eine Socke, ne Unterhose oder einen Sport-Tanktop oder so.

00:28:48: ihr wisst es alles.

00:28:49: Ich brauche die Marken jetzt nicht sagen.

00:28:50: Das gibt's alles schon!

00:28:52: Die Frage ist immer nur wie ich das ganze auflauere.

00:28:54: und du hast perfekt gesagt Jonas Storytelling ist mit einer der wichtigsten Punkte die man in der Markengeschichte erzählen kann und auch draußen erzählen.

00:29:06: Das hebt uns auf jeden Fall ab, ich sag immer... Da wir eine offene Deklaration haben, das unterscheidet uns auch noch mal von vielen.

00:29:13: Viele haben so eine geschlossene Dektoration,

00:29:15: d.h.,

00:29:15: da steht z.B.

00:29:16: pflanzliche Nebenerzeugnisse oder tierische Nebenerzeugnisse am Ende bis ihr nicht was dir da eurem Hund gibt.

00:29:23: Es könnte alles Rheintheoretie sein, weil es geschlossen deklariert ist!

00:29:27: Unser Produkt ist offendeglariert mit den Prozentangaben.

00:29:29: Das heißt, ihr könnt jetzt rein theoretisch hingehen und sagen, ich gründe morgen eine Petfood-Marke.

00:29:33: Ich bestelle bei hunderundenden Toppings und kopiere das Produkt eins zu eins.

00:29:36: Schickt es ins Labor oder schickt es unsere Player und sagt, bau das eins zu ein so nach!

00:29:40: Und in drei Monaten habt ihr dann einen rein theoretischen fertiges Produkt eins zur eins nachgebaut.

00:29:45: Finde ich natürlich ein bisschen lebsch.

00:29:46: Kann aber natürlich rein theoretische Leute machen der Bock ab.

00:29:48: Aber – und das ist sehr unterschiedlich – man kann ein Produkt kopieren, aber man kann niemals.

00:29:53: die Geschichte, die die Personen, die das gebaut haben... Die Geschichte kann man niemals kopieren.

00:29:58: Du als Person bist einzigartig und deswegen dritte Empfehlung, ein Dritter-Tipp der so relevant ist, habt keine Angst dich vor die Kamera zu stellen oder eine Geschichte zu erzählen.

00:30:09: Menschen interessieren sich für Menschen.

00:30:11: das war schon immer so.

00:30:12: wenn wir in die Steinzeit zurückschauen waren wir immer soziale Wesen.

00:30:16: Wir wollen uns mit Menschen identifizieren.

00:30:18: Wir wollen keine Logo kaufen!

00:30:20: Wir wollen nicht mit einem Logo reden oder kommunizieren.

00:30:23: Wir wollen mit Menschen sprechen Und von diesen Menschen auch gehört werden und das ist in zehn wichtig.

00:30:30: ich glaube ich brauche nicht mehr dazu zu sagen.

00:30:31: schaut euch so viele marken da draußen an keiner hat irgendein rad neuer funden ja also irgendwas krass innovatives gemacht.

00:30:38: natürlich wenn du ein innovatives produkt hast noch umso besser wenn du das dann auch mit einer geilen geschichte hast dann hast du alles richtig gut.

00:30:46: aber ganz ehrlich auch im pet food es gibt alles.

00:30:49: also sorry aber Jeden zweiten dritten Tag kommt eine neue Marke raus, die irgendwelche Snacks hat, die irgendwie auf fermentierten Proteinen sind.

00:30:57: Auf irgendeiner Alge, die irgendwo aus dem tiefsten See geahnt wird... I don't know!

00:31:03: Ja aber jeder lässt sich irgendwie was Neues einfallen.

00:31:05: Es gibt alles.

00:31:07: Die Geschichte, die du als Person als Gründer oder Gründerin erzählst Die muss gut sein, die muss ehrlich sein, sie darf nicht aus der Nase gezogen werden und das unterscheidet dich von ganz ganz vielen Marken.

00:31:17: Und das ist unser klarer USP und deswegen Funktionieren auch unsere.

00:31:22: unser Marketing funktioniert sehr, sehr gut.

00:31:24: Weil wir nicht klassische Werbung schalten sondern wer schaltet Werbung die nicht aussieht?

00:31:29: die Werbung weil sie eine Geschichte ist Die wird von Herzen Authentisch vermitteln und das lieben Leute Und dass es ein sweet spot getreffen sehr weniger.

00:31:40: Ja ich glaube das ist ein wichtiger punkt Gerade weil wir im Alltag wahrscheinlich auch so überflutet sind mit Werbungen.

00:31:46: also Ich habe das letztens noch mal dieses Es ist kein Phänomen, aber ich hab's jetzt noch mal festgestellt was du gerade sagst das dieses gute Storytelling ein Problem direkt anzusprechen.

00:31:57: Das habe ich letztens bei meiner Frau beobachtet.

00:31:59: die war auf Instagram unterwegs und dann hat sie auch Werbung ausgespielt bekommen für Einahrungsergänzungsmittel auch irgendwie Weil da haben Bakterien, die da irgendwie angeregt werden und dann die Verdauung halt verbessern etc.

00:32:19: Und es war wirklich ... weil ich komme aus dem Marketing, man hat so eine Werbung weg damit.

00:32:28: aber ich musste echt dann zuhören, weil das einfach eine sehr emotionale Story war wo jemand erzählt hat, so und so, das hat mir geholfen und sehr authentisch das Ganze erzählt hat extrem hoch qualitativ das ganze gefilmt wurde.

00:32:46: Hat sich es halt angefühlt wie ein ganz normales real was halt gesponsert wurde und des ende vom need war dann halt dass meine frau da bestellt hatte noch am direkt darauf.

00:32:56: Und genau deswegen wollte ich nur kurz erzählen als heizt story so als Bestätigung, dass ich jetzt auch schon Jetzt öfter mitgekommen habe dass man diese dieses authentische storytelling wenn man das noch pusht und dafür ein geiles produkt hat ... was die Kunden brauchen, die Ziegler verbraucht.

00:33:13: Dann ist das echt ein starker Hebel!

00:33:16: Ja...

00:33:16: War es auch eine Marke für Runde

00:33:18: tatsächlich?

00:33:20: Oder für Menschen?

00:33:20: Das kann... Nee, das war für Menschen.

00:33:23: Okay.

00:33:24: Hoff ich doch dass sie jetzt keinen Hundes dafür haben zu

00:33:26: schicken mit Tests.

00:33:28: Das ist nicht Frage, das ist nicht fragig so kritisch

00:33:30: ne?!

00:33:33: Ne, ja das war glaube ich nur für Menschen, ja.

00:33:35: Okay... Ja safe aber stimmt zu hundert Prozent

00:33:39: Ja, vielleicht kannst du uns auch schon direkt nochmal mitnehmen.

00:33:42: Ihr hattet jetzt dieses eine Produkt?

00:33:44: Das ist krass durch die Decke gegangen.

00:33:45: Du hast gesagt sechsstellige Umsätze.

00:33:48: Wie habt ihr dann weitergemacht?

00:33:50: also man muss ja auch diese hohe Nachfrage dann ja auch bedienen können.

00:33:55: und wie seid ihr denn daraus weitergewachsen bis zu dem jetzigen

00:34:00: Stand?

00:34:01: Und das war das nächste Kapitel was voller Schmerz war.

00:34:06: Ich sag das immer so emotional, aber wenn ich das sage dann habe ich da einfach noch Gefühle, die ich an diese Zeit... Mit nach mit in meine kommunikation bringen.

00:34:17: also es war wirklich ein riesen pain weil klar wachstum.

00:34:21: man denkt dann immer so bogeil hey hammer jetzt irgendwie so krasse skalierung.

00:34:25: oder du siehst recht diesen hockey stick und so.

00:34:27: aber dein dein ganzes den ganzen system dahinter bricht ein wie ein kartenaus ja und das ist abartig wie sonst.

00:34:33: was also Wirklich dass tut so unheimlich weh.

00:34:37: Du skalierst im frontend das heißt leute kaufen kaufen kaufen Kaufen.

00:34:41: Aber dein back end deine substanz Deines ganzen Businesses bricht beröckelt, wie ein Kartenhaus zusammen.

00:34:49: Heißt was nehmen wir mit daraus?

00:34:52: und das habe ich auch sehr krass mitgenommen.

00:34:58: Wachstum ist sehr schön und gut.

00:35:00: Zuschnelles Wachsstum tötet Marken!

00:35:02: No joke es gibt so viele marken die zu schnell gewachsen sind und dann einfach einen Riesenproblem hatten weil sie Offensichtlich neue Produkte einkaufen, Cash Conversion Cycle ist hier ein Begriff.

00:35:15: Will ich nicht darauf eingehen?

00:35:16: Das ist sonst ein bisschen zu nerdy.

00:35:17: aber man kauft viel Ware ein und bleibt auf den Kosten sitzen.

00:35:20: Man hat die Liquidität im Lager.

00:35:22: Man kann die Rechnung nicht mehr bezahlen.

00:35:24: das ist ein stiller Tod einer Marke.

00:35:26: Den sehen die wenigsten in so einer Wachstumzeit weil du so voller Dopamin bist.

00:35:30: Du bist Dopamine getrieben Und du willst als Gründerin dann auch nicht den Hebel runter machen, weil du willst auf dieser Welle so weit es geht zu eröffnen.

00:35:37: Es ist Sucht!

00:35:38: Also das ist wirklich Sucht.

00:35:39: Also muss man wirklich ehrlicherweise sagen und du stellst diesen Hebel niemals runter, denn jetzt funktioniert der gerade so gut.

00:35:45: Aber man muss dann wirklich das betrachten.

00:35:47: Man muss sein Operations-System dahinter mit skalieren.

00:35:50: Ja,

00:35:50: d.h.,

00:35:51: kommt das Lager mithinter her?

00:35:53: Kommt ja das Einkauf da hinterher?

00:35:56: Der Customer Support kommt ja mit hinterher.

00:35:58: Das sind so viele oder das Ding hat so einen Riesenratten Schwanz... Und das habe ich fast acht, neun Monate.

00:36:05: Habe ich echt mit meinem Kopf runtergelitten?

00:36:08: Weil wir das Parallel halt auch mit skalieren mussten und wir waren zu diesem Zeitpunkt drei Leute immer noch und wir haben dreihundert vierhunderttausend Euro Monatsumsätze gefahren.

00:36:17: Wir waren drei Leute.

00:36:18: also das war crazy wirklich unheimlich crazy Ja aber der Wachstum war trotzdem weiterhin da und das hat jetzt bis Ende zweitausendfünfundzwanzig.

00:36:31: Hat das gedauert?

00:36:32: Dann haben wir im Dezember jemanden für Operations gefunden, der uns supportet.

00:36:35: Einen Gott!

00:36:35: Hannah, wenn du was jetzt gerade hörst... Danke!

00:36:38: Du hast uns ein bisschen in Arsch gerettet dann auch weil sie nimmt jetzt grade sehr viele Sachen ab die wichtig sind für mich dass ich ein bisschen mehr Zeit habe wieder für andere Dinge.

00:36:49: und ja stand heute sind wir weiterhin in einer Skalierung aber ganz bedacht ganz ruhig ganz entspannt und nicht mehr auf diesen Boom!

00:37:01: Jetzt geht's ab und jetzt knallen wir hoch, sondern... Wir machen es vorsichtiger.

00:37:05: Weil ich das auf jeden Fall nicht nochmal machen will.

00:37:07: Wir wollen weiter wachsen und bewachsen auch gerade von Monat zu Monat aber in gesunden Schritten.

00:37:13: Und das ist glaube ich aus der Geschichte von uns ja kann man das glaube ich gut mitnehmen als Learning.

00:37:20: Habt ihr da als Sneak Peak schon weitere Produkte geplant für diese Wachstumsphase?

00:37:26: Da bleibt der Schokus erstmal.

00:37:29: Ja also Das ist halt ein Riesenpunkt.

00:37:31: Fokus wird Retention sein, vor allem Subscription.

00:37:35: Petfood ist ein riesengroßen großer Subscription-Markt also alle Brands machen irgendwie oder sind extrem subscription driven und irgendwann hast du den Schiff das so fast in einem Jahresumsatz zu sechzig bis siebzehnt Prozent besteht der aus Subscription Revenue wenn du dir ganz große Marken auch anguckst aus England oder Amerika oder so.

00:37:56: Subscription ist bei uns ein Riesenthema und was macht sehr viel Sinn im subscription System vor allem als hundert Besitzer in allein Futter.

00:38:04: Also ein Futter, was du jeden Tag für Tastensupplement ist ein Problemböse das auch sehr gut ist und hilft.

00:38:09: aber vielleicht brauchst du es irgendwann nicht mehr weil du denkst dir dann so okay es gibt jetzt kein Problem.

00:38:14: und das ganze Thema Vorsorge und Pervention klar kann man machen.

00:38:18: aber ja es ist halt so ein Ding und Futter braucht man dabei immer.

00:38:22: und wir haben die Knappe hatten Hunde Runde Knapper haben, was allein Futter von einem Jahr gelounscht.

00:38:28: Mit Volker mit Dr.

00:38:28: Volker Wilke der Tierarzt, wer auch extern Teil unseres Teams ist und das läuft richtig gut über Subscription Und das haben wir jetzt enttrocknen und jetzt kommt es auch in nass raus.

00:38:40: in vier Wochen also ein Nassfutter.

00:38:44: Wir bauen die Magen-Darm Produktlinie noch weiter aus.

00:38:46: Das heißt da kommen noch zwei neue Produkte.

00:38:48: neben dem Magen Darm kommt dann zum Beispiel einen Magen darm akut dann mal richtig rund geht, dann kannst du das halt sozusagen in deiner Runde Hausapotheke und kannst es dann so zu sagen direkt verabreichern und der Magen den Magen in Stabilität bringen.

00:39:06: Also wir bauen also da eigentlich noch auf Produktpalette, wir bauen unsere Stärken gerade komplett aus.

00:39:13: keine Ablenkung mehr nicht irgendwie.

00:39:15: hey lass uns nochmal neun Snack machen oder so.

00:39:19: Wir haben vier Snacks, wir haben drei Denthal-Sticks.

00:39:22: Wir haben jetzt zwei Alleinfutter.

00:39:24: Wir habe fünf Supplements und drei kleine Zubehörsachen, Napf usw.. Und ich glaube mit fest davon überzeugt dass wir mit diesem Case auf vierzig, fünfzig Millionen Euro Jahresumsatz skalieren können in den nächsten Jahren.

00:39:38: Zu hundert Prozent bin ich fest von überzeugt!

00:39:41: Und ich werde so lange weitermachen, bis wir das geschafft haben.

00:39:44: Da wir auch sehr viel Gutes damit tun können und den Leuten auch mitgeben können.

00:39:51: Das ist einfach ein großes Ziel für uns.

00:39:53: Starkt!

00:39:54: Das ist noch wie bei Kennzeilen die dir verlaufen klingen und die ja durchaus groß sind.

00:39:59: Das bringt mich zu einer spannenden Frage auf die du mich gerade selber gemacht hast weil du auch andere Länder aufgezählt hast.

00:40:06: Jetzt seid ihr ja mit Hunde Runde relativ... deutscher Name irgendwie für den Brand.

00:40:13: Macht wahrscheinlich Internationalisierung ein bisschen schwieriger, vermute ich gerade.

00:40:18: aber vielleicht habt ihr da schon andere Pläne?

00:40:20: Das ist eine sehr gute Frage und ich habe auch diese Frage nie in der Antwort weil ich sehe das Problem.

00:40:25: Ich seh das Problem sehr.

00:40:26: lasst man Franzosen oder einen Italiener Hunde Runde aussprechen oder Spanier es könnte sich lustig anhören.

00:40:34: Kein Plan!

00:40:36: Du manchmal ist auch in Ordnung, gar keine richtige Antwort dafür zu haben und ich kann es dir nicht sagen.

00:40:41: Kein Plan!

00:40:42: Wir wollen jetzt erst mal Fokus auf den Dach und das dauert sicherlich noch dieses und nächstes Jahr.

00:40:47: Und dann würde ich sagen, im Jahr von dem Jahr zwanzig, gucken wir mal was wir tun können.

00:40:51: Moment, da sind so viele Hundebesitzer im Wachtbereich, im deutschsprachigen Raum die wir von unserer Marke überzeugen können.

00:40:59: Voller Fokus darauf.

00:41:01: und dann in anderthalb Jahren überlege ich mal... keine Ahnung.

00:41:04: Aber den Namen zu ändern, glaube ich wird wenig Sinn machen.

00:41:08: Ich kann es ja aber nicht sagen an dich.

00:41:10: Hoffe, ich hätte dir ein bisschen mehr sagen können.

00:41:14: Alles gut!

00:41:15: Es ist ja auch gerade eine spontane Frage gewesen die dir irgendwie gepasst hat zu dem was du gerade erzählt hast und daher gar kein Thema.

00:41:23: Und es zeigt ja auch wie transparent und offen mit Land umgehst.

00:41:27: Du dürftest insofern gar kein thema musst du kennenwürdig haben weil es ja auch kein Problem was euch gerade aktuell betrifft.

00:41:35: Das ist richtig, ja.

00:41:36: Genau!

00:41:36: Ich würde jetzt sagen, lass uns mal ein Stück weit deine individuelle Gründerstory verlassen und so einem Stück weit in die Allgemeinheit geben.

00:41:46: weil wir machen diesen Podcast hier auch und das hast du ja einen Leitenden schon selber quasi erklärt um andere Menschen diese Inspirationen und Motivation zu geben an den eigenen Träumen zu arbeiten und diese zu verwirklichen.

00:41:59: Und Wir haben jetzt schon gehört dass ihr beide also Luis und Du Durchaus mal in Phasenwart, wo es echt schwer war.

00:42:07: Wo ihr durch sehr viele Probleme gegangen seid und jetzt trotzdem immer wieder geschafft habt aufzustehen... ...und weiterzumachen!

00:42:14: Und da würde mich interessieren was hat euch da am meisten getragen?

00:42:18: Was hat euch

00:42:19: motiviert?!

00:42:20: Geile Frage, die Abfrage habe ich auch vor drei Tagen im letzten Podcast bekommen.

00:42:25: Ich weiß gar nicht was ich da gesagt habe.

00:42:27: vielleicht sage ich nicht genau dasselbe aber es gibt eigentlich nur die eine Antwort die richtig ist.

00:42:34: wie gesagt dieses Feuer in uns das hat nie aufgehört zu brennen und dieses A haben in diesen schwierigen Zeiten Da formt dich irgendwie dein Charakter und es war ein ganz, ganz großes Zusammenspiel darauf dass du auch einen Partner an deiner Seite hast der gerade mit dir leidet.

00:42:54: Hätte ich alleine gegründet hätte Ich aufgehört also dann gäbe es uns heute nicht mehr.

00:42:59: sage ich ganz ehrlich ohne luis hätt ich das niemals geschafft.

00:43:04: wir haben uns So supportet werden so gepusht in den in diesen Zeiten Wo wir nicht mehr wussten, ob es uns in noch ein paar Wochen geben wird.

00:43:15: Weil wir Schulden hatten das Finanzamt hat unsere Konten gefendet waren kurz davor unser privaten Autos zu finden also war wirklich... Wir waren sowas von in der Scheiße und da gibt's eigentlich nur eine Möglichkeit du musst da rauskommen.

00:43:32: aber wir haben gesagt nein!

00:43:34: Das ist erst der Anfang ey wir kriegen das hin scheiß drauf egal was passiert.

00:43:39: sollen die unser Auto finden?

00:43:40: Wir machen weiter.

00:43:42: Also wie gesagt, da gehört dann wieder zweiter Punkt diese unheimliche Naivität.

00:43:46: Die uns manchmal auch echt sehr genervt hat aber die auch in vielerlei Hinsicht gesagt hat wir machen weiter und so lange weiter bis es funktioniert.

00:43:57: Es hat vierenhalb Jahre gebraucht bis unser Starter funktioniert.

00:44:01: Stellt euch mal vor was für einen langen Atemann hier braucht!

00:44:04: In den ersten zweieinhalb drei Jahren haben wir uns keinen einzigen Fennig ausbezahlt.

00:44:08: Vielen Dank an Mama und Papa, dass wir noch zu Hause leben durften.

00:44:11: Sonst hätte das alles sowieso nicht funktioniert.

00:44:13: Bin ich ganz ehrlich.

00:44:14: also wenn wir gefallen wären dann wären wir auch etwas weichgefallen.

00:44:18: Das muss ich auch ehrlicherweise sagen.

00:44:20: es war jetzt nicht irgendwie so der Straße oder so.

00:44:23: ja Wir haben all in gemacht weil wir auch weich gefallen werden.

00:44:29: Also will ich ganz offen und ehrlich sagen Es gibt natürlich auch andere Szenarien wo du All In gehst Und dann hast Du nur diese eine Möglichkeit und Chance.

00:44:36: So das gibt's

00:44:37: natürlich auch.

00:44:38: Ähm, ja aber das waren so die drei Punkte warum wir gesagt haben.

00:44:42: Wir machen solange weiter also Gründer dann das ganze Thema Naivität und dass wir wenn was passiert wäre ähm hätten wir nicht von null an anfangen müssen sondern wären irgendwie wieder aufgestanden oder werden weicher gefallen als als vielleicht jemand anderes.

00:44:59: genau

00:45:00: Ich habe noch eine spannende Frage Die ich mir tatsächlich auch für heute überlegt habe Und zwar würde mich doch sehen Was hat dir vor der Gründung niemand ehrlich genug gesagt, was du gerne gewusst hättest?

00:45:14: Von einer Person die Erfahrung hat oder allgemein.

00:45:17: Das lasse ich offen!

00:45:18: Was hätte ich mir gewünscht?

00:45:20: Ich hätte mich gewünschten, meine ich habe es selbst auch an den Tag gelegt und bei mir war das zu diesem Zeitpunkt nicht so bewusst.

00:45:28: aber es gibt so ein sehr schönes Sprichwort aus einem meiner Lieblingsbücher Der Alchemist von Paulo Coelho und er sagt da in einem Satz Das hätte ich mir damals gewünscht, weil ich hatte das nicht so visuell in meinem Kopf.

00:45:44: Die dunkelste Stunde ist die vor Sonnenaufgang.

00:45:49: Heißt jetzt Beispiel um fünf Uhr ist die dunkelte Stunde, weil dann gleich um fünf uzehen kommt die Sonne und das kann man halt sehr gut auf sein Leben irgendwie runter adressieren.

00:46:00: Das heißt wenn man so tief... drin steckt in der scheiße sage ich mal also es gibt so ein großes problem dann musst du denken okay das ist gerade die dunkelste stunde weil nach diesen großen problemen nach dieser niederlage geht die sonne wieder auf und das ist jetzt vielleicht eine sehr sehr spirituell und sehr so ja motivationsgelaberei.

00:46:20: aber nein mir hat das persönlich sowas von die augen geöffnet weil Glaubt es mir, irgendwann hast du so viele Probleme und du weißt keinen Ausweg.

00:46:30: Und dann musst du dich an irgendwas festhalten.

00:46:32: Du musst an irgendwas glauben!

00:46:34: Wenn du den Glauben verlierst auch vor allem an dich selbst, dann kannst du zu

00:46:38: machen.".

00:46:39: Das hat mir sehr geholfen.

00:46:40: das hätte ich mir gewünscht dass man das am Anfang einer gesagt hätte hey Fabio du gehst jetzt diesen Weg mein lieber.

00:46:45: aber dieser Weg wird steinig der Wirk wird richtig richtig fies und es wird Momente geben da kannst du nicht mehr.

00:46:54: glaubt mir mach weiter weil nach diesen problemen geht die sonne wieder auf.

00:46:57: das hätte ich mir gewünscht.

00:46:59: Ich hoffe ich habe das gut beantwortet.

00:47:01: die frage.

00:47:03: Auf eine art und weise mit der ich ehrlicherweise nicht gerechnet habe aber, ich mag metaphern.

00:47:07: insofern glaube ich jeder auch was für sich mitnehmen.

00:47:13: Ich hab sie mir sogar notiert war ich kannte die auch nicht.

00:47:16: aber ich glaube das trifft es gut auf den punkt Weil das etwas ist, was man vielleicht so in der dunkelsten Stunde sage ich mal als Gründer oder das Grund darin wenn man sich da befindet dann sieht man halt nicht diesen Sonnenaufgang sondern du bist halt dann in diesem hier und jetzt.

00:47:32: Du siehst die vielleicht kommende Insolvenz oder du bist schon drin?

00:47:36: Oder Anna jetzt krass gesagt

00:47:38: ja

00:47:39: Deswegen ist es ein guter Punkt den du angesprochen hast.

00:47:42: Was würdest du denn persönlich sagen hat sich jetzt seit der gründung während der gründen?

00:47:48: wie hast du dich als mensch verändert?

00:47:50: Boah, ich sag immer noch und da bin ich auch fest davon überzeugt.

00:47:55: Klar wir bauen hier irgendwie ein Start-up auf.

00:47:57: Wir haben was Großes vor Luis und ich aber das wertvollste was sich aufgebaut hat ist mich selbst.

00:48:02: Und es wird jeder oder jede Gründerin erfahren die selbst in der Gründung ist und schon vielleicht im Jahr gegründet hat oder im zweiten Jahr ist und zurück guckt und sich reflektiert.

00:48:15: Ich habe mich brutal verändert.

00:48:16: Jeder verändert sich durch eine gründung.

00:48:18: ich sage es euch jeder wird sich durch ne gründungen verändern und in den meisten fällen positiv weil du Ganz anders mit mit stress umgehst.

00:48:26: Du baust eine gewisse stresse resilenz in deinem kopf aus wie du mit problemen Umgehst, probleme sind auf einmal nicht mehr irgendwie schlecht sondern Ich liebe Probleme.

00:48:35: immer wenn problem Da ist dann sag ich komm her Ich liebe dieses Problem zu lösen.

00:48:43: Damals hatte ich das Mindset so scheiße, jetzt da irgendwie eine Herausforderung, ein Problem, ich muss aus meiner Komfortzone raus.

00:48:48: Heute sage ich mir, ey gibt mir alle Probleme!

00:48:51: Ich zeige euch was ich kann und das würde ich sagen... ...ich bin ganz anderer Mensch.

00:48:56: also hätten wir vor fünf Jahren gesprochen und versus heute.

00:48:59: Ich war damals ja keine Fabio, ich hatte Angst Fehler zu machen.

00:49:06: Schüchtern war ich nie, ich war immer sehr extrovertiert.

00:49:09: Kann ich jetzt nicht sagen aber Ich habe mich auch viel klein geredet dass ich nicht gut genug bin.

00:49:15: Und heute sage ich mir so ey!

00:49:17: Ich kann alles schaffen wenn ich wirklich Konsistenz sie habe Wenn ich daran glaube Wenn ich Probleme Herausforderungen annehme Mich nicht verstecke Wenn ich aus der Komfortzone rausgehe.

00:49:26: und das hat mich sehr geformt in den letzten Jahren.

00:49:30: und wie gesagt Mir kann heute gerne jeder Runde runde nehmen.

00:49:34: ja Alles nimm Runde komplett macht das Ding zu, was auch immer.

00:49:39: Du kannst mir alles nehmen aber du kannst mir niemals mein Kopf nehmen und das was ich da drin habe und die Gedanken die ich habe und das Mindset was ich aufgebaut habe.

00:49:46: Ich würde morgen direkt nochmal gründen Und ich brauche keine fünf Jahre dafür sondern ein Jahr bis das Ding läuft oder einen halben Jahr vielleicht.

00:49:54: Das ist das krasse und das haben Verlieren oder vergessen die meisten Gründerinnen auf diesen Weg.

00:50:01: Du tust es auch sehr viel für dich selbst hier oben Für deine persönliche Entwicklung.

00:50:04: Ganz ganz wichtiger Punkt gute, gute Frage oder was?

00:50:08: Starke Antwort.

00:50:09: Fabio ich verfolge dich auch auf LinkedIn und ich kann das hier auf jeden Fall auch schon mal an dieser Stelle teilen.

00:50:15: Ich kann es jedem empfehlen um dir zu folgen weil du Insights teilst, weil du ehrliche Einblicke gibst und transparent kompensierst so wie du's auch in unserem Podcast tust.

00:50:24: Und wenn man sich deinen Profil anschaut dann stolpert man... nein man stolpert nicht sondern man findet auch einen Satz den ich gerne zitieren möchte denn du schreibst Ich will vor allem mehr Transparenz und Ehrlichkeit in das Thema Gründen bringen.

00:50:35: Es ist nämlich nicht immer so schön, wie man es sich

00:50:37: vorstellt.".

00:50:39: Und das finde ich so unfassbar schön und ehrlich, dass du das so schreibst... ...und ich habe mir gleichzeitig festgestellt hast du den Eindruck,... ...dass das nicht alle so tun?

00:50:50: Also nicht alles transparent und ehrlich nach draußen

00:50:52: kommunizieren?!

00:50:54: Ja, das ist das was ich gerade eben gesagt hab!

00:50:57: An die vor allem LinkedIn gibt halt viele, die sich ein bisschen aufblasen.

00:51:02: Alles sieht immer so einfach aus und man zeigt nur Erfolg.

00:51:05: oder deswegen darf und soll nicht alles auf LinkedIn glauben.

00:51:08: das finde ich immer sehr wichtig.

00:51:09: weil ich hatte damals auch immer sehr dieses Vergleichsthema nur Erfolgs-Stories gesehen habe ich mich hinterfragt warum läuft es bei uns dann nicht so gut?

00:51:17: Das macht dann auch teilweise krankes wegen.

00:51:19: Ich find's immer sehr sehr wichtig auch Social Media zu konsumieren Vor allem auch in LinkedIn.

00:51:24: aber Es ist nicht alles Gold, was glänzt.

00:51:26: Und das will ich halt ändern und... Ich finde manchmal wenn man halt auf diesem Plattformen ist dann... Dann kommst du in so eine Spirale und siehst nur positiv, oh!

00:51:34: Der nächste Millionen-Euro-Umsatz oder die nächste Kampagne, die uns sechsstellig gebracht hat?

00:51:39: Oder diese eine Entscheidung hat uns dreißigtausend Euro mehr Umsatz am Tag gebracht,

00:51:45: ne?!

00:51:45: So dass sind halt alle so Hooks, die du liest und dann denkst du dir nur so Alter cool, dass es so geil bei euch läuft, ey ich bin euer Spaß let's go!

00:51:52: Aber du kommst ganz schnell in diesen Vergleich.

00:51:55: Und das ist sehr gefährlich!

00:51:58: Deswegen hab ich immer so eine Regel, die ich poste auf Sachen, die funktionieren und wo ich sage, ey das war ein Riesenerfolg aber das ist nur die eine Seite, fünfzig Prozent und ich posten auf Fünfzig Prozent Scheiß-Sachen.

00:52:10: Und deswegen habe ich das auch reingeschrieben.

00:52:12: Sachen, denen nicht funktionieren.

00:52:14: Sachen, wo ich richtig hingefallen bin, die unschön sind, die keiner eigentlich so hören will vom Kunden, aber die Teil davon sind Und das ist sehr, sehr wichtig zu kommunizieren.

00:52:25: Ehrlichkeit ist für mich einer der wichtigsten, wichtigsten DNA-Themen die ich auch bei Runde Runde vertreten will und auch persönlich.

00:52:33: Deswegen sage ich alles und nimm kein Blatt vom

00:52:35: Mund!

00:52:37: Super Danke dafür dass du das so kannst beim Mast.

00:52:41: Mein Schauder macht es gerne weiter so weil ich finde das super cool.

00:52:45: Auf jeden Fall.

00:52:46: Kann auch da nochmal den echt empfehlen... dir zu folgen, weil du da wirklich spannende Insights gibst.

00:52:51: Die glaube ich auch für angehende Gründer und junge Gründerin absolut hilfreich sind.

00:52:57: Und ja das sehe ich und finde ich toll dass es meiner Warnung nach zumindest auch gerade wirklich mehrere Menschen gibt, die das genauso oder ähnlich tun... ...und nicht nur die schönen Sachen zeigen sondern auch die ehrlichen Insights teilen.

00:53:14: Damit schafft man natürlich, dass wir alle gemeinsam weiterkommen.

00:53:19: Du hast auch mal in einem Beitrag bei Litten geschrieben, dass die meisten Gründerinnen im ersten Jahr bereits scheitern.

00:53:26: Dass so eine Statistik ... Die habe ich selber nie gesehen, bin nicht ganz ehrlich aber ich hab das auch nicht zum ersten Mal gehört.

00:53:33: Aber vielleicht kannst du uns da ein bisschen Licht ins Dunkeln bringen?

00:53:37: Ja!

00:53:38: Ich hab natürlich super viel mit Gründerinnen zu tun und... Ich sag immer so, das erste Jahr ist das Jahr wo Wo man viel sieht, also wie reagiert die Person wird was für Entscheidungen trifft.

00:53:52: Die Person die gerade das Unternehmen gründet und im ersten Jahr baust du sag ich mal so ein Fundament auf ob das ganze Ding funktioniert oder eventuell nicht funktionieren heißt aber nicht.

00:54:03: und es ist jetzt ein Beispiel was bei mir war wir haben ja auch fast vier jahre gebraucht um das ding halt irgendwie laufen zu bringen.

00:54:09: aber trotzdem haben wir auch schon in dem ersten und zweiten ja Haben wir einen gewissen umsatz Erziel des z.B.

00:54:15: im zweiten, ja haben mit raner tausend euro jahres umsatz gemacht für zwei leute.

00:54:18: das war Ja.

00:54:19: also finde ich jetzt persönlich dass ist jetzt nicht wenig so das ist ja schon irgendwie ein betrag x und Da verrennen sich vor allem im ersten Jahr Verrennen Sie sich einfach sehr sehr viele.

00:54:31: man hört vielleicht auch zu früh auf Und wirf das handtuch weil man sehr viel probiert und nichts funktioniert.

00:54:38: Und deswegen ist meine Hypothese, das ist nur meine eigene Erfahrung die ich bekomme in den letzten fünf Jahren, sechs Jahren Gründung dass viele in diesem ersten Jahr aufhören weil sie zu früh aufhörn an ihre eigene Idee zu glauben.

00:54:55: und vielleicht was wäre passiert wenn diese Person noch mal ein Jahr durchgezogen hätte?

00:54:59: Vielleicht jetzt dann funktioniert aber die meisten Startups Funktionieren nach drei vier Jahren.

00:55:07: Ja, der gibt es.

00:55:08: tatsächlich kann sie nicht zitieren aber da gibt's eine Statistik bin ich hundertprozent von überzeugt Es gibt einer die das genau gelebt dass man einfach nicht Nach zwei Monaten sind er vor.

00:55:20: also allgemein so Erfolgsgeschichten über Nacht Das ist alles laberei.

00:55:24: Also laufen Sie mir das ist alle so laberei?

00:55:27: Das gibt es nicht.

00:55:27: das war vielleicht ein lucky punch das passiert einmal von Zehntausend.

00:55:32: Aber wie gesagt, ich spreche nur aus eigener Erfahrung und aus Erfahrungen von anderen Leuten.

00:55:37: Und genau!

00:55:38: Ich glaube das ist eine Erfahrung die Andi und ich bestimmt auch so jetzt schon bestätigen können also zumindest mit den GründerInnen die wir jetzt auch schon im Podcast hatten da es bisher auch nie so gewesen dass es im ersten Jahr direkt durch die Decke gegangen ist.

00:55:54: sie Hendrik in der letzten Folge mit seinem jetzigen AI Startup die auch ein Pivot hinter sich hatte die vorher als Lieferdienst sozusagen angefangen haben und dann, als AI rauskam mit OpenAI das in ihrer Suche integriert haben.

00:56:12: Und auf einmal der Liefer-Dienst hat nicht mehr so funktioniert und den Pivot gemacht haben.

00:56:17: Das Ganze hatte auch fünf bis sieben Jahre gedauert, bis das Ding jetzt am Laufen gewesen ist.

00:56:23: Krass!

00:56:25: Guter Punkt, das nochmal mitzunehmen an alle die jetzt zuhören und sich vielleicht im ersten Jahr befinden.

00:56:31: Andi und ich sind ja auch mal gerade erst im zweiten Jahr dass man sich das zu Herzen nimmt und einfach nicht aufgibt und dann seine Idee weiter festhält.

00:56:40: Vielleicht auch nicht krampfhaft?

00:56:42: Man sollte glaube ich auch da unterscheiden können.

00:56:44: ist die Idee also bringt es das noch oder ist der Zug abgefahren?

00:56:49: sollte man sich vielleicht anderweitig umschauen?

00:56:54: Ich würde noch eine letzte Frage dir gerne stellen, Fabio.

00:56:57: Gerne!

00:56:58: Wir haben jetzt natürlich über die Pet-Branche geschrieben und ich meine Empfinden ist auch so dass das vielleicht schon recht boomt.

00:57:05: ist zu meinen... Also dass viele Startups da gegründet wurden in den letzten Jahren.

00:57:13: Würdest du jetzt Leuten, die jetzt gründen wollen, die Petbranche empfehlen?

00:57:16: Ja oder nein?

00:57:17: Nein weil es geht um mehr Konkurrenz.

00:57:19: So würde jetzt einen äh, Founder denken der vielleicht gerade noch nie gegründet hat.

00:57:24: Deswegen sage ich ganz klar ähm nein.

00:57:27: also jeder der die Padfootbranche gehen soll soll das gerne tun.

00:57:31: Ähm es wird nur schwierig und das ist was ich jetzt im ganzen Podcast gesagt hast.

00:57:36: äh gesagt hab.

00:57:37: Man darf keine Angst haben vor Konkurrenz war Konkurrents ist ein Zeichen dafür dass er mag richtig gut lebt.

00:57:42: Äh das da auf jeden Fall Musik Musik drinne ist.

00:57:45: Äm heißt aber auch gleichzeitig dass sich einen ganz neues Narrativ braucht eine Idee brauche, woran Leute glauben.

00:57:53: Eine Produktidee die vielleicht was macht, was andere nicht haben und was ich besser mache.

00:58:00: Aber grundsätzlich wenn jemand eine coole Idee hat, Petfood let's go.

00:58:06: es wird nur super schwer genau wie Menschen.

00:58:10: Supplements, selbe Spiel alle generell irgendwie auf Supplements weil Thema Health irgendwie so das Segment ist eine hohe retention rate hat was subscription driven ist und so weiter und sofort.

00:58:23: aber es ist kein kein kinderspiel.

00:58:27: also wirklich wer in diese merkte geht der braucht disziplin der braucht kontinuität und langen atmen.

00:58:34: das auf jeden fall zu hundert prozent und wie gesagt größter tipp nischig anfangen.

00:58:41: ich such mein problem für eine ganz hart spezielle zielgruppe.

00:58:45: beispiel Mütter, die schwanger sind in der zwölften Woche.

00:58:50: Das ist sehr spezifisch aber genau diese Leute kann jede andere Bayer-Persona sein.

00:58:55: Aber ich muss in der Nische starten.

00:58:56: das ist ein sehr großer Tipp.

00:58:58: niemals plain wenn ich in den Markt gehe und sage ja wer will zu erreichen mit deiner Idee?

00:59:02: Ja so was war eine Zielgruppe eigentlich?

00:59:06: von achtzehn bis so achtzig Jahren so Frauen und dann sag ich direkt okay sorry bro das wird nichts mit dir.

00:59:15: also Das ist jetzt nur ein sehr krasses Beispiel, aber das ist sehr wichtig.

00:59:22: Eng rein in den Markt dazu gehen auch dann funktioniert im Petfood-Markt klar safe

00:59:27: ja sehr cool.

00:59:28: dass war glaube ich ein gutes Schlusswort.

00:59:31: besser hätten wir uns nicht machen können.

00:59:33: Perfekt vielen Dank Fabio für deine vielen Einblicke deiner Transparen Insights.

00:59:39: In den Show Notes befinden sich natürlich alle relevanten Links zu dir zu deinem LinkedIn Profil Zu Hunde runder, dass ihr da ansprechend auf den Socials folgen könnt und natürlich auch mal in den Shop reinschauen könnt.

00:59:51: Wenn auch ihr einen süßen kleinen Ruffel zu Hause habt oder auch ein jessengroßen.

00:59:58: Wir bedienen alles!

01:00:01: Ich hab das so sehr von mir auf andere geschlossen.

01:00:03: bei mir ist es ein süßer kleiner Ruffell Genau, in diesem Sinne vielen Dank für deine Zeit und auch danke dass ihr fleißig reingörd habt.

01:00:13: Und bis zum nächsten Mal und ganz dem Dank dir farben.

01:00:16: Vielen vielen Danke lieben.

01:00:18: Ciao ciao!

01:00:21: Das war der Five to Nine Club Podcast.

01:00:23: Alle zwei Wochen erscheint eine neue Folge voller Insights, Erfahrungsberichten und Inspiration.

01:00:28: Abonniere jetzt den Podcast und werde Teil vom Five To Nine Club.